Як скласти бізнес-план — зразок з розрахунками + готові приклади
Привіт, шановні читачі інтернет-журналу про гроші! У цій статті мова піде про те, як скласти бізнес-план. Дана публікація — це пряма інструкція до дії, яка дозволить перетворити сиру бізнес-ідею в впевнений покроковий план для реалізації чіткої завдання.
Ми розглянемо:
- Що таке бізнес-план і для чого він потрібен;
- Як правильно скласти бізнес-план;
- Як його структурувати і написати самому;
- Готові бізнес-плани для малого бізнесу — приклади і зразки з розрахунками.
На завершення теми покажемо основні помилки підприємців-початківців. Тут буде приведена маса аргументів на користь створення якісного і продуманого бізнес-плану, який принесе реалізацію вашої ідеї і успіх справи в майбутньому.
Також, в цій статті будуть надані приклади готових робіт, якими ви можете просто скористатися, а можете взяти за основу для розробки свого проекту. Готові приклади представлених бізнес-планів можна скачати безкоштовно.
Крім того, ми відповімо на найчастіші запитання та з’ясуємо, чому ж бізнес-план, якщо він так необхідний, пишуть не все.
Отже, почнемо по порядку!
Структура бізнес-плану та зміст його основних розділів — покрокове керівництво по його складанню
1. Як скласти бізнес-план — докладна інструкція як написати його самому
В бажання якнайшвидше відкрити свій бізнес, багато підприємці стартують одразу, не віддаючи собі звіт, що ж їх дії принесуть в перспективі.
Буває й інша ситуація, коли людина більшу частину свого часу проводить в мріях про чудесні мріях, не роблячи при цьому нічого, тому що не знає, з якого боку взагалі підійти до реалізації бажаного.
В обох випадках виходить наступне: не маючи чіткого плану як діяти, бізнесмен збивається в досить заплутаному світі економіки і в підсумку втрачає прагнення до мети.
Для того щоб відкрити свою справу, дуже важливо написати грамотний бізнес-план, який буде грати роль карти на поле боротьби за власну ідею.
1.1. Бізнес-план — що це таке (поняття і призначення)
Незважаючи на багатозначність терміна бізнес-план, йому можна дати досить зрозумілу для його упорядника розшифровку:
Бізнес план — це зрозуміле для творця документа та інвесторів керівництво, яке за допомогою механізмів бізнес-системи призводить основну описану ідею до реалізації в матеріальному світі.
Подібний документ створюється на основі трьох знань про свою ідею, які і ляжуть в основу всіх ваших подальших дій. Тільки чітке розуміння цих речей може дати ту стартовий майданчик, яка в підсумку приведе вас до мети.
Ось ці 3 знання — ключові фактори успіху будь-якого проекту:
- Місце, рівень в якому ви перебуваєте зараз. Тобто, якщо ви найманий працівник бажає відкрити свій магазин, усвідомте, яких навичок у вас немає, яка у вас сума для вкладення, яке є обладнання, приміщення, зв’язку і так далі.
- Кінцевий результат. Це не повинна бути мрія з серії «хочу бути багатим». Потрібно чітко усвідомлювати який оборот повинен бути у вашого бізнесу, який прибуток, яке місце на ринку і все в тому ж дусі;
- Необхідно чітко розписати і розуміти які кроки приведуть вас від першого пункту до другого. Звичайно, все прорахувати не можна, однак варто максимально точно і детально, згідно з вашими реаліям розуміти, як же потрібно діяти.
Розібравшись з цими трьома базами ви можете приступати до наступного етапу підготовки для реалізації своєї бізнес-ідеї.
1.2. Навіщо писати бізнес-план і для чого він потрібен — 2 основні цілі
Є дві основні мети для створення бізнес-плану. У кожному з випадків необхідно приділити увагу певної інформації.
Мета №1. Складання бізнес-плану для інвесторів
У даній ситуації необхідно розуміти, що ваша головна задача, яку буде виконувати згаданий документ, — це взяти гроші у інвесторів, довести, що вони будуть використані раціонально.
Не має значення, чи буде потрібно вам згодом повертати кредит або гроші будуть вам дано безповоротно як гранти або субсидій, ви повинні представити реалізацію своєї ідеї максимально красиво і вагомо.
Для цього ваша робота повинна володіти деякими характеристиками:
- логічність викладу, яка полягає в чіткості, виправданості кожного описуваного дії, процедури або терміна. Сумніваєтеся в чомусь — не пишіть або вивчіть цей аспект більш детально. Тим більше що з цього тексту вам цілком можуть задати кілька незручних запитань, від яких буде залежати загальне рішення.
- Краса оповідання. Все повинно бути описано гладко і витончено, не варто використовувати «негативні» слова, а термін «ризики» необхідно ставити подалі від цифр або робити їх мінімальними. Можна трохи прикрасити або згладити ту чи іншу проблему, з якою можуть виникнути труднощі, але ви, при належному бажанні, з цим впораєтеся. Однак варто врахувати, що не потрібно брати на себе нездійсненних зобов’язань навіть на папері — це загрожує.
- Упевнена подача. Дуже важливо, щоб ви пристосувалися зробити доречну презентацію, знайшли підтримуючу статистику на прикладі іншого підприємства і все в тому ж дусі. Постарайтеся і вести себе і говорити так, як ніби ви говорите очевидні речі. Говоріть все зрозуміло, так щоб зрозумів навіть дитина. Інвестори можуть бути на голову вище і розумніше вас, і спроба сховатися за розумними словами покаже невпевненість і відсутність досвіду в бізнесі. Люди повинні вас максимально зрозуміти і перейнятися духом бізнес-ідеї.
Дотримуючись цих правил у вас буде значно більше шансів привернути увагу значущих капіталів завдяки своєму бізнес-планування.
Мета №2. Складання бізнес-плану для себе
У цьому випадку бізнес-план пишеться виключно як керівництво до дії саме для вас. Необхідно розрахувати все необхідне і, виходячи з власних можливостей, починати діяти.
