Вітаємо вас, шановні користувачі та відвідувачі бізнес-журналу «vseznayko»! Тема сьогоднішньої публікації — «Бізнес з Китаєм». Ми розповімо, з чого слід починати, як знайти та налагодити оптимальне взаємовигідне співробітництво з партнерами (посередниками), а також надамо список популярних китайських торгових майданчиків, де можна закуповувати товари з Китаю оптом і розглянемо можливість перепродажу товарів без вкладень.
Із статті ви дізнаєтесь:
Все більше російських і не тільки підприємців для додання своїй діяльності надійності, прибутковості і конкурентоспроможності «звертають свій погляд у бік Китаю.
Величезний асортимент виробленої продукції, а також низькі ціни при повсюдно поліпшенні якості не залишають вибору для початківців та досвідчених підприємців при визначенні партнерів для співпраці.
Прочитавши дану статтю, бізнесмени різного рівня зможуть ознайомитися з «правилами гри» на цьому ринку, навіть новачок без початкового капіталу, дочитавши статтю до кінця, знайде можливість для заробітку у співпраці з партнерами з Китаю.
Як і з чого починати свій бізнес з Китаєм, які є переваги та вигоди від бізнесу на перепродажу товарів з Китаю, можна відкрити справу без вкладень і так далі, читайте нижче в статті
Товари, вироблені в Китаї, займають одне з провідних місць по реалізації і популярності на глобальних ринках. І якщо кілька десятиліть тому китайська продукція була представлена тільки в ніші бюджетних товарів низької якості, на даний момент асортимент розширений аж до елітних зразків, що володіють найвищими споживчими властивостями.
Конкурентоспроможність цін, а також величезний вибір різноманітних товарів надає підприємцям широкі можливості заробляти хороші гроші.
Процес взаємодії з Китаєм не є складним, і кожен бізнесмен, який має основні знання і підприємницький досвід, може з успіхом працювати на цьому ринку без початкових вкладень (або з незначними інвестиціями).
Загальна схема роботи з Китаєм:
У той же час у багатьох підприємців-початківців викликає зайве занепокоєння митне оформлення, сертифікація продукції, оподаткування і ряд інших супутніх факторів. Однак вивчивши всю необхідну інформацію, у бізнесменів не повинно виникнути труднощів при взаємодії з китайськими виробниками та посередниками.
Торгівля – оптимальний варіант для початку кар’єри в бізнесі, а маючи в партнерах компанії, які допоможуть поставляти в Росію доступний за ціною і затребуваний товар, дає необмежені можливості для заробітку і розвитку своєї справи.
Бізнес з нуля в даному сегменті дуже обмежений і передбачає перепродаж товарів через систему дропшиппинга. Про це та багато іншого читайте далі у статті.
В останні десятиліття відмічається тенденція зростання уваги російського бізнес — спільноти до китайського виробничому ринку. У цій азіатській країні виготовляється весь перелік необхідних людині товарів для життя.
Переваги і вигоди співпраці з китайськими виробниками
Роками сформований у звичайного жителя країни стереотип, що китайський товар має невисоку якість, поступово зводиться нанівець. Все більше число покупців виявляються задоволеними якістю продукції з Китаю, при незмінно низькою ціною в порівнянні з конкурентами.
Навіть на традиційно конкурентному ринку високих технологій, де «правлять балом» західноєвропейські, північноамериканські, південнокорейські і японські виробники, китайським компаніям вдалося зайняти істотну частку ринку. Разом з тим зростає якість вироблених товарів.
Розвиток сучасних засобів комунікацій і технологій дозволить підприємцям значно скоротити початкові витрати від співпраці з китайськими виробниками або посередниками.
Також варто відзначити, що підприємства з КНР торгують з країнами всього світу і постійно виводять на ринок нові товари, використовують новаторські ідеї. Уважно вивчаючи попит серед населення і пропозиції з Китаю, підприємець має можливість першим виводити на російський ринок нові продукти, що дозволить значно максимізувати прибуток.
