Як швидко продати квартиру без посередників — покрокова інструкція+відео

Здрастуйте, шановні читачі онлайн-журналу «RichPro.ru»! Ця публікація присвячена актуальній темі — як швидко продати квартиру з вигодою.

Коли ми говоримо про те, що житлову площу потрібно реалізувати, не тільки швидко, але і на вигідних умовах, то ці два слова здаються, як-то не сумісні між собою. Насамперед, слід довіряти тільки собі, а вже потім агентствам, або професійним ріелторам, які за свої послуги беруть не малу винагороду.

Щоб операція пройшла без сучка і задирки і не суперечила очікуваним бажань, в першу чергу слід задатися питанням: що від вас чекає потенційний клієнт і як можна прискорити операцію?

З цієї статті ви дізнаєтесь:

  • Як можна швидко і вигідно продати квартиру;
  • Які документи потрібно зібрати для продажу квартири (перелік);
  • Як продати квартиру самому без посередників: ріелторів, агентів, маклерів;
  • При яких умовах і як продати квартиру в іпотеку.

А використовуючи покрокову інструкцію з продажу квартири, ви зможете без особливих труднощів продати свою нерухомість максимально швидко і дорого.

Як швидко і вигідно продати квартиру без ріелторів та посередників — перелік документів + докладне керівництво

1. Продаж квартири — з чого почати і на що необхідно звернути увагу

Якщо ви користувалися послугами «З рук в руки» або, наприклад, «Авіто», під час продажу якої-небудь речі або машини, то реалізувати самостійно квартиру без участі посередників у вас не складе ніяких труднощів. Тут основне – розібратися в тонкощах ринку нерухомості.

Як стверджує більшість фахівців, продати житло вигідно і в короткі строки – практично неможливо. Якщо, звичайно, у вас з’явиться покупець, який готовий вам запропонувати ту суму, яку ви хочете, то це буде, швидше за все, удача, а не ваші здібності, як агента з нерухомості.

Зверніть увагу!

На практиці реалізувати квартиру за кілька днів, можна, але при цьому доведеться скинути половину її вартості.

Але, якщо ви хочете виручити за своє житло, хороші гроші, то варто підготуватися до того, що доведеться почекати, щоб знайти іменного «покупця». На це може піти більше місяця, за цей час можна буде підготувати всі необхідні документи.

Перед реалізацією нерухомості слід врахувати і її особливості. Дуже складно реалізувати кімнату, розташовану в комуналці, ніж просту «двушку» в центрі або таунхаус.

На сьогоднішній день, список найбільш популярних об’єктів очолюють однокімнатні квартири розташовані в спокійних спальних районах міста.

Крім цього, рекомендується звертати увагу на періодичні сезонні коливання на ринку. В період літніх канікул та різдвяних свят попит на житло різко падає. Ціни стрімко знижуються, тому про вигідної угоди немає навіть мови.

З усього перерахованого можна прийти до одного висновку: перш ніж почати продаж квартири, уважно вивчіть ринок нерухомості.

2. Як продати квартиру без посередників (самостійно) або через агентство нерухомості?

Багато з нас думають про те: чи скористатися допомогою агентства при продажу квартири або зробити все самостійно? Адже тут нічого складного немає.

Спочатку може здатися, що в продажу житла немає нічого складного, але це, на жаль не так. Щоб реалізувати квартиру вигідно і в короткі терміни, доведеться постаратися. Адже в реалізації нерухомості є свої підводні камені.

2.1. Плюси і мінуси самостійної продажу квартири

Для наочності наведемо наступну таблицю: «Переваги та недоліки самостійної продажу квартири і з допомогою ріелтора (посередника)».

А тепер розберемося детальніше:

  • Правильна оцінка житла. Адже ніхто не хоче втратити гроші, просто з-за того, що не зміг грамотно оцінити свою нерухомість. І витратити час даремно на реалізацію нерухомості, ціна завищена. Тому правильний підхід до оцінки – запорука успішної угоди.
  • Час. Наприклад, оцінку квартири ви зробили правильно, до вас стали звертатися клієнти. Але от не завдання, для того щоб показувати житло доводиться відпрошуватися з роботи, а для оформлення всіх відповідних документів для продажу квартири, необхідно буде взяти відпустку.
  • Аванс. У вас є потенційний покупець, з якого слід взяти гроші як доказ серйозності його намірів на покупку квартири — завдаток по угоді. Але охочих дати аванс фізичній особі на ринку нерухомості не так вже й багато, так як багато хто боїться шахрайства. Але це етап можна подолати без проблем, після підписання договору та перевірки документів на вашу квартиру, клієнт буде спокійний і дасть вам завдаток.
  • Знання нюансів ринку нерухомості. Тепер мова йде про підготовчому етапі, що передує угоді. Якщо у вашого клієнта є готівкові кошти на придбання нерухомого майна, то проблем виникнути не повинно, але от якщо він купує нерухомість з використанням позикових коштів кредитної організації або з використанням сімейного капіталу. Тут існують свої нюанси, які знати просто необхідно. Якщо впораєтеся з цим, то, загалом, не проблема.
  • При складанні договору необхідно звернутися до досвідченого юриста, так як самостійно зрозуміти всі тонкощі і врахувати нюанси угоди у вас не вийде, якщо ви, звичайно, самі не маєте юридичної освіти.
  • Збір необхідних для угоди пакету документів. Крім договору на придбання житла будуть потрібні документи, які попросить покупець у залежності від угоди: готівковий розрахунок, іпотека і материнський капітал. Якщо у вас є вільний час, то з цим ви легко впораєтеся.
  • Розрахунки між покупцем і продавцем. Цей етап відповідальний, тут посередником найкраще вибрати банк, який надасть вам депозитарну клітинку. Операція завершиться в цьому випадку без проблем.
  • Реєстрація договору на продаж квартири. Остаточний етап угоди, після якого ви отримаєте бажану суму на свою вже колишню нерухомість.

Якщо відчуваєте, що у вас немає вільного часу, і ви нічого не знаєте про ринок нерухомості, то звичайно краще звернутися за допомогою до професіоналів. А так дерзайте.

2.2. 5 корисних порад для тих, хто вирішив продати квартиру без посередників

Які помилки не слід допускати, щоб продаж нерухомості пройшла успішно:

  • Не варто завищувати вартість житла, яка просто не відповідає дійсності. Якщо квартира, розташована на околиці міста, на самому останньому поверсі і потребує термінового ремонту, покупець просто не зможе її придбати за ціною нової нерухомості. Адекватна оцінка – запорука вдалої оборудки.
  • Не слід виставляти на продаж житло з «проблемами». Уладьте всі нюанси з документами, адже в іншому випадку ви можете втратити клієнта, який готовий запропонувати вам ту суму, яку ви хочете. В іншому випадку доведеться скинути ціну.
  • Вивчіть ринок нерухомості для адекватної оцінки.
  • Запасіться терпінням.
  • Угода продажу квартири, повинна супроводжуватися досвідченим юристом.

При дотриманні цих нескладних правил, угода купівлі-продажу квартири пройде легко і швидко.

Корисні поради від експертів нерухомості, які допоможуть швидко продати квартиру самому

3. Як швидко продати квартиру – поради професійного ріелтора

Ви вирішили продати житлове приміщення самотужки швидко і найголовніше дорого. Чи це можливо? Так, це цілком здійсненне бажання. Тільки перш ніж виставити її на продаж, слід дотримати деякі правила ріелторів — професіоналів в області купівлі-продажу нерухомості.

Порада 1. Встановіть справедливу ціну

Щоб реалізувати нерухомість в короткі терміни, слід встановити адекватну ціну – не завищену, але і, звичайно ж, не занижену, а відповідну середньої вартості об’єкта на ринку нерухомості в районі розташування житла, поверсі і типі будови.

Оцінку можна провести без допомоги фахівців, але якщо ви сумніваєтеся в своїх знаннях та силах, то краще звернутися до професіоналів, які орієнтуються у ціновій політиці і швидко зможуть проконсультувати з цього питання, давши адекватну оцінку. Адже ви повинні знати не тільки ціновий максимум свого житла, але і мінімум, щоб лавірувати при розмові з потенційним клієнтом.

Правильно встановлена ціна – швидка продаж, близько 4 тижнів, при заниженою ціною до 2-х тижнів, а ось при завищеній все може продовжитися і до 1 року. Це слід пам’ятати, перед тим як встановити на нерухомість ту чи іншу ціну.