Цей план повинен бути максимально наближений до вашої реальної ситуації, в якій ви і будете відкривати бізнес.
Виглядає все це так: Вам для організації роботи офісу необхідно купити меблі. Сюди входить 15 стільців по 1500 рублів, 5 столів по 7000 рублів і 2 шафи для паперів, які стоять по 4 тисячі кожен. У підсумку виходить кругленька сума. Однак при цьому ви пам’ятаєте, що у вас в гаражі лежить ДСП з якого можна сколотити необхідні шафи, у батька завалялися зайві п’ять стільців, а один стіл вам готовий пожертвувати один на благодійних засадах. В результаті, бюджет для пристрою офісу «схуд» на очах.
Така економія, особливо на перших етапах, категорично важлива для будь-якого бізнесу. Від цього буде залежати, наскільки швидко і ефективно ви будете розвиватися.
Які тут можна допустити помилки?
Часто трапляється змішання двох цих планів, коли людина, замість того, щоб чітко пояснити інвесторові на що саме підуть його гроші, намагається заздалегідь їх економити. Якщо для якісної роботи вам потрібно 10 кур’єрів з встановленої зарплатою, так і слід писати.
Розповідати, що і ваші троє друзів можуть побігати, коли не на основній роботі, тільки Федя часто хворіє, а у Льоші син однорічний, ні в якому разі не можна. Інвестор чекає від вас чіткої кошторису, виділивши за якою гроші він бажає гарантій, а не відмовок.
Перед створенням бізнес-плану вам потрібно чітко розуміти для кого ви його пишіть. Якщо ви ще не визначилися з цим, швидше за все ваші труди виявляться марними.
1.3. Складаємо бізнес-план правильно!
Як правильно скласти бізнес-план? Для цього потрібно чітко зрозуміти те становище, в якому ви перебуваєте зараз. Аналіз поточної ситуації є основою для майбутньої опрацювання дій. Для того щоб його провести, вам необхідно мобілізувати всю наявну у вас інформацію.
Якщо щось не ясно, залишилися білі плями або вам щось не зрозуміло — проясніть, в подальшому це вирішить багато.
Чи не справляєтеся самі? Це привід знайти фахівця з проблемного питання. Випробуваною технологією для проведення аналізу вважається досить простий, але дієвий SWOT-аналіз.
1.4. Застосовуємо новий інструмент — SWOT-аналіз
Що таке SWOT-аналіз? Назва методу буквально містить в собі його загальний зміст:
- Strengths — переваги;
- Weakness — недоліки;
- Opportunities — можливості (що може дати);
- Threats — загрози (ризики).
Ідея полягає якраз в тому, щоб оцінити всі перераховані чинники, причому, як всередині компанії, так і зовнішній вплив. Він повинен бути максимально об’єктивний і давати найбільш реальну картину стартових позицій.
Це повинно мати приблизно такий вигляд:
Переваги (+) такого рішення:
- Собівартість продукції досить низька;
- В команді будуть тільки фахівці;
- В суті ідеї є інновація;
- Упаковка матиме притягає вид, послуга матиме в своєму розпорядженні характер.
Недоліки (-) ідеї:
- Ні особистих торгових площ;
- Бренд має погані показники впізнаваності.
зазвичай пункти можливості і загрози об’єднують разом і ділять після на два рівня. Перший має на увазі під собою зовнішні фактори, до яких сама фірма, її керівники і навіть інвестори не мають відношення і не можуть вплинути.
На цю роль підходить:
- Політична і економічна ситуація в вашій області, країні або взагалі, в світі;
- Особливості характеру населення вашого регіону, його здатність купувати;
- Наскільки розвинена технологічна сторона в області вашого дії;
- Яке демографічне становище і так далі.
Після вивчення цих факторів, віддаляються від макро тенденцій і наближаються до реалій, що стосуються самої ідеї. Їх зазвичай і виводять з глобальних явищ.
можливості:
- Якщо технології в вашому регіоні розвинуті не дуже, ви можете привнести туди певні інновації та отримати значну частку ринку собі;
- Розраховувати на додаткові інвестиції від держави або інших інвесторів;
- Врахувати місцевий колорит в організації реклами і дизайну і підвищити за рахунок цього продажу.
загрози:
- Великі збори на митниці за ввезення сировини:
- Велика конкуренція в розробляється області бізнесу.
Такий SWOT-аналіз виконується досить легко і швидко, однак краще, особливо в перший раз не поспішати, а думати про кожному пункті якомога ретельніше.
Підготувавши грунтовну грунт для написання якісного бізнес плану, можна приступати до вивчення і написання його розділів.
Докладний аналіз як написати бізнес план самому за шаблоном
2. Структура і зміст бізнес-плану — основні розділи
Розібравшись з тим, для кого пишеться бізнес-план, з якою метою це робиться і як він змінюється в залежності від спрямованості та інші нюанси, можна приступати до вивчення розділів і підрозділів даного документа.
2.1. Все починається з титульного листа
Підготувати правильний титульний лист не менш важливо, ніж будь-яку іншу частину плану. Для того щоб зробити це добре, необхідно внести туди таку інформацію як:
- повна назва проекту, що розробляється;
- ім’я організації, для якої і створювалася розробляється документація;
- місце розташування організації — повинні бути вказані країна і місто;
- всі необхідні для зв’язку номера телефонів;
- дані господаря організації та упорядника самої документації;
- дата, до якої документ був створений.
Крім того на дану сторінку може міститися і якась інформація фінансового характеру. Це робиться для того, щоб відразу зацікавити інвесторів або кредиторів.
В даному розділі титульного аркуша вам необхідно буде вказати час, за яке проект окупитися, який планується дохід після реалізації ідеї, яка необхідність в отриманні інвесторських ресурсів і скільки їх буде потрібно.
Вказавши все перераховане, варто врахувати і ту інформацію, яка буде дозволяти чи не дозволяти вивчати документ третім особам. Зазвичай це оформляється як просте речення про те, що не можна показувати папери нікому сторонньому.