Привабливість партнерства з китайськими виробниками та посередниками обумовлюється рядом факторів:
Розглянемо основні вигоди ведення бізнесу з Китаєм:
Щоб перевірити сумлінність продавця, зрозуміти функціонал торговельної площадки, розрахувати вартість доставки і самого товару, необхідні знання та навички.
Багато побажають замовити необхідні товари на російськомовному сайту, так як завжди є можливість зателефонувати і уточнити у продавця всі питання і нюанси покупки товару, обумовити умови доставки замовлення і так далі.
Свій бізнес з Китаєм — з чого і як почати свою справу з КНР
Для того щоб налагодити бізнес у співпраці з китайськими партнерами, слід розглянути 10 нескладних кроків (етапів) для успішного запуску бізнесу на перепродажу товарів з Китаю.
Більшість російських підприємців, які співпрацюють з китайськими компаніями, використовують ряд перевірених часом моделей взаємодії з партнерами:
Далі слід розглянути запропоновані моделі більш досконально.
Налагоджуючи співпрацю з китайськими партнерами, підприємець має можливість зі значною прибутковістю реалізовуватиме товар оптом. Китайський ринок надає великий перелік різноманітної продукції, і вибрати товар, який користується попитом, не складе великої праці для підприємця.
Алгоритм роботи включає в себе ряд дій:
У бізнесмена налагодив постачання з Китаю не повинно виникнути великих труднощів у пошуку партнерів у Росії.
Єдине, доцільно буде використовувати додаткові можливості комунікації за допомогою всесвітньої павутини: соціальні мережі, дошки оголошень, а також скористатися дуже ефективним способом просування товарів – контекстною рекламою.
Що таке контекстна реклама і як вона працює, читайте за посиланням.
Торгівля в інтернеті розвивається бурхливими темпами, і для успіху в роздрібних продажах оптимальним рішенням буде реалізація товарів за допомогою інтернет – магазину. Дана форма організації бізнесу потребує початкових інвестицій, але забезпечує, при правильному підході, суттєві доходи.
Така форма ведення бізнесу з Китаєм підходить для «просунутого» підприємця. Більш детально як відкрити інтернет магазин, де наведена і покрокова інструкція ми писали в минулому випуску.
Організація інтернет — магазину передбачає:
Належний підхід до бізнесу забезпечить підприємця великою кількістю лояльних покупців, а також високим рівнем доходу.
Дропшипинг – модель бізнесу, при якій покупець замовляє товар у продавця, оплачуючи того передоплату. При цьому продавець оформляє покупку у має даний продукт постачальника, який і організовує його доставку споживачеві. Більш детально що таке дропшиппинг, як і де шукати дропшиппинг постачальників ми писали в минулих випусках.
Підприємець за дропшипингу отримує свій відсоток від угоди, не використовуючи свої гроші, а прибуток при таких угодах може досягати сотень відсотків.
Дану модель слід використовувати за відсутності початкового капіталу, вона дуже зручна для підприємців, оскільки дозволяє позбавити від витрат по зберіганню і доставці товару покупцям.
Найпростіший спосіб використання товарів з Китаю – реалізація через власну роздрібну точку.
При належній організації роботи висока націнка дозволить підприємцю отримувати значний прибуток.
Загальні закупівлі – спільне придбання товарів кількома покупцями (підприємцями) у одного постачальника.
Доцільність даного дії визначається фінансовою вигодою бізнесменів завдяки надається знижку, а також економією коштів на доставку.
Об’єктивний погляд на власні фінансові ресурси дозволить підприємцю вибрати оптимальну модель взаємодії з китайськими партнерами.
Відсутність грошей або їх незначна кількість передбачає починати бізнес з дропшиппинга, що виключає ризики і дозволяє заробити початковий капітал.
Наявність грошей дозволяє бізнесменові вибирати більш відповідний варіант – відкрити інтернет-магазин, роздрібну точку або зайнятися оптовою торгівлею товару, що постачається. У той же час розвиток даних моделей бізнесу потребуватимуть значних зусиль. Для успішного запуску бізнес з перепродажу слід скласти бізнес-план, проаналізувати рівень попиту на товар і так далі.