Уявімо, що ви хочете трохи завищити вартість нерухомості, виходячи з своїх особистих причин. Що тоді нас чекає? Пропозиція буде довго висіти на ринку, до тих пір, поки ціни дійсно не піднімуться до цього рівня, або поки не знайдеться саме ваш клієнт, який готовий запропонувати ту суму, яка потрібна саме вам. Але це на межі фантастики, так як всі угоди укладаються за адекватними цінами.

Тому щоб реалізувати об’єкт швидко і головне вигідно, слід:

  • визначити адекватну реальну вартість житла;
  • з’ясувати, як можна звести нанівець недоліки нерухомості не тільки в рекламі, але і при контакті з потенційним покупцем;
  • підібрати стратегію продажу, яка буде враховувати ваші інтереси;
  • вигідно і в короткі терміни провести оформлення угоди.

Порада 2. Проведіть необхідну передпродажну підготовку квартири

Робити капітальний ремонт, може і не доведеться, але ось щось треба буде зробити:

  • Нейтралізуйте всі неприємні нюху запахи. Коли потенційні клієнти оглядають приміщення, перше їх думку складається з запахам, які вони відчувають, підходячи до житла. В будь-якому приміщенні через деякий час може з’явитися специфічний запах мешканців, що для вас може бути просто, не відчуваємо, але ось іншій людині він буде не приємний. Запахи з’являються від меблів, кухні, санвузла і навіть з балкона. Вони вже підсвідомо налаштовують покупців на те, що квартира їм не підходить. Головні поглиначі запахів – штори, шпалери, меблі з дерева. Позбавтеся від старої облицювання стін і покрийте їх новими шпалерами, простими і зовсім не дорогими, але охайними, свіжими і світлими. Добре промийте санвузол та ванну кімнату. Провітріть приміщення і вимийте вікна. Але тут не треба перегнути палицю, щоб ваші старання і найголовніше ремонт явно не кидався в очі, що може насторожити потенційного покупця, в результаті чого вони можуть подумати про те, що від них хочуть, щось приховати. Наприклад, пожежа або повінь.
  • Звільніть простір. Старі «стінки» і шафи найкраще прибрати з очей геть, вони сильно крадуть простір і створюють відчуття невеликий квадратури. Але всю обстановку прибирати не варто, інакше потенційний покупець може відчути певний дискомфорт у порожньому приміщенні.
  • Атмосфера затишку і тепла – запорука прихильності клієнта. Свіжий аромат кави і смачного чаю, запах апельсина, створять відчуття домашнього затишку, піднімуть настрій, тим самим розташувавши відвідувача до бесіди. Прекрасний хід психологічного впливу.
  • Попросіть прибрати в під’їзді, якщо ні прибиральниці, то доведеться потрудитися самим. Адже не секрет, що театр починається з гардеробу-вішалки, то продаж нерухомості – з під’їзду, ліфти, які повинні справити перше і найголовніше позитивне враження і не викликати огиди.
  • Виберіть оптимально час для показу житла з урахуванням його розташування. Якщо воно знаходиться з сонячної сторони, то не варто призначати зустріч потенційному клієнту вдень, те ж саме відносно, якщо за вашим вікном не настільки привабливий зовнішній вигляд.
  • Виставляйте нерухомість на продаж в самий розпал сезону, який починається з 15 вересня, після відпусток.

Порада 3. Приведіть в порядок всі правовстановлюючі документи і вирішити юридичні питання

Будь покупці насторожать якісь дротики під час оформлення угоди. Тому про документи та інші нюанси варто подбати заздалегідь.

На площі не повинно бути прописано мешканців.

Якщо у вас є можливість, то перед продажем постарайтеся виписати своїх родичів і виписатися самому.

Слід вирішити питання з існуючими претендентами на нерухомість.

Якщо була проведена перепланіровка, слід оформити її у відповідно до закону.

Підготуйте необхідні документи:

  • Паспорти власників житла.
  • Свідоцтво на об’єкт права власності.
  • Документ-підстава, що підтверджує право укладення угоди, в залежності від того, яким чином об’єкт став власністю власника.
  • Виписку з вашої будинкової книги.
  • Договір на укладення угоди на реалізацію житла, складений юридично грамотно.
  • Дозвіл піклування, у тому разі співвласником або власником нерухомості виступає не досяг повноліття громадянин або інвалід.
  • Завірений у нотаріуса згода чоловіка.
  • Техпаспорт на нерухомість.

Правильно і вчасно підготовлені документи – перша запорука успіху позитивного дозволу угоди по квартирі. Адже в цьому випадку, у потенційного покупця не виникне ніяких питань.

4. Як правильно оцінити квартиру, і які фактори впливають на її вартість

Перед тим як приступити до реалізації житла, необхідно знати, скільки коштує аналогічне у вашому районі і що впливає на її цінову характеристику. Деякі фактори, що впливають на її вартість носять об’єктивний характер, тобто бути спільною для всіх, при цьому інші будуть залежати вже від конкретного випадку.

Сказати точно не можна, що ж саме позначиться на вартості житла. Але є деякі безсумнівні козирі, які і будуть впливати на цінову політику при укладанні угоди.

4.1. Що впливає на вартість квартири при продажу

Зовнішня інформація:

  1. Розташування. Якщо житлова площа знаходиться в неблагополучному районі або промисловій зоні, то це значно знизить її вартість. У разі близькості парку, лісу, водойми, природного об’єкта, ціна різко зросте.
  2. У покрокової доступності громадський транспорт або метро, вартість значно підвищується.
  3. Наявність розвиненої інфраструктури, що позитивно позначається на ціні житлової площі при продажу.
  4. Розташування квартири, поверховість. Житло, розташоване в золотій серединці коштує дорожче, ніж на нижніх або верхніх поверхах.
  5. Панорама з вікна. Якщо об’єкт виходить у двір, де розташований парк, є красиві дерева, дитячі майданчики і немає практично шуму, то це налаштує клієнта і збільшить попит. І з точністю, та навпаки, вікна, що виходять на проїжджу частину, негативно позначаться на ціні, адже вона різко знизиться.
  6. Зовнішній вигляд будинку, доглянутість території і наявність зеленої зони. Гарний доглянутий двір з дитячим майданчиком, квітковими клумбами – можливість підняти ціну на нерухомість. А ось якщо прямо перед вашим під’їздом розташований контейнер зі сміттям, то ціна знову різко впаде.
  7. Стан під’їзду і сусіди. Наявність наркоманів і алкоголіків не сподобається нікому, так що це також позначиться на продаж квартири. Краще якщо покупці дізнаються про це вже після укладення угоди.

Внутрішні особисті фактори:

  1. Історія житлової площі. Квартира, яка змінила багато господарів, буде поступатися тієї, що була приватизована одним єдиним власником або нерухомості, розташованої в новому будинку. Якщо вона була передана у власність за рішенням суду, то це також негативно позначиться при її продажу. Нерухомість вільна у фізичному та юридичному плані значно виграє у своєї вартості відносно тієї, де прописані родичі і кілька власників, які потребують особливої уваги.
  2. Наявність простого недорого ремонту або євроремонту. Якщо в обробці є деякі дефекти, то у потенційного клієнта може з’явитися думка, що цією квартирою ніхто не займався, що негативно позначиться на її оцінці.
  3. Роздільний санвузол, у вартості виграє та нерухомості, де ванна і туалет розділені один з одним.
  4. Велика кухня, більшість господинь при виборі майбутнього житла віддає перевагу саме цьому приміщенню.
  5. Високі стелі – простір і світло, що візуально збільшує площу і відповідно сприйняття приміщення.
  6. Наявність балкона або лоджії. Якщо у вас є просторий балкон/лоджія, а якщо і то і інше, то це перевага, здатне значно збільшити вартість житла.
  7. Якість споруди. Сталінські споруди і монолітні будинки з цікавою архітектурою виграють перед «хрущовками», так само як споруди з цегли перед панельними.
  8. Якщо приміщення має вільне планування, то є можливість її переробки, що позитивно позначиться на вартості.
  9. Готовність квартири до продажу. Всі документи повинні бути в наявності і повному порядку.

Звичайно, серед перерахованих вище факторів є більш або менш важливі, в основному все буде залежати, як від продавця, так і від покупця.