2.2. складання резюме
Це перша інформативна частина роботи, яка є найголовнішою. Як би дивно це не звучало, але саме за цими перших сторінок більшість інвесторів і кредиторів складають свій перший і, як показує досвід, найчастіше остання думка.
Справа в тому що резюме — це стисла інформація про всю роботу, про кожному її розділі, про висновки в них зроблених.
Чи варто говорити, що все це має виглядати максимально привабливо, але перестаратися, теж не варто. Більшість інвесторів прекрасно розуміють що реально, а що не дуже, тому фарб потрібно додавати до розумної межі.
Пишеться цей розділ тоді, коли закінчені всі інші, готові всі розрахунки та інша, необхідна інформація. У резюме ви розкриєте поставлені завдання і суть всього проекту, тому тут повинні бути присутнім абзаци, присвячені:
- в першу чергу безпосередні цілі проекту, його завдання;
- ресурси, які плануються для приємного проведення;
- методи реалізації задуманого;
- наскільки можлива удача в даному підприємстві, при цьому опис має враховувати новизну і актуальність для цільової аудиторії;
- сума, яку господар проекту хоче запозичити, так як у нього самого немає таких коштів;
- всі дані про те, як і коли, будуть повернуті взяті у інвесторів і кредиторів ресурси;
- коротка, стисла інформація про показники ефективності.
В резюме не варто розписувати всі красиво. Тут повинні говорити за вас впевнені цифри і чіткі дані.
Справа полягає в тому, що цей розділ повинен бути коротким — півтори — дві сторінки і «ударним», для того щоб надихнути людей, які можуть дати вам грошей. Показати, що вони також зацікавлені в реалізації даного проекту.
2.3. Постановка чітких цілей
Ця частина бізнес плану присвячена тому, що ви бажаєте досягти. Це буде або певна діяльність, або створювані продукти або послуги. Тут дуже важливо позначити такі моменти:
- Обов’язково потрібно згадати технологічні процеси, які ви маєте намір використовувати. При цьому не варто вдаватися в усі деталі і перераховувати всі подробиці. Для цього краще розробити окремий додаток, яке буде включати всю послідовну і детальну інформацію щодо всієї технології втіленні мети.
- Чітко сформулюйте, виділіть і підведіть доказову базу під ті переваги, які будуть отримувати споживачі;
- Також варто довести, що те, що ви збираєтеся робити унікально. Чим саме, не так важливо. Це може бути найнижча на ринку собівартість продукції, яку ви змогли досягти завдяки найдешевшим постачальникам або окремими умовами договору з ними або створення особливої, ніким не повтореної технології;
- Відразу за цим потрібно вказати, що ви не збираєтеся зупинятися на досягнутому, а мають намір, розвивати справу далі. Показати можливі шляхи розвитку тієї ж технології або збільшення самого виробництва, залучення нових постачальників або розробка нових методів досягнення мети;
- Також, якщо ви володієте унікальними патентами або авторськими правами, це обов’язково потрібно вказати для того, щоб створити впевненість інвесторів в оригінальності пропозиції.
Добре продумані і заповнені пункти даного розділу допоможуть переконати кредиторів в тому, що ваша майбутня ідея втримається на плаву, а не буде поглинена конкурентами.
2.4. Аналізуємо галузь, до якої належить ідея
Цей розділ важливий і дуже допоможе завоювати довіру інвесторів, якщо буде складено чесно і максимально детально.
Перше, що вам потрібно зробити — провести аналіз ринку, на якому збираєтеся працювати. Важливо сказати, який його стан, що на ньому добре продається, а що не дуже, наскільки він технічно оснащений і де відстав в цьому. Чим свіже і актуальніше буде інформація, тим краще.
Написавши все це, ви отримаєте фон для впровадження своєї ідеї. Тут можна розповісти показати, яку саме нішу займе ваш проект, якими будуть його перспективи розвитку.
Крім внутрішнього стану ринку потрібно описати і зовнішні чинники, наприклад, загальна криза або недолік навченої робочої сили в регіоні. Все, що може торкнутися ефективності вашої ідеї.
Чим більше деталей ви врахуєте, знайдете на них відповіді і рішення, тим більше вражаюче проект буде виглядати в очах інвесторів і кредиторів. Це підвищить конкурентоспроможність вашого підприємства і дасть самому власнику готові алгоритми для вирішення багатьох прорахованих заздалегідь проблем.
Не можна залишити поза увагою і конкурентів в даній області. Якщо ваш проект є не абсолютно унікальним (наприклад, в цьому регіоні ніхто не продає квіти або книжки), то перерахування їх продукції, її переваг, можливостей їхнього бізнесу, тільки збільшить довіру інвесторів до вас. Зрозуміло, ваша власна ідея повинна виділятися на цьому тлі.
Також відмінним доповненням було б скласти портрет типового покупця вашого товару або послуги. Позначте цільову аудиторію, привід, за яким вона буде потребувати вас, причини, чому людина прийде саме до вас.
Не варто розписувати нагромадження різних ситуацій. Складіть і систематизуйте загальний образ, який буде містити в собі основну ідею вашої продукції. Швидше за все, він вийти збірним, але це не страшно. Добре, їли він буде складений зі знанням хоча б елементарних основ психології або буде приведена якась статистика.
2.4. Оцінка можливостей підприємства в рамках галузі
Це один з найважливіших пунктів, так як власне і демонструє те, на що здатні ви зі своєю ідеєю.
Включіть в цей розділ наступну інформацію:
- послуги та продукцію, які буде продавати ваша організація, напрямки її діяльності;
- всі адміністративні і правові дані: коли створювалася організація, скільки в ній співробітників, скільки партнерів, хто вони, якою є загальна структура, хто конкретно власник, інформацію про організаційно правовій формі;
- Економічні та фінансові показники організації, без подробиць, в загальній формі;
- Інформація про особисту власність організації, її фізичне місце розташування, адреса належать їй приміщень, в загальному, все, що можна побачити на карті;
- Подробиці про обраної діяльності, наприклад, якщо це сільське господарство, то сезонність робіт або якщо це доставка п’яних по домівках, то це нічний режим роботи і так далі.