Вибір ніші – визначає питання для старту в бізнесі. Попит на товари не є величиною постійною, він постійно змінюється разом з потребами покупців.
Більшість успішних бізнесменів стверджують, що продаються всі товари, які мають хоч якусь цінність для споживачів.
Важливо! Для реалізації товарів з незначним рівнем попиту, необхідно вкласти і більше підприємницьких зусиль. Так що доцільніше торгувати продукцією, що має високий попит.
Для оптимального вибору продукції слід врахувати низку рекомендацій:
В залежності від напрямку діяльності підприємцеві варто визначитися, з ким доцільніше співпрацювати: з постачальниками або посередниками.
Як знайти посередників і постачальників товарів з Китаю
При занятті оптовою торгівлею оптимальним рішенням є співпраця з виробниками або їх безпосередніми дистриб’юторами (постачальниками). Більш детально про оптову торгівлю товарами читайте нижче.
При дропшиппинге, а також при небажанні бізнесмена самостійно займатися організаційними питаннями варто зробити вибір на користь посередників, які мають необхідні знання та досвід.
Існує 3 (три) можливих варіанти пошуку китайського постачальника:
Перший варіант слід розглядати представникам великого бізнесу, і необхідний для встановлення прямого контакту з бізнесменами з КНР.
Підприємець має можливість ознайомитися з виробничими можливостями підприємств, оформити всю необхідну документацію про співпрацю, а також можливі перспективи співробітництва і умови надання знижок.
Другий варіант передбачає встановлення контакту з постачальниками на спеціалізованих виставках, які проходять у великих містах Росії.
Дані заходи допоможуть ознайомитися з великою кількістю товарів, вибрати відповідний асортимент, а також визначитися з постачальником. Основною перевагою цього способу є відсутність необхідності їхати в Китай.
Китайські торговельні майданчики представлені в значній кількості в мережі Інтернет. На них реалізуються товар великими оптовими партіями, так і в роздріб.
Для використання можливостей по встановленню контактів з постачальниками і здійснення операцій на майданчику необхідно зареєструватися.
Таблиця, що дозволяє порівняти найбільш відомі торгові майданчики в інтернеті з продажу китайських товарів:
| № п/п | Найменування | Характерні ознаки | Переваги (+) | Недоліки (-) |
| Один | Alibaba.com | в основному оптова торгівля | Ціни значно нижчі в порівнянні з конкурентами | Незначна присутність роздробу |
| Два | Dinodirect.com | Широкий асортимент товарів | Російськомовна підтримка, можливість розрахунків за допомогою вітчизняних платіжних систем | Ціни вище, ніж у конкурентів |
| Три | 1688.com | Оптова торгівля від 10 штук. Працювати іноземцям на майданчику можна тільки з допомогою посередників. | Кожен товар має 2-3 ціни, які залежать від кількості товару, що купується | Оптова торгівляі продаж товару тільки китайцям |
| Чотири | Aliexpress.com | Найбільший роздрібний інтернет — магазин | Забезпечення захисту покупців | Зростання цін |
| П’ять | Tmart.com | Значний асортимент товарів | Можливість роботи з дропшиппингу | Не ясні умови доставки |
| Шість | Taobao.com | Найбільший інтернет – магазин на китайській мові | Широкий асортимент товарів | Інформація на сайті лише на китайській мові |
Багато підприємців відмовляються від розгляду пропозицій на певних сайтах через відсутність російськомовної підтримки.
Цілеспрямованих бізнесменів цей факт не повинен відлякувати, так як онлайн — перекладачі дозволяють успішно контактувати з партнерами. За допомогою спілкування в мережі можна оцінити професійні якості постачальника. Тим більше, як правило, більшість товарів з Китаю з безкоштовною доставкою (залежить від продавця всередині торгової платформи).
На багатьох з представлених торгових платформ можна замовляти товари з Китаю поштою, доставка при цьому залежить від швидкості відправки товару продавцем.
Далі слід розглянути більш докладно гідності і недоліки представлених торгових майданчиків:
Цей китайський сайт (ресурс) є основним активом групи компаній Alibaba Group, заснований у 1999 році.
Робота здійснюється за принципом В2В («організація для організації»).