4.2. Як оцінити квартиру

Приступимо до процедури ціноутворення:

  • При оцінці житла все має визначальне значення: наявність ліфта, громадський транспорт в покрокової доступності, середньої школи, дитячих садків. Щоб зробити грамотну і правильну оцінку слід вивчити нерухомість, розташовану поруч з вами: квадратуру, поверх, якість будинку. Крім того, варто з’ясувати вартість за квадратний метр і помножити на свою площу. Після чого ви зможете трохи більш або менш уявити, за скільки можна виставити на продаж житлове приміщення.
  • Якщо ви порівнюєте свою квартиру з іншими об’єктами нерухомості, то попередньо варто зателефонувати і дізнатися реальність даного оголошення. Адже багато ріелтори йдуть на такі хитрощі, щоб підвищити або знизити вартість житла. Тут аналіз вартості квартири схожий з аналізом вартості автомобіля. (Якщо цікава інформація про продаж авто, то читайте наш випуск — «Як продати автомобіль швидко і дорого»)
  • Підшукавши аналогічні об’єкти, найкраще уточнити існуючі особливості та нюанси в оформленні. Квартира, отримана в результаті успадкування, з власниками, які не досягли повноліття, коштує дешевше об’єкта з кришталево чистою позитивною історією.

При цьому ви зможе оцінити об’єкт, який ви хочете виставити на продаж тільки приблизно. Повністю визначитися з вартістю можна тільки після того, як нерухомість буде виставлена на продаж.

Зверніть увагу!

Професіонали значно спрощують оцінку, так як вони добре орієнтуються на ринку і завжди стежать за попитом і пропозицією.

Виступити в якості професіонала зможете і ви, якщо маєте вільний час і терпіння. Точно так само як і ріелтор, ви зможете знайти аналогічний об’єкт і дізнатися його мінімальну і максимальну вартість.

Ви можете знайти приміщення значно більшій площі, ніж у вас, за тією ж самою ціною, що ви просите. Але якщо ви зможете переконати клієнта в тому, що вона того варта і пояснити чому ви хочете за неї саме цю суму, то допомога професіоналів вам не знадобитися.

Висновок: свій прогноз цін слід будувати на таких об’єктах нерухомості. Крім того, можна порівняти своє житло з нещодавно реалізованими об’єктами і порівняти отримані цифри.

Визначившись з вартістю з допомогою порівняльного методу, щоб не помилитися, додайте до цього 5%, які завжди можна скинути під час торгів. Після помістіть оголошення в мережі інтернет або в газеті і чекайте дзвінків. Якщо звернень мало, то краще знизити вартість. У цьому випадку вирішувати вже вам, наскільки швидко ви хочете реалізувати об’єкт нерухомості.

Опустивши ціну квартири всього на 50 000 рублів можна в результаті залучити набагато більше потенційних клієнтів.

Якщо після того, як ви поступилися в ціні, стало надходити багато дзвінків, то вартість занадто була занижена. Підвищуйте її потроху.

Не треба забувати про те, що ціни на нерухомість можуть змінюватися щотижня, тому не забувайте аналізувати ринок інакше можна програти або навпаки довго шукати свого клієнта.

Перелік (пакет) потрібних документів для продажу квартири

5. Які документи потрібні для продажу квартири в 2017-2018 року — список необхідних документів

Як тільки ви вирішили приступити до продажу житлової нерухомості, потрібно вже приступити до підготовки необхідних документів, щоб операція пройшла без сучка і задирки. Список документів для продажу квартири пристойний. Крім цього потенційний клієнт швидше приймає рішення по угоді, якщо квартири юридично «чиста» і на неї є повний пакет. Так що потрібно для того, щоб значно прискорити процедуру?

Список документів, необхідних при реалізації об’єкта за готівковий розрахунок:

  • Паспорти власників.
  • Свідоцтво та реєстрації, в тому випадку якщо воно було загублено, то його копію.
  • Документ, на підставі якого буде підтверджено право власності.
  • Договір на реалізацію. Його варто скласти в юридичній конторі, так як там допоможуть оформити його правильно і грамотно, з урахуванням нюансів і умов протилежних сторін угоди. Даний документ підписується під час проведення процедури реєстрації.
  • Виписка з вашої прибудинкової книжки або довідка про наявність/відсутність зареєстрованих осіб, які прописані в приміщенні. Виписку можна отримати або в паспортному столі, або в офісі керуючої компанії.
  • Згода органів опіки.

Якщо, наприклад, квартира була до цього придбана з вкладенням материнського капіталу, то для її продажу буде потрібно отримати згода піклування (копія і сам оригінал).

Етапи одержання документа такі:

  1. Батьки приходять разом зі своїм чадом, якщо він ще не досяг 14 років (навіть якщо вони знаходяться в розлученні) і надають наступне:
  • довідку з місця проживання дочки/сина;
  • техпаспорта і реалізованого житла;
  • свідоцтво на об’єкт і купується;
  • документ, що засвідчує особистість дитини;
  • документи, що посвідчують особу батьків.
  1. Батьки/опікуни і саме чадо від 14 років пише заяву про реалізацію старого і укладання угоди купівлі нового об’єкта.
  2. Державні органи протягом декількох тижнів приймають рішення, проводять перевірку за фактом того, що права дітей не порушені. Після чого видається згоду в письмовій формі на реалізацію і придбання житла, зазначеного в заяві.
  3. Завірена через нотаріальну контору згода чоловіка.

Додатковий пакет:

  • Кадастровий паспорт. Якщо у вас його немає в наявності, то його можна швидко отримати у Багатофункціональному центрі, розташованому за вашим місцем проживання. На це піде 5 днів.
  • Техпаспорт. Для оформлення угоди він не буде потрібно, але для покупця він може мати значення, наприклад, якщо він купує квартиру з використання кредитних коштів, або з вкладенням сімейного капіталу. Для його отримання потрібно звернутися за допомогою в БТІ. Термін виконання від 15 днів. Терміново виконання до 10 днів, але за це доведеться заплатити трохи більше.
  • Виписка з ЕГРП на об’єкт. Тут буде вказаний власник, обтяження (є чи ні). Таку виписку може отримати кожен, незалежно від ставлення до вашого майна.
  • Документ, що містить інформацію про особовому рахунку об’єкта. Таку довідку можна взяти в керуючої компанії.
  • Довідка про відсутність заборгованості по комунальних платежах. Підтвердження про те, що немає боргів по комуналці.
  • Довідка, яка підтверджує, що ви не перебуваєте на обліку в психоневрологічному диспансері та наркології. Їх може попросити покупець, якщо засумнівається у вашій адекватності. Так угоду можна при наявних доказах недієздатності оскаржити в суді.

Наявність документів значно прискорить процес укладення угоди.

Договір купівлі-продажу квартири (зразок)

6. Актуальний договір купівлі-продажу квартири на 2017-2018 рік (зразок можна завантажити за посиланням)

У документа на реалізацію об’єкта немає встановленої зареєстрованої форми. За посиланням можна завантажити договір купівлі продажу квартири — зразок 2017-2018. Завірити його у нотаріуса не потрібно. Хоча багато вдаються саме до цього варіанту. Вступає він в свою силу тільки після процедури реєстрації на право володіння.

Далі розберемо основні розділи договору купівлі-продажу квартири.

6.1. Предмет договору

Вчинення правочину неможливо без підписання договору по простому зразком. Предмет у цьому випадку – нерухоме майно: об’єктом угоди може стати будь-яка житлова власність.

Зверніть увагу!

Якщо за одним договором реалізується кілька об’єктів, то при його складанні слід вказати кількість і характеристику кожного продається житловий нерухомості.

Якщо приміщення розташоване в новому будинку, зазначається інформація про будинок:

  • матеріал, з якого зроблені перекриття і найголовніше дах;
  • рік побудови; дата проведення відновлювального ремонту споруди;
  • кількість поверхів.

Щодо нерухомого майна слід вказати наступне:

  • житлова та повна квадратура;
  • кількість приміщень;
  • роздільні або прохідні;
  • вказується сума.

Предмет договору – основна і головна умова, без якого він буде марний з юридичної точки зору. Про житлової нерухомості також слід вказати, яка частина реалізується:

  • майно повністю або її частина;
  • зберігає хто-небудь право на проживання після її реалізації;
  • відсутність або наявність обтяжень.

Право власності власник повинен підтвердити свідоцтвом, відомості якого прописуються в тексті угоди:

  • номер і коли було отримано;
  • серія і назва органу, де воно було отримано.