Особливу увагу цьому пункту необхідно приділити в разі відкриття нової справи. У такому випадку опис кожного пункту має бути більш детальним, а опрацювання більш ретельної. Ще додадуться нові пункти про ймовірність успішного розвитку і дані про здібності та навики власника.
Цей розділ основний, так як його головним завданням вважається переконання інвесторів і кредиторів в тому, що вся задумка дійсно спрацює, це надійно і перспективно.
2.5. Повна інформація про те, що ви збираєтеся продавати
Тут вам необхідно розповісти всю інформацію про подається товар з точки зору того, хто буде його купувати, тобто споживача. Прекрасної ідеї буде докласти до розділу якісне і красиве фото продукції. Буде потрібно чітко написати опис і технічні параметри.
Це повинно бути викладеною в такій послідовності:
- Назва продукції;
- Як можна скористатися ним, для чого він призначений;
- Опис важливих характеристик, перерахування другорядних;
- Виділення переваг, акцент на його конкурентоспроможності;
- Якщо є авторські права або патенти на товар цілком або на якусь із його деталей — відзначте це;
- Якщо потрібно отримати ліцензію, право на виробництво або продаж — обов’язково вкажіть і це;
- Сертифікати, які свідчать про якість товару, повинні бути також включені в цей список;
- Вплив на здоров’я людини і навколишнього середовища;
- Повна інформація про постачання, зовнішній вигляд упаковки;
- Які є гарантії на товар, де і як можна отримати сервісне обслуговування;
- Дані про те, які експлуатаційні характеристики має товар;
- Як можна утилізувати товар після того, як термін його експлуатації закінчиться.
Врахувавши всі пункти, ви отримаєте якісне опис.
Маркетингове планування в бізнес-плані
2.6. Маркетинговий план та його складання
Після того, як ви розібралися з оцінкою галузі, товаром і його місцем в цьому ринку, варто переходити безпосередньо до стратегії його просування. Для цього вам необхідно розрахувати обсяги споживання і можливих покупців. Крім того вам доведеться описати важелі впливу на попит, до яких може відноситися коливання ціни, запуск рекламної компанії, підвищення якості товару і все в тому ж дусі.
Також буде потрібно повідомити про способи, якими ви збираєтеся збувати товар, скільки це буде коштувати, яка буде рекламна політика та інші деталі просування.
Згадуючи про покупців, вкажіть, як саме вони будуть купувати товар, оптом або в роздріб, чи будете ви працювати для кінцевого споживача або для перепродажу, статус покупців, чи буде це просте населення або юридичні, фізичні особи.
Вам буде потрібно оцінити параметри товару з точки зору його зовнішнього вигляду, вартості, того, які завдання він буде виконувати, терміну служби, придатності, його безпеки в експлуатації і для здоров’я людини і навколишнього середовища.
Для цього потрібно дотримуватися такого плану:
- Вивчити і проаналізувати майбутніх споживачів;
- Визначити конкурентну здатність товару або послуги;
- Які можливості їх реалізації;
- Весь шлях товару від початку його виробництва і до рук кінцевого покупця:
- Опис зовнішньої оболонки;
- Місця зберігання;
- Способи зберігання;
- Сервіс після покупки;
- В якій формі збувати;
- Методи залучення споживчої аудиторії:
- Рекламні компанії і акції;
- Безкоштовна роздача продукту на пробу;
- Різні виставки і так далі.
Важливо, щоб чітко була видна зв’язок між трьома параметрами: ціною, рентабельністю і якістю.
Створення цього пункту бізнес-плану зажадає безлічі зусиль. Тут повинні враховуватися механізми і фактори, які відносяться до поведінкової стороні аудиторії, способах рекламування, відкритих і прихованих, визначення конкретних інтересів цільової аудиторії, створення прогнозів і безлічі інших, досить складних маніпуляцій.
2.7. Створення плану виробництва
Даний розділ присвячений виключно етапах виробництва товару, що супроводжує це технічним процесам. Сюди повинні бути записані відомості про наявних в ваших активах приміщеннях, технічному обладнанні, навчений і кваліфікованому персоналі, який буде або вже працює під вашим керівництвом. Також тут повинні бути описані методи, за допомогою яких ви в разі потреби зможете збільшити або зменшити обсяг створюваного матеріалу.
Якщо у вашій роботі ви повідомляєте, як плануєте налагодити робочий процес і все виробництво в цілому, повинна бути описана весь ланцюжок створення товару. Зробити це потрібно з вартості вихідних матеріалів і елементів і закінчуючи упаковкою готової продукції. Тут потрібно врахувати все, навіть найдрібніші деталі.
Якщо у вас є партнер, який бере на себе частину зобов’язань, повинні бути представлені всі його дані в подробицях, суми, які він витрачає на це і обсяги, які він виконує. Також слід пояснити, чому договір укладений саме з цією компанією, її переваги на даному ринку, всю подібну інформацію.
Якщо компаньйон надає вашому бізнесу необхідну сировину або техніку, то кожна продукції або марка обладнання повинна бути описана окремо. Також порахуйте, скільки вам це коштує і наскільки це вигідно.
Тут же потрібно обов’язково порахувати, скільки буде собівартість продукту. Вкажіть всі змінні витрати, які можуть варіюватися в залежності від кількості закуповуваного сировини або подібних факторів і постійні витрати, які не змінюються ні за яких умов.