Гідності:
Недоліки:
Dinodirect.com – великий китайський інтернет – магазин (сайт) з великим асортиментом продукції.
Гідності:
Недоліки:
1688.com – оптова торгова площадка, призначена для торгівлі між китайськими підприємцями і виробниками, і входить до складу Alibaba Group. Про цю інтернет-майданчику ми докладно написали нижче в статті.
Гідності:
Недоліки:
Даний ресурс вважається одним з найпопулярніших інтернет – магазинів у світі і є структурним підрозділом Alibaba Group.
Гідності:
Недоліки:
Інтернет – магазин, що спеціалізується на продажу електронної техніки, комплектуючих та аксесуарів до неї. У той же час присутній і інші товари: одяг, прикраси, товари для заняття спортом і інші.
Гідності:
Недоліки:
Сайт Таобао є найбільшим інтернет – магазином, зорієнтованим на ринок всередині Китаю.
Торгова площадка так само є підрозділом Alibaba Group.
Гідності:
Недоліки:
При всьому різноманітті посередників, найважливішою задачею є вибір надійного партнера з максимально вигідними умовами.
Для успішного співробітництва слід врахувати ряд аспектів:
Всі ці моменти слід узгоджувати з посередником перед початком співпраці, так як витрати можуть виявитися значно вище, ніж очікує підприємець.
Програма взаємодії з посередниками:
Перш ніж співпрацювати з посередниками, необхідно ретельно вивчити його репутацію, уважно ознайомиться з наданими документами, по можливості зв’язатися з іншими підприємцями, які співпрацювали з цим посередником.
До даних процедур слід поставитися максимально серйозно, так у Китаї функціонує достатня кількість шахраїв.
При узгодженні умов співробітництва слід передбачити санкції за неправдиву інформацію і необґрунтоване зміна умов угоди. Також слід оцінити якість зразків продукції до оформлення угоди.
Слід розглянути деякі проблеми і труднощі, які можуть виникнути у підприємців:
Уважне ставлення до потенційного партнера і продукції, що поставляється, а також обережність при оформленні договірних відносин дозволить уникнути негативних моментів від зустрічі з недобросовісними посередниками.
Поради та рекомендації як легко і швидко перевірити постачальника з Китаю
Як перевірити постачальника з Китаю — 10 рад швидко і просто перевірити постачальника
Для належної оцінки надійності постачальника слід використовувати наступні рекомендації:
Як правило, умови, строки та інші нюанси співпраці є стандартними і публікуються на сайті постачальника. У той же час підприємець може пропонувати кращі для себе умови.
Важливо! Слід приділити значну час на проведення цієї процедури, так як поліпшення умов договору може заощадити грошові кошти підприємця.
Також слід враховувати, що при невеликі партії товару відсутня необхідність в сертифікації продукції, митної і податкової звітності та іншої супутньої документації.
При збільшенні обсягів поставок підприємець стикається з низкою складнощів з супроводу угод. Проте досвідчені бізнесмени успішно справляються і з цими труднощами.
Для успішної результативності діяльності просто необхідно оцінювати рівень рентабельності.
Співвідношення прибутку до витрат показує в процентному відношенні наскільки бізнес надійний і стабільний.
Якщо показник становить більше 100 %, то діяльність є високоприбуткової і володіє значними перспективами росту і розвитку, а також забезпечує значний дохід.
У разі, коли показник нижче 10%, підприємцю варто задуматися над підвищенням ефективності бізнесу.
Навіть високий прибуток при невеликій рентабельності не забезпечує підприємство стабільним становищем, при збільшенні дебіторської заборгованості існує ризик проблем з ліквідністю.
Найважливішим чинником є наявність початкових фінансових ресурсів. За їх відсутності необхідно проявити кмітливість і використовувати інструменти, які не потребують грошових коштів або їх невелику кількість.
Є великі можливості проявити себе у посередницькій діяльності, а також використовувати можливості продажів, використовуючи популярні соціальні мережі, а також створюючи посадочні сторінки в мережі. Що таке лендінгем пейдж (посадочні сторінки), як їх створити і для чого вони потрібні ми писали в минулому матеріалі.