Не кожне житлове майно може виступати предметом угоди, тільки те, власником якого виступає будь-яка організація або просте фізична особа.

Важливо!

  • Не може стати предметом угоди приміщення, її частина, що перебувають під арештом.
  • Якщо нерухомість виступає заставою, то під час її реалізації знадобиться дозвіл заставодержателя письмово.
  • Якщо в договорі прописана заборона на реалізацію, то воно не може бути реалізовано.
  • Нерухомість, розташована в аварійній або старої будівлі, що підлягає знесенню, не може стати предметом угоди.

6.2. Сторони угоди

Сторони угоди, що укладається іменуються покупцем об’єкта і відповідно продавцем. І відповідати таким вимогам:

  • повноліття;
  • дієздатність;
  • володіння приміщенням законно.

Про сторонах проведеної операції вказується наступна інформація:

  • повністю ПІБ;
  • реєстрація;
  • номер, а також серія, коли був отриманий і ким виданий паспорт громадянина РФ.

Основну увагу двох сторін правочину має викликати саме дієздатність (розуміє власник той, що робить) під час здійснення купівлі-продажу житла.

Якщо вже після реалізації нерухомості буде доведено, що власник не розумів, що робить, то через суд таку нерухомість можна повернути і угода стане недійсною. При цьому добросовісний покупець залишиться без нічого.

Перед тим як приступити до оформлення рекомендується врахувати деякі нюанси:

  • Нотаріус, який посвідчує документ на реалізацію, тільки візуально може визначити дієздатність 2-х сторін проведеної операції.
  • У виписці з ЕГРП може бути внесена яка-небудь інформація, але не завжди.
  • Якщо у вас виникли сумніви з приводу того віддає власник нерухомості звіт у своїх діях, то краще відкласти угоду або звернутися з проханням до власника про підтвердження його повноважень.
  • Варто насторожитися, якщо власник квартири вживає спиртне або похилого віку.

6.3. Істотні умови договору

Крім предмета, ще одним істотним пунктом виступає ціна житла. До цього пункту слід підходити з усією відповідальністю. Більшість власників нерухомості, не хочуть платити податковий збір, тому вказує на занижену вартість, яка далека від ринкової ціни.

Це потрібно знати!

У тому випадку, якщо угода буде оскаржена і суд винесе рішення повернути нерухомість продавцю, то добросовісний набувач може розраховувати тільки на повернення тієї суми, яка була прописана в документі реалізації.

Крім того до істотних умов належить список осіб, які будуть зберігати право на використання житла навіть після того, як воно буде реалізовано:

  • члени сім’ї власника, що залишаються у житло;
  • орендар нерухомого майна і проживаючі з ним особи;
  • піднаймач приміщення в межах прописаного в документі терміну піднайму;
  • рентополучатель, в тому випадку якщо в документі довічної ренти буде внесено право на перебування в приміщенні;
  • громадяни, які мають право довічного використання;
  • ссудополучатель в межах, прописаного терміну безоплатного користування приміщенням;
  • якщо є діти, які не досягли повноліття, виселити їх можна тільки після того, як буде отримано дозвіл опіки.

6.4. Підстави для розірвання угоди

За ініціативою лише однієї сторони домовленість на реалізацію скасувати не можна. Умови для розгальмування, що містяться у статті 450 ГК РФ, наступні:

  • згода двох протилежних сторін;
  • на вимогу покупця або продавця, але тільки через суд.

Винесене судом рішення може задовольнити прохання звернувся тільки, якщо іншою стороною угоди були допущені серйозні порушення умов договору:

  • відмова колишнього власника приміщення зняти його з обліку;
  • відмова про виплату вартості житлового майна;
  • наявність прав інших осіб на об’єкт нерухомості і т. п.

Розірвання купівлі-продажу через місяць після виступу нового власника в свої права неможливо. До проведення процедури реєстрації розірвати угоду легше.

Якщо протилежні сторони всі обговорили і ухвалили спільне рішення, складається угода про визнання угоди недійсною. Після реалізації можна анулювати договір, його дії.

Недійсною купівля-продаж житла визнається тільки в судовому порядку за таких причин:

  • угода порушує умови існуючого закону;
  • підписання угоди було вироблено в нетверезому стані, що було зроблено несвідомо;
  • виявлена недієздатність одного з контрагента угоди;
  • виявлення обману, погроз, тиску, насильства до однієї з сторін;
  • здійснена угода визнана підставний;
  • інші випадки, які можуть суперечити законодавству.

6.5. Нюанси по тексту документа

Договір – це основний документ, який рекомендується вивчати уважніше, а краще в цьому випадку звернутися до юриста. За текстом документи зустрічається безліч підводних каменів. Процес передачі грошових коштів повинен бути прописаний до дрібниць:

  • коли направляються гроші на рахунок в кредитно-фінансової організації або передається готівку;
  • чи підтверджується ця передача суми договором або актом, якщо є завдаток, то який.

У тексті також важливо вказати всі існуючі недоліки, причому це потрібно не лише для майбутнього власника, але і для нинішнього.

Якщо одна сторона угоди – не сам власник нерухомості, а його довірена особа, то рекомендується звернути увагу, на то коли було зареєстровано документ. Якщо доручення більше року, а власник – похилого віку, то краще бути уважніше.

Якщо приміщення колишнім власником було придбано з використанням материнського капіталу, набувачеві слід переконатися, що частки після придбання житла були розподілені між усіма власниками рівномірно.

В тексті рекомендується вказати відповідальність власника приміщення за можливі претензії родичів, які не досягли повнолітнього віку, спадкоємців та інших осіб.

6.6. Додаткові угоди

У разі зміни умов сторонами угоди укладається додаткова угода. Сторони угоди можуть вносити зміни:

  • строки сплати коштів;
  • порядок розрахунку;
  • сума попереднього завдатку;
  • витрати на реєстрацію;
  • строк договору.

Нюанси додаткового договору, наступні:

  • проходить реєстрацію в Росреестре разом з основним документом і тільки до дії першого;
  • укладається обов’язково в письмовій формі;
  • підписується двома сторонами угоди.

При складанні договору, необхідно детально описувати нерухомість, права і існуюча відповідальність сторін, способи передачі задатки і повної суми за квартиру. Що допоможе уникнути непередбачених ситуацій та судових позовів.

Покрокове керівництво, яке складається з 7 послідовних кроків, з продажу квартири без участі посередників

7. Як вигідно продати квартиру без посередників – покрокова інструкція для продавців нерухомості

Прийнявши рішення позбавитися від старих квадратних метрів, ми починаємо задаватися питанням: як продати квартиру вигідно і швидко, знадобиться допомога ріелторів або здійснити процес угоди можна самостійно без посередників.

Але як зробити це правильно, адже термінова угода значно знижує вартість житла, а прибуткова продаж може зайняти деякий час. Для цього рекомендуємо вам пройти послідовно Сім простих кроків.

Крок 1. Ставимо цілі та строки продажу квартири

Приймаючи рішення про реалізацію свого нерухомого майна, не варто забувати про те, що існують мертві періоди, під час яких на ринку нерухомості повне затишшя і можна реалізувати квадратні метри, тільки за заниженою ціною.

Зверніть увагу!

Не варто виставляти майно на продаж з кінця грудня по лютий (новорічні канікули), а також на початку літа (канікули, відпустки). Протягом решти часу року попит на житлову площу стабільний.

Тому, якщо мета угоди – хороша прибуток, то не варто займатися реалізацією під час мертвого сезону. В цей час краще зайнятися підготовкою всіх необхідних документів і квартири до продажу. Завдяки чому можна добре заробити, наприклад, на купівлю іншої нерухомості. До речі, про те як заробити на квартиру з нуля ми вже писали в одній з наших публікацій.

Крок 2. Оцінюємо свою нерухомість

Краще всього визначити вартість об’єкта без допомоги фахівців. У цьому вам на допомогу прийдуть газети або, звичайно ж, глобальні мережі інтернет. Адже не можна встановити ціну житла просто навмання. Також не варто піднімати її до небес або падати до самого мінімуму. Угода повинна бути вигідною і прибутковою.

При завищенні вартості квадратних метрів, нового власника нерухомості можна шукати на протязі багатьох років. А при заниженні, операція призведе до збитку. Поступитися, можна тільки в тому разі, якщо ваше оголошення довгий час не користується популярністю.