Для правильного і повного написання цього розділу дотримуйтесь таким пунктам:
- Наскільки розвинене виробництво, які є оригінальні або новаторські інженерні рішення, наскільки розвинена транспортна система, як добре поставляються ресурси, якої вони якості;
- Детальна характеристика використовуваної технології, в тому числі і об’єктивні причини такого вибору;
- Чи є необхідність у придбанні чи оренді додаткових приміщень;
- Який персонал ще потрібно для вашої ідеї, його характеристики, освіту, досвід роботи, кількість потрібних працівників, додаткову інформацію;
- Доведеться довести на фактах, що вироблений вами продукт безпечний для широкого використання і не принесе шкоди ні людям, ні навколишньому світу;
- Повідомити про необхідну кількість виробничої потужності, при цьому описавши, що вже є в наявності, якщо така є;
- Розповісти, які додаткові ресурси або сировина вам буде потрібно, і в якій кількості;
- Опис усіх субпідрядників, постачальників матеріалів, сторонніх контрактів і їх умов;
- Кожен виготовлений товар або послуга повинні мати свою розраховану собівартість;
- Повинна бути присутнім кошторис, в якій потрібно згадати поточні витрати;
- Створення аналізу, в якому буде розглядатися структура собівартості продукції.
2.8. організаційний план
В даному розділі необхідно згадати або привести витяги із законодавчих або нормативних актів, які регулюють діяльність обраної галузі в державі.
Також ви повинні детально описати чіткий графік, за яким проект буде реалізовуватися. Тут обов’язково детально описати всі необхідні терміни.
2.9. Фінансовий план
Дана частина бізнес-плану буде відмінно оформлена, якщо ви помістіть сюди інформацію за такими послідовним пунктам:
- План доходів і витрат на кілька років вперед;
- За який термін ви плануєте реалізувати ідею, при цьому максимально розпишіть перший рік, бажано помісячно;
- План переміщення активів і грошей;
- Загальний, приблизний баланс, для першого року реалізації плану;
- Аналіз беззбитковості, в якому повинні бути вивчені перспективи, графіки фінансової діяльності, виявлення точки беззбитковості.
Також ви повинні описати ймовірні інвестиційні вкладення, наприклад, лізинг. Більш докладно про те, що таке лізинг ми розповіли простими словами в одній з наших статей.
Необхідно ретельно розглянути можливості фінансування, шанси на отримання грошей, вираховується наскільки буде вигідним їх використання, Також обов’язково опишіть, як ви маєте намір погашати всі ці заборгованості.
В кінці цієї частини ви повинні привести аналіз ефективності всієї роботи. Ви можете взяти для необхідних маніпуляцій будь-який метод, наприклад, аналіз фінансово-господарської діяльності. Це робиться для визначення рентабельності, фінансової стійкості всього проекту і багатьох інших показників.
Варто витримати таку структуру цього розділу:
- Щорічна звітність про отримувані прибутки і розтратах;
- Структура податкових виплат;
- План для опису динаміки фінансів в перший рік;
- Запланований баланс на перший рік реалізації бізнес-плану;
- Скільки потрібно інвестицій;
- Витрати, які підуть за використанням найманих грошових ресурсів;
- За допомогою певної методики проведений аналіз всієї документації бізнес-плану.
2.10. Вивчення і проведення аналізу щодо можливих ризиків
Кожна справа будь-якої складності має на своєму шляху безліч неприємностей. Те ж стосується і реалізації будь-якого бізнес-плану. Саме тому даний розділ так важливий. Грамотний автор приділить цього розділу якомога більше уваги.
Важливо розрахувати всі можливі ризики і гарненько продумати ефективні способи їх запобігання або вирішення.
Саме тут повинні бути приведені стратегії по вирішенню всіх передбачуваних труднощів. Це стане відмінним стимулом для інвесторів і зручним інструментом для самого господаря ідеї, так як у нього вже будуть готові напрацювання з видалення багатьох неприємностей.
Визначте ступінь кожного з ризиків і впевнено, фактами, обґрунтуйте їх. Зрозуміти проблему один з найголовніших кроків на шляху її вирішення.
Актуальним було б створення альтернативних дій, для покриття збитків, компенсації ймовірних втрат. Чим більше ви передбачите спочатку, тим менше вам доведеться триматися за голову в майбутньому. Використовуйте для цього вже знайомий SWOT-аналіз або якісне вивчення.
Їли говорити про останній варіант, то тут можна порахувати не тільки можливі ризики, але і ймовірні втрати. Тут будуть актуальні і різні методи, починаючи від експертного і закінчуючи статистичними.
Детальний розгляд ризиків, готові алгоритми їх вирішення притягну на вашу сторону партнерів і інвестиції.
Ось найбільш вагомі з рішень:
- Отримання підтримки і гарантій від влади різного рівня;
- Страховка;
- Створення застави;
- Банківські гарантії;
- Можливість передачі прав;
- Гарантії готового товару.
2.11. Що включити в додатки
Тут можуть бути різні дані, так як це загальний «архів» документації, використаної в основних розділах плану.
Сюди можуть входити:
- Копії офіційних договорів і ліцензій;
- Підтвердження правдивості заявлених характеристик;
- Ціни і каталоги від ймовірних постачальників;
- Таблиці з фінансовою звітністю, прибрані з основного тексту, для полегшення сприйняття читача.
підсумок
Це загальна форма складання бізнес-плану. Згідно вашої послуги або товару ви повинні змінити її під себе, можливо десь додати, а де то скоротити інформацію. Якщо ви добре розумієте, що ви збираєтеся робити, то створити такий проект буде не складно.
Можливі складнощі з маркетингом, але тут можна звернутися до експерта в даній області.
Якщо ж ви далекі від теми, то або зверніться до професіоналів і на основі їх праці вивчіть свою ідею в подробицях, або самі приступите до освоєння і розуміння теми.
Тільки так можна досягти високих результатів в бізнесі.
3. Типові помилки при складанні бізнес-плану
У створенні бізнес-плану, як і в будь-який інший розумовій роботі не маючи належного досвіду легко зробити помилку. Навіть опрацьовуючи всі необхідні частини з достатньою ретельністю, дотримуючись порад експертів і беручи за основу вже готові варіанти легко ступити на невірний шлях. Так які ж типові помилки існують в цій справі?