Також слід використовувати можливість просування через безкоштовні дошки оголошень в інтернеті.
Велика популярність сайту серед потенційних покупців (більше 7 мільйонів відвідувань на добу) в купе з затребуваністю товару дозволяють розраховувати на значні доходи.
Дуже популярною майданчиком для діяльності в цьому напрямку є ресурс Avito.ru.
Обов’язково слід закупити тестову партію продукції. Товар варто випробувати в гаданих експлуатаційних умовах: оцінити якість, функціональність, стійкість до всіляких впливів, а також зовнішній вигляд.
Важливість даних процедур складно переоцінити – відсутність задоволеності товаром у більшості клієнтів надає згубний вплив на бізнес.
У разі відсутності задовольняють клієнтів споживчих властивостей продукції, оптимальним рішенням буде відмова від правочину, ніж втрата репутації.
Підприємець повинен пам’ятати, що довгостроковий успіх прямо пропорційний задоволеності і лояльності клієнтів.
Заключний етап – вибір юридичної форми бізнесу і початок підприємницької діяльності.
За посередництва доцільніше відкрити ІП, при цьому дане рішення дозволить заощадити грошові кошти. Основним моментом є вміння побороти страх.
Освоєна інформація і прийняті заходи по обмеженню ризику повинні надати впевненість підприємцю в успіх свого починання.
На які товари з Китаю можна заробити — список найбільш продаваних (затребуваних) товарів з КНР
Більшість товарів з Китаю відрізняються невисокою ціною, але не всі з них є затребуваними на російському ринку.
Далі слід навести список найбільш популярною серед покупців і в той же час прибутковою для підприємців продукції з КНР:
У представленому списку присутні далеко не всі категорії товарів з Китаю, які користуються попитом у Росії, проте дуже багато підприємці отримують значних дохід, організовуючи постачання даної продукції.
Ведення великого оптового бізнесу у співпраці китайськими партнерами вимагає більш серйозного ставлення супровідної документації.
Слід діяти за схемою:
Для доставки товару з Китаю в Росію, як правило, використовують кілька оптимальних варіантів, з яких найбільш вигідний і надійний – доставка автомобільним вантажним транспортом.
Як купити оптом товари з Китаю, рекомендації та поради по доставці товарів з Китаю
Відбираючи продукцію на інтернет — майданчику постачальника, слід звертати на позначення у розділі «Ціна товару» (EXW і FOB).
EXW – це забезпечення замовника продукцією безпосередньо з підприємства. Витрати на доставку лягають на покупця, як і вибір способів її здійснення.
FOB – в ціну товару включаються витрати на доставку в Шанхай та оформлення супутніх документів. Подальша доставка до кінцевого пункту призначення оплачується замовником.
Важливо! Необхідно переконатися, що у китайського партнера є дозвіл (ліцензія) на експорт продукції. Використовуючи даний документ, постачальник має законне право вивозити товар з Китаю.
Якщо ж ліцензія відсутня, то у підприємця виникнуть об’єктивні труднощі з експортом товару за межі території країни.
Під поняттям «опт» різні підприємці розуміють різні речі. Закупівля великої кількості товару, в асортименті якого зосереджено значний перелік різноманітної продукції по кілька штук кожного виду, оптом не є.
Опт – це купівля одного виду товару в N-му кількості.
Кожен постачальник встановлює декілька цін на свою продукцію, яка залежить від обсягів закупівлі.
Необхідна кількість для оптової партії і ціни індивідуально розглядається посередником: одні трактують партію 10 штук як опт, а інші – від 1 000 штук.
Досить поширена практика – градація зниження ціни в залежності від партії: від 10 штук, від 100 штук, від 1000 штук і т. д.
Найпопулярніші майданчики в інтернеті для оптової торгівлі:
На даних ресурсах підприємці виявлять велику кількість вигідних оптових пропозицій на великий спектр товарів: аксесуари, одяг, засоби особистої гігієни, взуття, автокосметика, товари для дітей і багато іншого.
Робота на кожній з цих майданчиків вибудовується по-різному.