На вартість житлового приміщення впливають наступні основні фактори:

  • місцерозташування: престижність району;
  • наявність облаштованої інфраструктури;
  • близькість громадського транспорту;
  • поверх і рік побудови будинку, в якому розташовані квадратні метри.

Крок 3. Починаємо рекламувати квартиру

Реалізувати житло швидко і дорого, цілком здійсненне бажання. Для цього її необхідно правильно прорекламувати, виставивши у вигідному світлі. Адже основне і головне правило торгівлі – грамотна рекламна компанія.

Для цього можна скористатися будь-якими доступними методами і засобами: помістити оголошення в популярних місцевих газетах або скористатися допомогою глобальних мереж, пропонують безліч порталів, на яких користувачі розміщують оголошення.

Текст оголошення на продаж не повинен містити багато інформації, потрібна конкретика.

В кількох фразах варто описати всі позитивні сторони приміщення, щоб переконати потенційного клієнта в тому, що саме ваша нерухомість – вигідне придбання для нього. Оголошення варто доповнювати фотографіями.

Розмістити інформацію про реалізації квартири можна на рекламних стендах, зупинок громадського транспорту або на дверях під’їздів. Це приверне потенційних клієнтів, зацікавлених в житловій площі, розташованої саме у вашому районі.

Крок 4. Готуємо квартиру до показів і ведемо переговорів з покупцями

Щоб швидко реалізувати житло, його слід привести в порядок. Жоден клієнт навіть не подумає укласти угоду, якщо житлоплоща в жахливому жалюгідному стані.

Робити євроремонт не варто, так як новий власник, переробить все під себе. В цьому випадку допоможе генеральне прибирання і недорогий косметичний ремонт.

Основне завдання підготовки приміщення до операції – усунення явних дефектів.

Без всякого жалю позбавляйтеся від всього старого! Чим більше і світліше простір, тим вигідніше виглядає будинок.

Ці прості нехитрі дії візуально додадуть приміщенню більше простору і позбавлять його від неприємних запахів колишніх власників. Тому чистота – запорука вдалої оборудки.

На даному етапі слід підготуватися і дзвінків і відвідин клієнтів. При правильному спілкуванні і показі гарантія продажу значно зросте.

Заздалегідь варто врахувати всі негативні сторони житла і підготувати список переваг.

Крім того не варто забувати про те, що доведеться спілкуватися скоєно з незнайомими людьми, наміри яких залишаються загадкою.

Крок 5. Складаємо і підписуємо попередній договір купівлі-продажу квартири або договір завдатку з покупцем (-ями).

Підписання даного документа – гарантія продавцю, в тому, що клієнт не відмовиться від придбання нерухомості, а набувачі, що власник не віддасть її іншому.

Скачати попередній договір купівлі продажу квартири — зразок

Скачать договір про завдаток при купівлі продажу квартири — зразок

При укладанні договору власник приміщення отримує від клієнта завдаток за житлоплощу, що також заноситься в попередню угоду. Такою ж силою з юридичної точки зору має і угода про аванс або завдаток, який багато укладають замість попереднього договору.

При підписанні документа, власник нерухомості повинен знати відмінність завдатку від авансу. Важливо в договорі прописати все юридично грамотно.

Особливості завдатку та авансу:

  • Якщо операція з реалізації приміщення скасовується з яких-небудь причин, то аванс повертається покупцю повністю.
  • Якщо був внесений завдаток, то одностороння відмова в укладення угоди призведе до сплати штрафу винною стороною.
  • Якщо продавати нерухомість відмовляється власник, то він відшкодовує клієнту штраф у подвійному розмірі.
  • Якщо угода зірвалася з вини набувача, то завдаток залишається у власника житла.

Попередня угода складається в довільній вільній формі, в якому прописуються реквізити юр./фіз. особи, паспортні дані протилежних сторін, адреса реалізованої нерухомості, термін взятих зобов’язань, сума завдатку або ж авансу. У документі вказується дата і ставляться підписи протилежних сторін угоди.

Крок 6. Починаємо процес виписки з квартири і збираємо довідки про відсутність заборгованості по комунальним платежам

Після того, як було укладено попередню угоду, отриманий завдаток або аванс, необхідно виписатися з квартири та отримати довідки з інформацією про особовому рахунку по комунальних платежах.

Виписатися можна через паспортний стіл або паспортиста в керуючої компанії.

На це у вас піде декілька днів. У разі особистого звернення до казенне установа, штамп про виписку та необхідні документи ви отримаєте в день звернення.

Довідки про відсутність заборгованості можна отримати також в керуючій компанії та інших організаціях, які надають комунальні послуги: міськгаз, електромережі, сміттєзбиральна компанія.

Крок 7. Виробляємо розрахунок за квартиру і здаємо документи на реєстрацію

При укладанні угоди, взаєморозрахунок можна проводити під час підписання основного договору або акта про прийомі-передачі житла. Як безготівково, так і готівкою. Однак набагато безпечніше остаточну суму за квартиру отримати через банківську комірку. Дана процедура – гарант того, що колишній власник отримати обумовлену до цього суму.

Як відбувається операція купівлі-продажу квартири через банківську комірку?

1) Гроші в присутності співробітника банку вносяться в клітинку, після чого власник квартири може все перевірити і уважно перерахувати їх.

Також за додаткову плату можна перевірити на справжність купюри.

2) Потім, грошові кошти вміщуються в пакет, на якому ставляться підписи продавця і клієнта.

3) Після того, як угода буде оформлена і документи на квартиру будуть передані покупцю, колишній власник нерухомості отримує розрахунок в банку.

Договір на продаж укладається в простій формі або засвідчується в нотаріальній конторі.

Якщо ви ніколи не стикалися з цим, то краще звернутися за допомогою до кваліфікованого юриста. При його складанні необхідно простежити за тим, щоб у документі була вказана вся інформація, щодо угоди, строків, продаваної нерухомості і способу розрахунку між сторонами.

Далі звертаємося в Реєстраційну палату, для оформлення житла на нового власника.

Останній етап – процедура передачі новому власнику приміщення та підписання акта.

Скачати передавальний акт до договору купівлі-продажу квартири

З цього моменту вся відповідальність за об’єкт повністю лягає на плечі нового власника. Складається він у 2-х примірниках, у разі іпотеки додатковий необхідний для банку.

Після цього колишній власник може отримати розрахунок з осередку. Угода завершена.

Перевірені способи продати іпотечну квартиру

8. Як продати квартиру в іпотеку — ТОП-4 реальних способу

Далеко не всі знають, що продати квартиру, куплену в іпотеку цілком реально. Звичайно, в цьому випадку нерухомість знаходиться в заставі. Виходить, що у власника немає можливості самостійно розпоряджатися квартирою.

Тим не менш, способи продати іпотечну нерухомість існують. Зробити це можна Чотири перевіреними способами. Кожен з них передбачає щільний контакт з банківською організацією.

Спосіб 1. Продаж квартири за готівку

Цей варіант є найбільш вигідним для тих, хто взяв іпотеку. Вибираючи такий спосіб, слід врахувати, що знайти покупця на обтяжену нерухомість буває непросто.

Візьміть на замітку! Сьогодні пропозиція квартир, які не знаходяться в заставі, є величезним. Тому покупці насторожено відносяться до нерухомості, яка продається з певними складнощами.

Такий спосіб покупки найчастіше використовується для квартир, які ще перебувають на стадії будівництва. При цьому найбільшим попитом користуються ті з них, які скоро будуть готові.

Крім того, цей варіант підійде для нової нерухомості, яка розташована в елітних районах, а також має поліпшену планування. Пропозиція подібних квартир у містах зазвичай не буває дуже високим.

Продаючи іпотечну квартиру за готівкові кошти, потрібно бути готовим, що така угода включає цілий ряд етапів:

  1. Насамперед, покупець і позичальник повинні звернутися до нотаріуса. Тут оформляється угода про намір провести відповідну угоду з квартирою.
  2. Покупець передає банку гроші, які необхідні для повного закриття іпотеки. Різниця між цією сумою та вартістю квартири оплачується продавцеві.
  3. Коли борг буде закритий, обтяження з квартири знімається.
  4. Коли нерухомість буде виведена з-під застави, продавець і покупець в регпалате реєструють договір купівлі-продажу. Якщо ж квартира знаходиться на стадії будівництва, переоформляється на нового власника договір про участь у пайовому будівництві.