існує три основні види помилок, на які потрібно звернути пильну увагу:
- Технічні помилки, до яких відноситься погано оброблена інформація, збір недостовірних фактів, неправильна подача навіть достовірних даних, помарки і помилки в обчисленнях, які не написані факти та висновки, відсутність вказівок на джерела інформації;
- концептуальні помилки з’являються через недостатню освіченості в бізнесі, відсутності розуміння технології продажів, виконання обраної технології і так далі;
- методичні, які навіть при хорошому бізнес плані здатні підкласти вам неприємні сюрприз, що особливо прикро.
Про останньому варіанті ми докладніше і поговоримо нижче.
Помилка № 1. Переміщення проблеми з хворої голови на здорову
Створюючи власний бізнес проект, його автор зазвичай вкрай натхненний своєю ідеєю, вважає її унікальною і ідеальною для реалізації. Так цілком може бути, однак навіть при ідеально опрацюванні проекту ви можете отримати відмову від фінансування, якщо не побажаєте вкласти в справу і свої кошти.
Інвестори зазвичай розуміють ситуацію і цілком готові вкласти суму в 70% від всієї запланованої. Однак їм важливо розуміти, що ви також в цьому фінансово зацікавлені, готові віддавати свої гроші в роботу, докладіть усіх зусиль для якісно реалізації проекту.
Навіть якщо у вас немає і 30% — шукайте партнера, у якого можна їх отримати, інші можливі вкладення. Тільки так ви можете бути впевненим, що добре пророблений проект буде уважно вивчено і прийнятий до уваги. Така груба методологічна помилка поховала чимало перспективних ідей.
Ще гірше, коли на додачу до всього ви повідомляєте інвесторам, що виплачувати гроші, ви маєте намір тільки тоді, коли проект реалізується і почне приносити прибуток. Так точно нічого не вийде. Продемонструйте кредиторам, що ви готові вкладати у власний проект, і вони в вас повірять.
Помилка № 2. Інвестор повинен проявити більше самостійності
На превеликий жаль багатьох творців проектів, інвестор нікому нічого не винен і давати вам потрібні суми просто так не має наміру.
Людина, який розпоряджається або володіє грошима, в першу чергу думає про свою вигоду, що дуже логічно. Тому отримавши пропозицію, в якому він чітко не бачить, скільки від нього вимагається грошей і коли вони до нього повернуться, він природно оцінить проект в рази нижче, навіть при найпривабливіших інших умовах. Чому?
Відповідь проста, ви повинні, як зацікавлена ??особа, переконати інвестора, дати гарантії, що його гроші до нього повернутися і він на цьому заробить достатньо, щоб воно було того варте.
Якщо ви в проекті не вказали потрібну суму, а просто описали на шляху реалізації проекту чого вам не вистачає там і тут, не повідомили, коли точно повернете гроші, під який відсоток ви розраховуєте їх взяти, то інвестор нічого не зрозуміє з вашої задумки. Виходить, що ви пропонуєте йому допрацювати за вас ваш бізнес-план і після цього ще й дати вам грошей.
Виправити таку помилку цілком реально. Для цього потрібно чітко розписати, які грошові перекази вам необхідні, в які терміни ви плануєте їх отримати, повідомте точну дату, коли ви плануєте повернути кошти, які гарантії готові надати під видане фінансування і так далі.
Якщо відчуваєте, що не впораєтеся з цим — зверніться до фахівця, він чітко сформулює ваші бажання відповідно до ринкових пропозицією.
Помилка № 3. Організаційно-правова база безнадійно забута
інвестор — людина, яка бажає мати максимум гарантій, що ні дивно, так як він планує віддати вам свої гроші. Саме тому неясності і туманності з правовою базою, наприклад, офіційними документами, що підтверджують володіння виробничими будівлями і складами або тому подібні «тонкощі» насторожують його і змушують триматися від такого проекту подалі.
Особливо справа приймає гострий оборот в разі участі в пайовому фінансуванні підприємства. Чи не прописаний найбільш важливе питання про продаж своєї частки інвестором для отримання прибутку приведе людину в жах від вашої ідеї. Не бачачи можливого прибутку, він отримує тільки всілякі ризики. Тож не дивно, що він спробує втекти подалі від такого проекту.
Цей розділ плану повинен розроблятися фахівцем. Справа в тому, що потрібно знати всі тонкощі законодавчої організації виробництва і участі в цьому процесі інвестицій і кредитів, для того, щоб ця частина документа відповідала дійсності.
Якщо зважитеся робити це самостійно, приготуйтеся до багатогодинного праці з вивчення законодавчої та нормативної баз.
Помилка № 4. Як завжди забули про експертів
Самостійна робота над проектом — це позитивне явище, так як автор в результаті більше розуміє в ситуації, ніж стороння людина. Однак тут є підводні граблі. Експерт в даному питанні напише набагато більш точний, продуманий і привабливий для інвестора план.
Це одна з найпоширеніших методологічних помилок, так як людина намагається заощадити на цьому гроші, в результаті приводячи всю ідею, навіть хорошу, в повну непридатність.
Якщо ви не відчуваєте за собою сили виконати всі необхідні умови і вивчити необхідні процеси — краще зверніться до фахівця, витрачені гроші обов’язково окупляться.
Помилка № 5. Непередбачені в плані витрати
Досить часто виходить одна методологічна неприємність, при якій укладач бізнес-плану забуває про деякі витрати. Так відбувається внаслідок не повного розуміння виробничого процесу, неуважності, поспішності і багатьох інших, цілком людських, факторах. Такі недоліки можуть спричинити за собою досить серйозні наслідки.
Найчастішими забутими витратами бувають:
- Розвантаження чи завантаження товару;
- Несплата грошей клієнтом;
- Втрата певного відсотка виробленої продукції за рахунок шлюбу;
- Комісії, податки, ПДВ та інші платежі;
- Втрата під час зберігання товару;
- Монтаж продукції;
- Навчання співробітників специфічним навичкам і так далі.
Якщо ви не впевнені в своїх силах, проконсультуйтеся з фахівцем в обраній галузі і досвідченим фінансистом. Вони підкажуть, які розтрати ви не внесли в свій список.