Alibaba – ключовий оптовий ресурс концерну Alibaba Group, на якому відсутня можливість придбати продукти, як на тому ж майданчику aliexpress.com.
Тут концентруються пропозиції від виробників з багатьох країн світу, але в основному з Китаю.
Фактично підприємець знаходить потрібний йому товар, а потім виходить на контакт з постачальником і погоджує умови, ціни і питання, пов’язані з доставкою.
Інструкція з користування сервісом Alibaba.com
Процес роботи на сайті включає у собі ряд кроків:
Пошук потрібної продукції
Як правило, використовується два підходи до вибору товару на Alibaba. Один з варіантів – застосовувати меню пошуку за ключовими словами. Другий – запит на необхідний перелік продукції та подальший розгляд всіх можливих пропозицій від потенційних партнерів.
Пошук продукції відбувається у кілька етапів:
Рекомендації по пошуковим запитам:
Підприємцям слід користуватися можливістю запиту на закупівлю продукції, який не є платним і дає можливість порівнювати пропозиції постачальників, вибираючи кращі з них.
На головній сторінці ресурсу відображаються 12 основних розділів товарів, де розміщуються нова продукція, тільки виходить на ринок. Це дає можливість використовувати у своєму бізнесі ексклюзивний товар.
Класифікація постачальників на Alibaba
На сайті існує градація постачальників за статусом:
Узгодження ціни та оформлення замовлення
Для визначення остаточної ціни товарів необхідно налагодити контакт з постачальником, написавши йому повідомлення. Вартість продукції може відрізнятися і залежить від ситуації на ринку, тривалості співпраці між партнерами, обсягу закупленої партії товару та інших чинників.
Встановити контакт з постачальником можна 3 способами:
Для того, щоб постачальник поставився до звернення підприємця серйозно і максимально швидко відповідав, необхідно коректно складати запити, які повинні включати в себе певну інформацію:
Процес обговорення умов відбувається наступним чином: замовник визначається з кількістю, виставляє прийнятну ціну одиниці товару і відправляє повідомлення з підтвердженням замовлення. За умови згоди, постачальник приймає замовлення.
Якщо він не згоден, то висувається зустрічну пропозицію. Правочин вважається остаточною, коли замовлення підтверджений обома партнерами.
Доставка та оплата
При оформленні замовлення необхідно вказати дату відправлення товару чи термін, через який необхідно провести цю процедуру.
Зазвичай постачальники включають в ціну витрати з доставки товару до борту судна в порту. Наступні витрати по доставці товару «лягають на плечі замовника.
У цьому випадку, при відсутності досвіду, слід скористатися послугами компаній, які займаються логістикою. Часто буває, що вони пропонують власні схеми доставки, які дозволять заощадити грошові кошти.
Для оплати послуг постачальників і посередників російським підприємцям доступні два способи розрахунку: банківський переказ (доцільно використовувати при будь-якій партії вантажу) і розрахунок кредитною карткою (оптимально застосовувати при невеликих партіях).
Схема замовлення товарів на ресурсі при використанні посередника
В основному на даній торговій площадці укладаються угоди на великі оптові партії, але дотримуючись певних рекомендацій можна здійснювати угоди і невеликим обсягом закупівель.
У Китаї більшість постачальників мають свої профілі на всіх значущих сайтах, тому продаж може здійснюватися через будь-який ресурс.
Схема організації купівлі:
В даній схемі багато переваг, які дозволяють заощадити гроші. Підприємець самостійно шукає товар і необхідного постачальника для купівлі товару на оптовому ресурсі. При цьому не потрібно користуватися послугами транспортної компанії, так як доставку та проходження через митницю посередник організовує своїми силами.
Ця схема вигідна при незначних обсягах закупівлі товару для дрібних підприємців.
Ресурс призначений для торгівлі між китайськими контрагентами, а для придбання товарів громадянам третіх країн необхідно користуватися послугами посередників.
Присутні кілька варіантів ціни, в залежності від бажаного об’єму закупівлі.