Іноді такий варіант іпотечної квартири називають довірчим. Пов’язано це з тим, що гасінням кредиту здійснюється покупцем заздалегідь, ще до здійснення покупки.

Традиційно борг по іпотеці вноситься безпосередньо на рахунок, а гроші, що залишилися – в банківську комірку. Їх продавець отримує тільки після повного оформлення угоди і переходу права власності на квартиру покупця.

Спосіб 2. Перезайм або передача іпотечних зобов’язань

Цей варіант використовується у відповідності з принципом передачі заставного майна. У відповідності з ним квартира може бути продана, якщо покупець візьме на себе всі зобов’язання за іпотечним кредитом.

В принципі покупця в цьому випадку можна знайти самостійно. Зазвичай до іпотечних квартир ставляться досить насторожено. Тим не менше, попит на них існує.

Причин цьому може бути декілька:

  • заставне майно зазвичай реалізується за більш низької вартості;
  • на квартири, що знаходяться в престижних районах, попит стабільно високий, навіть якщо вони обтяжені іпотекою;
  • популярністю користується житло з якісною обробкою, а також поліпшеним плануванням.

Слід мати на увазі, що у покупця має бути стабільне місце роботи, достатня заробітна плата, а також позитивна кредитна репутація.

Покупцеві нерухомості потрібно пройти стандартну процедуру подачі заявки на іпотечний кредит. У тому випадку, якщо за результатами її розгляду буде ухвалено позитивне рішення, проводиться укладання нового договору.

У відповідності з цією угодою квартира переходить у власність покупцеві, але так і залишається в заставі. Заборгованість по іпотеці при цьому гасить вже новий клієнт.

У цьому випадку від позичальника потрібно мінімум зусиль. Перереєстрацію застави в Реєстраційній палаті кредитна організація зазвичай проводить самостійно. Від продавця вимагається лише підписати документ про бажання передати іпотечні зобов’язання.

В цілому на реалізацію квартири через переуступку потрібно близько Двадцять днів. П’ять з них піде на зняття обтяження і ще 14 потрібно, щоб зареєструвати угоду з новим власником.

Спосіб 3. Реалізація за допомогою кредитної організації

Цей випадок відрізняється від продажу за готівку тим, що всі дії з реалізації квартири перекладаються на банк. Такий варіант підходить тим, у кого з ряду причин немає можливості займатися продажем нерухомості.

Кредитна організація самостійно знаходить покупця. Далі абсолютно всі етапи операції проводяться без участі боржника.

Розрахунки виробляються як в першій схемі продажу: покупець виплачує борг по іпотеці, залишок суми закладається в клітинку. Як тільки всі документи по угоді будуть оформлені, продавець зможе забрати цю суму.

Спосіб 4. Самостійна реалізація

З назви варіанти продажу може здатися, що він не цілком легальний і проводиться без участі банку. Це не вірно, так як в будь-якому випадку кредитну організацію доведеться повідомляти про всіх етапах угоди. Мова йде про те, що абсолютно всі необхідні дії продавець і покупець будуть здійснювати самостійно.

Важливо! Фахівці радять продавцям повідомляти покупців про те, що квартира знаходиться в заставі вже на початковому етапі операції. Якщо цього не зробити, довіра між сторонами купівлі-продажу може пропасти. Покупець у такій ситуації може вирішити, що угода з квартирою є не цілком законною.

При самостійному продажу іпотечної квартири доведеться пройти наступні етапи операції:

  1. Продавець знаходить покупця, який згоден придбати квартиру.
  2. Покупець подає в банк заяву про викуп предмета застави.
  3. Складається попередній договір купівлі-продажу, який посвідчується нотаріально.
  4. Орендується дві банківських осередку. В одну покупець вносить гроші, необхідні для гасіння іпотеки, у другу – залишок в розмірі різниці між ціною квартири і сумою, закладеної в першу комірку.
  5. Квартира виводиться із застави.
  6. В Росреестр вноситься інформація про продаж квартири.
  7. Після одержання документального підтвердження реєстрації угоди банк забирає гроші з першої клітинки, а продавець – з другої.

Такий варіант продажу квартири зазвичай проходить набагато швидше. Але знайти покупця в цьому випадку буває непросто.

Крім того, щоб отримати згоду банку на продаж квартири, необхідно, щоб у кредитної організації не було претензій до позичальника. Іншими словами, такий варіант підходить тим, хто регулярно вносить щомісячні платежі і не має прострочень.

Таким чином, існує чотири основних способи продати квартиру, придбану в іпотеку, до погашення кредиту. Природно, що кожен з них має свої переваги і недоліки.

Для наочності порівняння ми відобразили плюси і мінуси всіх варіантів у таблиці:

Варіант продажу Переваги (+) Недоліки (-)
Продаж за готівку Позичальник позбавляється від іпотеки, різницю між ціною продажу і сумою заборгованості він отримує на руки Складно знайти покупця
Перезайм Позбутися від іпотеки вдається досить швидко Складнощі в пошуку такого покупця, який погодиться оформити іпотеку в конкретному банку і підійде за його вимогам
Продаж повністю через банк Позичальник позбавляється від необхідності шукати покупця та брати участь в оформленні угоди Банк діє по більшій частині в своїх інтересах. Тому часто квартира продається за заниженою ціною. У підсумку компенсація, отримана позичальником, занадто мала або зовсім відсутня
Самостійна продаж Ціну квартири виставляє продавець, він же повністю контролює угоду Продавцю доведеться докласти чимало зусиль і витратити багато особистого часу

З таблиці наочно видно, в чому переваги і недоліки кожного варіанта продажу іпотечної квартири.

9. Типові помилки при продажу своєї квартири

Під час продажу нерухомості багато споживачі не знають, як правильно вчинити правочин вигідно і швидко, без допомоги професіоналів. Так, що ми можемо зробити не так?

Помилка 1. Неправильна оцінка квартири

Основна проблема всіх власників житла – невірне визначення її вартості. Зазвичай для її оцінки, необхідно скористатися інформацією з самого популярного сайту нерухомості у вашому місті, підібрати схожі варіанти і з’ясувати їх ціну.

Виходячи з отриманої інформації, власник в основному встановлює більшу вартість. Звичайно, хочеться отримати за своє приміщення більшу суму, але побачить ваше оголошення потенційний клієнт?

Найкраще вивчити всі схожі об’єкти, обдзвонивши власників і з’ясувавши в якому стані приміщення, які документи на нього є. Тобто отримати всю інформацію, здатну вплинути на ціну. Проаналізувавши дані, встановлюємо реальну ціну на нерухомість. Не варто завищувати, але і не треба занижувати.

Помилка 2. Не зроблена передпродажна підготовка квартири

Квартира не підготовлена до продажу. Зазвичай це полягає в її збиранні, звільнення від зайвого сміття і провітрюванні. При цьому слід наводити порядок не лише в самому приміщенні, але і на сходах у під’їзді.

Перше враження складається у покупця саме з входу. Зробити це можна, домовившись з прибиральницею або двірником.

Якщо приміщення не має презентабельного зовнішнього вигляду, то слід зробити невеликий ремонт, при цьому дорогий робити не варто, так як він ні до чого. Але бюджетний варіант підвищить привабливість в очах потенційного клієнта.

Помилка 3. Продавець абсолютно не готовий до переговорів з покупцями

Домовленість з покупцем має бути не тільки на словах, але й на папері. Адже пообіцявши придбати у вас нерухомість, він може спокійно шукати інші більш вигідні для нього варіанти, а ви можете втратити потенційного клієнта. Тому відразу ж варто поставити питання про аванс або завдаток.

Ховайте мінуси і говорите про плюси житла. Не бійтеся торгуватися і наводити аргументи, чому саме ваш об’єкт краще за інших. Показувати приміщення потрібно спокійно, без емоцій. Ідіть на переговори, якщо ви до них не готові, то укласти вигідну угоду буде важко.

Помилка 4. Невірно оформлені документи

Перед тим як виставити житло на продаж варто підготувати весь необхідний пакет документів:

  • свідоцтво про реєстрацію власності,
  • документ, що підтверджує особу власника,
  • тех. паспорт з БТІ,
  • кадастровий,
  • виписку,
  • ЕГРП.

Якщо нерухомість була придбана в шлюбі, то згода подружжя на угоду або шлюбний договір, а також свідоцтво про реєстрацію шлюбу.