Помилка № 6. Недбале ставлення до вивчення ризиків
Для кожного інвестора дуже важливо, щоб всі його гроші до нього повернулися. Саме тому, вкладаючи гроші в проект, він бажає знати про всі можливі ризики.
Обов’язковий пункт плану, що містить дану інформацію, стоїть останнім, але є одним з найголовніших розділів, які необхідно опрацьовувати в першу чергу.
Перша помилка в рамках даної методологічної помилки — порахувати інвестора дурнем. Людина з великими грошима найменше хоче неповаги і халатності від вас, тому якщо ви напишете, що все добре, ризики мінімальні в кілька рядків і цим закінчите розділ — інвестування не чекайте.
Інвестор в такій ситуації миттєво зрозуміє, як важлива для вас якісна реалізація проекту. Друга помилка, що не врівноважити високі ризики хорошим прибутком. Якщо ви цього не зробить, то грошей вам теж, швидше за все не дадуть.
Розділ про ризики повинен бути ретельно і уважно опрацьований. У інвестора повинна скластися впевненість, що навіть при найбільш глобальні ризики у вас є алгоритм дій, який дозволить подолати негаразди мінімальними втратами. У такій ситуації ця інформація зробить весь проект більш привабливим завдяки чесності, впевненості і можливості боротися за інтереси інвестора.
Ще краще буде, якщо ви опишіть і великі, які не залежать від вас ризики, наприклад, круте падіння валюти або економічна криза.
дані 6 методологічних помилок є цілком типовими і людині, вперше сів за розробку бізнес-плану, буде зовсім невтямки, чому його робота приречена на провал. Однак все можна виправити, достатньо отримати всю необхідну інформацію та з урахуванням її очікувати позитивного результату.
4. Готовий приклад бізнес плану кафе — зразок з розрахунками
Кафе розташовані на кожному розі і при цьому попит на них не падає ніколи. У такі заклади ходять з різних причин, тому це одне з найчастіших розробляються бізнес планів. Отже, розглянемо як написати бізнес план — прикладом послужить кафе.
Можливий щомісячний дохід такого закладу складе приблизно 200 тисяч рублів, а загальний стартовий капітал потрібно в кількості 2 мільйонів. Однак першим вашим дією має бути складання бізнес-плану.
4.1. аналіз ринку
При виборі місця організації нового кафе, варто уважно пройтися по району і кварталу на предмет пошуку конкурентів.
Велика кількість булочних, літніх закладів, ресторанів, кондитерських і кав’ярень створять несприятливе середовище, так як у них у всіх є певна постійна клієнтура, яка буде спочатку «від’їдатися» шматок вашого пирога.
Далі ви повинні вибрати формат свого кафе. Вибрати варто з таких ідей, як:
- Міні-заклад з їжею з серії фаст-фуду;
- Кафе, що має на увазі самообслуговування;
- Місце швидкого обслуговування;
- Кафе, яке заточене під доставку власної продукції.
Також необхідно визначитися і з тим, що саме ви будете готувати. Це може бути заклад з широким асортиментом страв, а може бути спеціалізоване під дитячий відпочинок, суші-бар або італійські страви.
У наступних розділах для конкретизації прикладу послідують розрахунки та інформації про відкриття піцерії.
4.2. Основні закономірності меню
Піца готується досить довго, тому хорошою ідеєю було б зайняти увагу клієнта легкими закусками і салатами, які можна швидко поставити на стіл. Також актуальним було б створення швидких італійських десертів, які б оперативно порадували відвідувача в кінці прийому їжі.
Не варто залишати поза увагою і широкий асортимент напоїв. Сюди можуть входити чаї різних видів, кава, всілякі соки, води, пиво без вмісту алкоголю.
В асортимент основного меню можна включити не тільки відомі всім стандартні види піци, а й оригінальні варіанти. Такий може бути фруктове виріб з тіста, вегетаріанський варіант, незвичне поєднання солодких і солоних відтінків смаку і все в тому ж дусі.
Крім того, ви можете дозволити відвідувачам самостійно «пограти начинками» і дати створити власну піцу. Основою можуть стати:
- Всілякі сири та ковбасні вироби;
- Різні за сортами і способам приготування гриби;
- Нарізані овочі та зелень;
- Дари моря, креветки і анчоуси;
- Лук після маринаду, маслини різних кольорів;
- М’ясо різних видів і способів приготування, бекон;
- Мариновані овочі, фрукти;
- Соуси різних відтінків смаку.
4.3. реєстрації справи
Перше, що потрібно зробити для реєстрації своєї справи — це визначитися з приміщенням. Без цього дана процедура неможлива. Визначальне значення матиме освітлення, площа території та розташування піцерії.
Зверніть увагу! Якщо ви вибрали окрема будівля, оформити документів вам доведеться значно більше. Однак якщо ви орендуєте зал в торговому центрі, це значно скоротить паперову тяганину. Це обумовлено тим, що адміністрація будівлі вже оформила документи в СЕС, погодила торгову площу біля пожежної служби і давно затвердила архітектурний проект.
Після знімання приміщення в торговому центрі, вам буде потрібно оформити договір оренди, зареєструвати власне підприємство і повідомити керівництву міста про відкриття нового закладу.
Відмінним варіантом буде реєстрація ТОВ. За цією формою реєстрації ви зможете платити податок за спрощеною системою оподаткування (ССО) або 6% Від повного доходу піцерії, або 15% Від «доходи мінус витрати».
Якщо сума, яку запросить торговий центр (ТЦ), здасться занадто високою, досить провести розрахунки, щоб переконатися в окупності підприємства.
Крім того, така співпраця з ТЦ має ще ряд переваг:
- Кількість відвідувачів буде постійним, так як торговий центр — це популярне місце, в яке ходять натовпи людей, які проводять там багато часу, нагулюють апетит і під зачаровують запахами піци забрідають в ваш заклад;
- Цільова аудиторія досить вигідна, так як по торговим центрам люди зазвичай ходять з певною сумою грошей, які вони готові витратити, просто її не вирішили куди;
- Виходить відмінна самореклама, за рахунок власних ресурсів торгового центру, що дозволяє економити на маркетингових заходах.