Інструкція з користування сервісом 1688.com
Пошук товарів
Сайт ведеться тільки на китайській мові і для знаходження необхідної продукції, слід діяти таким чином:
Основною особливістю ресурсу є наявність у більшості товарів 2-3 цін по кожній окремій позиції. Чим більше обсяг продукції, що купується, тим ціна за одиницю товару стає вигідніше.
Процедура закупівель та розрахунок ціни товару
Процес замовлення товарів та розрахунок ціни з урахуванням доставки виглядає таким чином:
Рекомендації та поради як почати свій бізнес з Китаєм на перепродажу без вкладень або з мінімальними вкладеннями + помилки новачків і правила
Для налагодження ефективної діяльності та отримання значного прибутку необхідно ознайомитися з усіма нюансами і аспектами даного напрямку підприємництва.
Має місце ряд факторів, які обмежують співпрацю російського бізнесу з китайськими виробниками і дистриб’юторами.
Ігнорування цих обставин, підприємець ризикує отримати збитки або втратити усі витрачені кошти.
На успішність бізнесу значно впливає ряд факторів:
Дуже важливо автоматизувати якомога більше процесів в бізнесі, при цьому сконцентруватися на продуктивною, безпосередньо впливає на результат діяльності, не витрачаючи часу на дрібниці.
Багато новачків у бізнесі здійснюють ряд помилок, які значно впливають на результат їх діяльності.
Основні упущення в роботі з Китаєм при перепродажу товарів з Китаю:
На просторах інтернету безліч інформації з розвитку підприємницьких навичок, велика кількість книг, відео — та аудіоінформації з навчання організації бізнесу у співпраці з китайськими партнерами.
Єдине, що обмежує новачків – відсутність належної мотивації. Рекомендуємо також прочитати нашу статтю — «Як відкрити свій бізнес з нуля», де представлені також різноманітні ідеї для бізнесу з мінімальними вкладеннями і т. д.
Новачки можуть попередити, а можливо і уникнути негативних наслідків в бізнесі, якщо в процесі діяльності будуть дотримуватись певних рекомендацій:
Розглянемо найбільш поширені питання серед початківців підприємців, які бажають відкрити бізнес на перепродажах товару з Китаю.
При організації великого бізнесу з постачання та подальшої реалізації товарів з Китаю необхідно здійснювати діяльність в рамках закону. Основну увагу варто приділити митних платежів.
Якщо вартість продукції сукупно не перевищує 1 000 євро і вага становить не більше 31 кг за календарний місяць, то з такої партії мито не справляється (необхідно уточнювати актуальність інформації).
При перевищенні цих параметрів підприємцям необхідно сплатити 30% від наднормативної вартості або 4 євро за 1 кілограм понад 31 кілограми в місяць.
Для діяльності на законних підставах необхідна все необхідна документація:
Весь перелік відповідних документів слід запитувати у посередників, постачальників та виробників з китайської сторони.
Для легальної діяльності бізнесменові необхідності оформитися як ІП (або використовувати іншу організаційно – правову форму підприємництва, ТОВ тощо) у всіх регулюючих органах. Як відкрити ТОВ ми писали в минулих випусках сайту.
Також для зручності ведення бізнесу і збільшення продажів, можна створити інтернет-магазин, сайт, продаючи товари з Китаю за безготівковим розрахунком. Наприклад, підключивши послуги мобільного або інтернет-еквайрингу.
Багато починаючі підприємцю задаються питанням при створенні бізнесу з Китаєм — що продавати і кому збувати свої товари?
В осяжному майбутньому не спостерігається країн, які зможуть конкурувати з Китаєм за асортиментом пропонованої продукції, а також по ціні на неї.
Виробнича база країни постійно росте і розвивається, постійні дотації допомагають китайським підприємцям підвищувати якість своєї продукції, і оптимізувати витрати.
При цьому значний рівень конкуренції забезпечує досить низький рівень цін.
Отже, які з китайських товарів можуть забезпечити підприємця високим рівнем доходу?
1. Взуття та одяг
Товари цієї категорії актуальні на даний момент і будуть затребувані завжди. У Росії, як і в більшості країн світу, для значної частини населення основним фактором при покупці є ціна, а потім все інше.