Якщо житло купується з використанням іпотечних коштів, то знадобитися:

  • довідка про відсутність заборгованості перед організаціями, що надають комунальні послуги,
  • виписка з ЕГРП інші документи.

Правильно підготовлені документи – швидка і прибуткова операція.

Слід також пам’ятати, що договір купівлі-продажу повинен містити всю необхідну інформацію, щоб уникнути проблем у майбутньому.

Молитви і замовляння на швидку продаж квартири

10. Як швидко продати квартиру: змови і молитви — 100% результат

Деякі вірять, що для того щоб реалізувати квартиру за хорошу ціну і швидко, потрібно скористатися народними прикметами і повір’ями. Чи це Так?

10.1. Молитва для вигідного продажу квартири

Щоб продати будинок дорожче, потрібно зробити наступне:

  • Під час молодого місяця з квартири приберіть все сміття, віднесіть на перехрестя і скажіть: «Вам це сміття, а мені гроші назад!»
  • Після цього по всіх кутках покладіть по п’ятаку і скажіть дуже голосно у всіх кімнатах: «Нехай гроші грошима повернуться».
  • Через добу зберіть дрібниця і віддайте потребуючим людям.
  • В квартиру принесіть свічку з церкви і запаліть, після чого вимовте: «На вогонь Божий біжать купчихи і купці».

Після цього подавайте оголошення і показуйте житло потенційним клієнтам.

10.2. Як продати квартиру швидко — народні засоби

Є деякі методики, які допоможуть у продажу нерухомості. Проводити ритуали, потрібно тільки в тому будинку, який ви збираєтеся виставити на продаж. Ось вони:

  1. Перед тим, як приступити до реалізації житла його варто наситити чистою енергетикою, вона повинна витати в усьому просторі. Для цього знадобитися чисте відро, краще нове. Наповнити його холодною водою і помістити в темне місце на кілька днів. Через 3 дні промити добре їй підлоги. Після того, як вологе прибирання буде зроблена, людина має подумати про те, що він відрікається від своїх старих кутів і віддає їх тому, хто заплатить хорошу суму.
  2. У всіх житлових приміщеннях є домовик. Перед тим, як виставити житло на продаж треба подбати про те, щоб потенційному клієнтові під час огляду приміщення було комфортно і спокійно. Для цього на стіл рекомендується поставити тарілку зі смаколиками.
  3. Ще з далеких часів пшениця вважалася грошовим символом. Існує думка, що якщо покласти по одному зернятку у всі куточки, то можна швидко реалізувати квартиру.

Всі ритуали краще всього проводити на світанку, в той день, коли прийде потенційний клієнт.

10.3. Як швидше продати квартиру – народні прикмети

Ті, хто вірить у всі прикмети, вони дійсно збуваються. Важко посперечатися з народними забобонами, адже їх досвід накопичувався протягом багатьох віків.

Є прикмети, щоб швидко і прибутково продати житлову нерухомість? Звичайно ж, є. Деякі з них можна використовувати до будь-продаж, а от інші тільки до реалізації квартири.

  1. Не можна нікому розповідати про те, що ви хочете позбутися від своїх старих квадратних метрів. Про це треба говорити лише тоді, коли угода буде укладена.
  2. На питання про те, як йде процес реалізації нерухомості, не варто розповідати про це з почуттям захвату. Відповідати стоїть спокійно, але і без скарг.
  3. Якщо хтось проти продажу, то будинок зависне.
  4. Коли прийшов потенційний клієнт, треба не прямим текстом, а як би ненароком зробити так, щоб він посидів у приміщенні. Ймовірність угоди в цьому випадку підвищиться.
  5. Нудний покупець – до вдалої операції. Тільки наберіться більше терпіння.
  6. У клієнта завжди є більше грошей, ніж він намагається показати. Якщо він загорівся купити у вас квартиру, він завжди може знайти відсутню суму. До речі, про те як правильно купити квартиру на вторинному ринку ми вже писали в одній з наших публікацій.
  7. Народна стара прикмета: якщо у будинку один господар, то продати його набагато легше.

10.4. Молитва, яка дозволить продати будинок швидко і вдало

Наведемо приклади декількох змов, які користуються популярність:

  1. Над відром з водою прочитати молитву: «4 кута, моя квартира і домовик. Відмовляюся я від вас, від замків, дверей важких, від будинкового та 4-х кутів. Хто дасть мені гроші за вас, тому ви і дістанеться. Амінь – 3 рази». Після цього промиваємо водою підлоги, найголовніше вимити хол. Воду виливаємо прямо на дорогу. Але якщо при винесенні відра хто-небудь трапився на шляху, то молитва не буде мати своєї сили.
  2. В 3 години ночі, вимовляємо змова на віник: «Я як сміття весь добре вимітаю, мету, так до себе клієнта на будинок прибиваю. Перший клієнт прийде до мене, другий, а ось наступний купить собі житло забере. Амінь». Після цього треба лягти спати, а помсти почати рано вранці, коли з’являться перші промінчики сонця. Ритуал повторювати 3 дні поспіль.
  3. Ця молитва читається перед приходом потенційного клієнта, потрібно знати точний час, коли вони відвідають квартиру. «Світлі вікна мої, мої золочені пороги, сволоки кручені стовпи. Подивіться, та поторгуйтесь зі мною. Амінь».
  4. Обряд з простою свічкою. Спробуйте витягнути гніт, запаліть його з обох сторін, і до тих пір, поки він тліє потрібно читати замовляння: « він вічний Вогонь, а мій дух відзначений сріблом, золотом і добром. Амінь». Що залишиться після того, як догорить гніт, треба скрізь носити з собою, поки нерухоме майно не буде продано.

10.5. Як поліпшити енергетику в будинку або квартирі перед продажем

Досить простий ритуал, заснований на стихії вогню:

  1. Запаліть церковну свічку і зосередитеся на її полум’я, при цьому намагайтеся думати про те, що весь негатив йде, як горить вогонь.
  2. З палаючої свічок наблизитеся до вхідних дверей і пройдіть з нею все житло, уздовж стіни за годинниковою стрілкою. Не забувайте дивитися на полум’я, при цьому думаючи про те, що у вас все добре, що ваш будинок затишний і теплий.
  3. Постарайтеся усвідомити, що ваше житло наповнене любов’ю і миром. Ваші стіни допомагають усім мешканцям і вам втілювати задуми в реальність.
  4. Коли ви будете впевнені в тому, що ваша квартира дійсно допомагає, то подумайте про те, що всередині приміщення ви повністю захищені від поганих людських наміри і зла.

Цей простий обряд допоможе поліпшити енергетику в будинку або квартирі, завдяки чому ваш майбутній покупець стане відчувати себе в ній набагато зручніше.

Також рекомендуємо прочитати нашу статтю: «Як залучити гроші і удачу в своє життя в домашніх умовах» — секрети, прикмети і змови.

Популярні питання, що виникають при продажу квартири, і відповіді на них

11. Часті питання (FAQ) з продажу квартири

При укладанні угоди купівлі-продажу нерухомості можуть виникнути труднощі, з-за того, що продавець не знає підводні камені, на які можна натрапити під час продажу квартири і ГК РФ.

Питання 1. Чи можна продати квартиру, куплену на материнський капітал?

Реалізація квартири, раніше придбаної з використанням засобів сімейного сертифіката, оформлена у власність пропорційно на всіх членів сім’ї ретельно контролюється опікою. Вона стежить за тим, щоб не утискалися права дітей, які не досягли повноліття, – а саме, щоб після укладання угоди на продаж нерухомості, набутого з допомогою сертифіката, діти не втратили своєї частки. У зв’язку з цим без дозволу державного органу продати житло не вийти.

Щоб отримати згоду, батьки представляють докази, що їх права дітей порушені не будуть після укладення угоди, а саме:

  • натомість їм будуть видані частки в новій квартирі або будинку;
  • після придбання іншого житлового об’єкта розмір площі на всіх в новому нерухоме майно не менше, ніж у відчужуваної нерухомості, тобто не житлові умови будуть на колишньому рівні або краще.

Отже, реалізувати житло, придбане за материнський капітал, можна, але при дотриманні певних умов:

  1. Отримано дозвіл від опіки на відчуження нерухомості.
  2. Діти, які не досягли повноліття, не втратять своїх часток в будь-якому іншому житла та умови проживання не погіршаться.

Питання 2. Чи можна продати квартиру в іпотеку?

Так, продати квартиру в іпотеку можливо. Більше того, є чимало перевірених спосіб як продати іпотечну квартиру, про яких ми говорили вище в даній статті.

Єдина неприємність, з якою можна зіткнутися в процесі оформлення угоди – позбавлення кредитної організації ліцензії, але це буває вкрай рідко.

Продаж нерухомості через іпотеку буде виглядати так:

  1. між продавцем і покупцем усно обумовлюються всі умови і деталі;
  2. укладається попередня угода і виплачується аванс з власних коштів покупця;
  3. продавець передає клієнту всі документи, які стосуються житлового об’єкта: свідоцтво про право власності/договір дарування, копії паспортів/свідоцтво про народження, техпаспорт, довідка з БТІ, план, копія особового рахунку і виписка з будинкової книги/довідка;
  4. банк проводить перевірку наданих документів і придбаного об’єкту, здійснює його оцінку, після чого видає згоду на здійснення правочину;
  5. підготовляється і полягає основою договір на продаж квартири;
  6. документ на купівлю-продаж реєструється;
  7. оплата за квартиру проводитися на рахунок продавця або через банківську комірку, що набагато зручніше.

Як видно з вищезгаданого списку продати майно за іпотекою можна і це не так складно, як здавалося спочатку, тим більше, що співробітники фінансової організації завжди готові відповісти на всі ваші запитання.

Питання 3. Чи можна продати квартиру в іпотеку і купити іншу в іпотеку?

Нерідко у позичальників з’являється бажання переїхати в квартиру, розташовану в іншому районі, або житло починає здаватися занадто маленьким.

Складнощів у проведенні подібних операцій практично не виникає, якщо квартира не обтяжена заставою і знаходиться у власності продавця, про що є документальне підтвердження.

Якщо ж придбана нерухомість в іпотеку, від продавця потрібно докласти велика кількість зусиль і витратити досить багато часу.

Але теоретично це цілком реально:

  1. Потрібно знайти покупця на наявну квартиру, який буде згоден погасити борг за іпотечним кредитом.
  2. Після цього з банком укладається новий кредитний договір, запорукою щодо якого буде придбана квартира.

На подібні операції банки погоджуються тільки в тому випадку, коли це несе для них яку-небудь вигоду.

Питання 4. Як продати частку в квартирі?

Реалізація частки в квартирі, власниками якої виступає кілька осіб, проходить за строго певними, встановленими правилами. Всі власники повинні знати про те, що у них є перевага на право придбання, для того щоб уникнути проблем з законом під час продажу нерухомості.

1) Право першої черги. Реалізація частки в квартирі регламентується ГК РФ ст. 250. Де зазначений механізм, згідно з яким учасники спільної часткової власності мають першочерговість, тобто право «першого викупу» частки, яка планується продати сторонній особі.

Важливо!

Право викупу в першу чергу належить власникам, і тільки після того, як вони відмовилися скористатися ним, можна продавати майно третій особі.

Але ці обмеження не відносяться до договору дарування частки. Тому розпорядитися своїм майном в цьому випадку можна навіть без згоди співвласників. У цьому випадку власники можуть подати позов у судові інстанції, щоб довести, що правочин дарування фіктивна. У цьому випадку у нового власника з’являється ризик втратити придбану їм частку.

На практиці дуже часто доводиться стикатися з тим, що спочатку покупцю оформляється договір дарування частки, а потім він вже на правах власника набуває частину житла. В цьому випадку вартість частки буде підтверджуватися документом купівлі-продажу.

2) Рішення з повідомленням. На підставі ГК РФ ст. 250 п. 2,3 власник частки перед продажем зобов’язаний повідомити співвласників у письмовій формі. У тому випадку, якщо вони відмовляться від придбання або не зможуть викупити її протягом місяця, тоді продавець може продати свою частку третій особі.

Повідомити про рішення реалізувати свою частку можна з допомогою нотаріуса або телеграмою/листом з повідомленням про отримання.

3) Проблеми та підводні камені. Якщо після того, як було відіслано повідомлення власникам про умовах реалізації частки, зазначені нюанси угоди змінилися, у бік поліпшення прав клієнта, наприклад, знизилася вартість або частка надається в розстрочку, то про ці нововведення обов’язково повинні знати співвласники.

У тому разі коли продаж було проведено з порушеннями прав співвласників, то будь-учасники часткової власності має право протягом 3-х місяців оскаржити через суд угоду купівлі-продажу.

Питання 5. Який податок з продажу квартири потрібно заплатити в 2016-2017 році?

З 2016 року продавці повинні платити податок з продажу квартири в розмірі 13% з суми, що перевищує 1 млн. руб. (податковий відрахування), отриманої в результаті продажу квартири, якщо вона знаходилася у власності менше 5-ти років (якщо ж операція була здійснена раніше 2016 року, то заплатити податок потрібно, якщо нерухомість була у власності менше 3-х років).

Також, починаючи з 2016 року, необхідно вказувати вартість нерухомості в договорі купівлі-продажу не менше 70% від кадастрової вартості об’єкта.

Знизити суму, з якої була розрахована податкова сума, можна або на 1 000 000 рублів, тобто скористатися вирахуванням з податку, або на суму, витрачену на придбання житла.

Питання 6. Який термін здачі податкової декларації 3-ПДФО при продажу нерухомості?

Після продажу квартири декларацію 3-ПДФО до податкової інспекції можна подати лише на наступний рік, до 30 квітня включно.

Приміром, якщо угода купівлі-продажу була поміщена в 2017 році, декларація подається до 2018 року не пізніше 30 квітня, а сам податок сплачується не пізніше 15 липня.

У разі порушення терміну надання звітного документа платнику податків буде нарахована пеня в розмірі 5% від суми несплаченого податку за кожний повний або цілий місяць з дати, встановленої для її подання, але не менше 1 000 рублів і не більше 30% від суми, зазначеної в декларації.

Питання 7. Які документи необхідно подати в податкову при продажу квартири?

До податкового органу платник податку надає наступний перелік документів:

  • 3-ПДФО
  • договір продажу квартири;
  • документ, що посвідчує особу;
  • платіжні документи, які можуть підтвердити витрати на придбання проданого житлового приміщення, у тому випадку якщо його вартість понад 1 млн. рублів.

Питання 8. Що потрібно знати про 3-ПДФО при продажу нерухомості в 2016-2017 році?

При реалізації нерухомого майна в 2016 році необхідно надати декларацію до 30 квітня 2017 року включно.

Теж саме і для продажу майна в 2017 році — подача 3-ПДФО декларації до 30 квітня 2018 року.

Якщо житлова площа належала власнику менше 5-х років, в цьому випадку доведеться відзвітувати про отриманому доході, оформивши 3-ПДФО.

Для оформлення декларації необхідні наступні документи та відомості:

  • ПІБ, місце та дата народження, номер і серія, дата видачі і ким виданий паспорт, адреса реєстрації;
  • договір реалізації житла;
  • контактні дані, для податкової інспекції, якщо у фахівця виникнуть питання;
  • якщо вартість нерухомого майна понад 1 млн. рублів, буде потрібно договір придбання квартири.

P. S. Якщо у вас залишилися питання по темі продажу квартири — задавайте їх у коментарях до статті.

12. Укладення + відео по темі

Вирішивши зайнятися продажем свого житла самостійно, без допомоги професіоналів, Ви повинні добре усвідомлювати, що в першу чергу необхідно ретельно підготуватися до цього процесу. А для цього потрібно знати головні правила і секрети вдалої торгівлі, якими володіють ріелтори.

Ваша пропозиція має бути конкурентоспроможним і актуальним. Не варто завищувати вартість, але і не можна її знижувати. Попередньо підготуйте необхідний пакет документів, і приведіть в порядок нерухомість. А найголовніше запасіться терпінням і часом.

Якщо ви сумніваєтеся, що зможете швидко і вигідно продати своє житло (будь це квартира, будинок тощо), то краще не трати час і зверніться за допомогою до професіоналів.

В завершення теми пропоную вам подивитися відео на дану тему, в якому автор розповідає, що робити, коли необхідно продати квартиру до певного терміну швидко, не знижуючи ціну:

На цьому у нас все. Бажаємо вам удачі і успішного продажу вашої нерухомості! Діліться своїми думками, досвідом і зауваженнями в коментарях.

Ссылка на основную публикацию