Вартість одягу і взуття з «Піднебесної» нижче, ніж у конкурентів при постійно улучшающем як і великому асортименті пропозиції.
Ще одним фактором популярності китайської одягу та взуття є підробки відомих брендів. При цьому якість товарів (як і ціна) можуть значно різнитися.
Багато російські споживачі хочуть самоствердитися, купуючи «брендовий» річ за відносно невеликі гроші.
2. Побутова техніка і електроніка
Великої довіри росіян до китайської техніки не спостерігається, але знову-таки ціновий фактор позначається і на цю категорію товарів існує значний попит серед населення. Ціна закупівлі у партерів дуже низька і підприємець має можливість заробляти хороші гроші
3. Парфумерія
У КНР ніколи не було відомих парфумерів, але в країні дуже добре вміють копіювати аромати, доводячи їх до максимального подібності з оригіналом. При цьому аналогічний брендовий товар коштує в 10-20 разів дорожче.
Швидкість реакції підприємців в Китаї дуже швидка: на ринку з’являється новий брендовий аромат, а азіатські майстри вже повним ходом створюють аналог.
4. Аксесуари
Годинник, жіночі і чоловічі сумки, гаманці, аксесуари для телефонів є дуже популярними і продаваними товарами. Підробки в цій категорії товарів важко відрізнити від оригіналу. Замінники відомих брендів завжди користуються великим попитом у населення та їх постачання дуже рентабельні.
5. Сувеніри
Велика частина сувенірної продукції в світі має китайське походження. Туристи і мандрівники завжди набувають дані товари.
Виготовляється продукція з скла, кераміки, пластику, що дозволяє їй довго зберігати свої споживчі властивості, зберігатися на складах (у гаражі) та продаватися поступово.
Рекомендуємо також прочитати статтю — «Бізнес-виробництво в гаражі», де розписані ідеї як і будь-який бізнес можна відкрити в гаражному боксі.
6. Все для автомобілів
Загальна кількість автотранспорту в Росії збільшується з року в рік, також зростає вартість обслуговування автомобілів: техогляд, витрати на ремонт, страхування, паливо. І об’єктивне бажання автолюбителів заощадити на супутніх товарах цілком зрозуміло.
Продаж запчастин, щіток, чохлів та автомобільної відео — і аудіотехніки дозволить підприємцю задовольнити попит та забезпечити себе значним рівнем доходу.
Бізнес у співпраці з виробниками та постачальника з Китаю при раціональній організації роботи є дуже рентабельним, тим більше завдяки посередникам з низькими комісіями замовляти товари з Китаю, стає набагато простіше і зручніше. Цінова різниця товарів при цьому між «Піднебесної» і Росією може становити 500 % і більше.
При правильному виборі ніші та роботі з надійними постачальниками підприємець має можливість побудувати стабільний прибутковий бізнес.
Багато молоді і успішні підприємці вже запустили свої стартап-проекти, де певну частину бізнесу займають товари з Китаю. Що таке стартап ми писали в одній з наших минулих випусків.
У висновку радимо подивитися відео, де розповідається про 10 кроків запуску бізнесу з Китаєм без значних вкладень:
Шановні читачі бізнес-журналу«, будемо Вам вдячні, якщо Ви поділитеся своїм досвідом та зауваженнями по темі публікації в коментарях нижче. Бажаємо удачі і успіхів у бізнесі з Китаєм!
Швейная машинка – незаменимый помощник для многих домохозяек. Ее наличие среди бытовых принадлежностей дает возможность…
Бензовоз — специальная техника, которая предназначается для транспортировки продуктов нефтепереработки и горюче-смазочных материалов. Она представляет…
Якщо ви маєте тверді наміри опанувати акустичну гітару, варто одразу купувати якісну продукцію в надійному…
Маски для лица одни из самых популярных средств среди ухода за лицом. Ведь, они становятся…
"Ключ до серця жінки-це несподіваний подарунок у невідповідний момент", - каже Форрестер у фільмі "у…
Современные заколки не только могут выполнять свои непосредственные обязательства, но и сделать образ девушки индивидуальным…