Досить порахувати, який баланс ви будете отримувати щомісячно при хорошій і стабільної роботи закладу.
Зняти приміщення в 60 кв. м. буде коштувати близько 130 тис. рублів за місяць. Будні принесуть вам приблизно по 50 чоловік за добу, а вихідні порадують і 100 відвідувачами в середньому. Підсумковий потік клієнтури складе приблизно 1700 людина. Вартість середнього замовлення в піцерії складає приблизно 530 рублів на людину, і це при звичайній націнці в 250-300% принесе вам 900 — 915 тисяч рублів в місяць.
4.4. Фінансовий план
Для того, щоб запустити в роботу власну піцерію вам буде потрібно мінімум 2 мільйони рублів. Такі цифри виправдані початковими витратами.
Вони складаються з наступних пунктів:
- Орендна плата за необхідну квадратуру приміщення в торговому центрі, яку необхідно буде віддати за два місяці поки триватиме ремонт, відкриття і з’явиться перша прибуток — 260 000 р. (Можна, до речі, домовитися про початок оренди з дати запуску вашого закладу і, таким чином, скоротити початкові витрати);
- Оформлення всіх необхідних паперів для оренди приміщення, послуги юриста і витрати на організаційні завдання становитимуть 100 000 р .;
- Створення дизайну самої піцерії, оплата матеріалів і якісних оздоблювальних робіт — 460 000 р .;
- Витрати на рекламу і популяризацію закладу протягом 2 місяців буде коштувати 130 000 р .;
- Закупівля обладнання та інвентарю для створення якісної і швидкої піци — 940 000 р .;
- Створення дизайну та розробка тексту меню — 40 000 р .;
- Формування запасу продуктів — 70 000 р .;
У підсумку ми отримуємо ті ж 2 мільйони, про які говорили на початку. Найбільшою і грошової статтею витрат є обладнання. На цьому економити ні в якому разі не можна, так як ваші клієнти будуть приходити саме за смачною і швидкої піцою, а не помилуватися на інтер’єр або просто почитати меню.
Важливо! Якщо грошових коштів не вистачає, економте тільки не на обладнанні.
Для гарної піцерії обов’язково потрібно наступне обладнання: тістоміс, просеиватель борошна, тестоделитель, автоматика для розкочування тіста потрібного розміру, прес і професійна піч.
Ще будуть потрібна апаратура для швидкої підготовки інгредієнтів — сиротерка, прилад для різання овочів, слайсер.
Останнім пунктом в цьому розділі будуть меблі та холодильні установки: вітрина, шафи, а також столи для готування і стелаж.
Пропонуємо вам скачати безкоштовно готовий зразок бізнес-плану піцерії з розрахунками.
4.5. Маркетингова стратегія
Місто, в якому налічується більше півмільйона жителів, буде мати суттєву конкуренцію на місці. Саме тому цілком виправданим буде створення великої рекламної компанії, щоб познайомити споживача з новою послугою.
Для якісного проведення рекламних заходів потрібно врахувати кілька важливих пунктів:
- Вікову категорію, яка буде складатися в більшості своїй з молодіжної аудиторії, і коливатися від 16 і до 45 років;
- Є відмінна можливість здійснення реклами в межах торговельного центру;
- Активна дія на цільову аудиторію інтернет ресурсів, які зможуть вплинути, заманити клієнтів.
Перш ніж відкрити свою піцерію слід випробувати такі методи знайомства населення зі своїм закладом:
- Створення та розповсюдження флаерной реклами, листівок;
- Зовнішня реклама, яка видно великій кількості населення, за рахунок розміщення перетяжок і банерів в місцях великого скупчення людей;
- Організація проекту з просування послуги в рамках інтернету, а особливо в соціальних мережах;
- Подати ідею відкриття як свято, на якому будуть безкоштовні страви, акції та багато інших приємних несподіванок.
У той день, коли ви вже будете проводити відкриття свого кафе, варто врахувати можливість проведення таких заходів, як:
- Установка об’ємного рекламного щита, який буде демонструвати спокусливу продукцію вашого кафе в сумісництво з дуже лояльними цінами і акціями для певних груп клієнтів;
- У самому торговому центрі має періодично звучати оголошення про чудесну, ароматної піци, яка здасться ще смачніше для втомлених клієнтів різних магазинів з купою покупок;
- Помістіть зовнішню рекламу по всьому району, щоб найближчі офісні працівники та студенти стікалися в честь відкриття і низьких цін в ваш заклад — на пробу.
На наступні дні роботи варто звернути увагу на те, який з методів маркетингу дав найбільший результат, за найменшу суму. далі слід відмовитися від невигідних рекламних рішень і зосередитися на найбільш цінних.
Не можна забувати, що справа не обмежується кількістю клієнтів. Важливо дотримуватися гідний рівень обслуговування і головне — відмінна якість піци.
Потрібно приділяти достатньо уваги постійним клієнтам, готувати для них акції та дисконти. Чим більше благодушній буде атмосфера в закладі, тим більше людей в результаті до вас потягнеться.
4.6. Графік підготовки до відкриття
Самий мінімальний термін, який піде у вас на відкриття та оформлення власне кафе — близько двох місяців. Всі Завіт від того, наскільки оперативно ви знайдете необхідний персонал, як швидко відремонтуєте і приведете в належний вигляд приміщення, скільки часу піде на оформлення всіх реєстраційних документів.
При врахуванні того, що ви відкриваєте харчове установа на території торгового центру, який вже має низку дозволів і паперів, ви можете розраховувати на наступний графік робіт:
Перший місяць:
- Реєстрація організації в державних установах. Розробка всієї відповідної документації;
- Спілкування і звірка документів з пожежною службою і СЕС;
- Створення дизайну інтер’єру;
- Купівля всіх необхідних для задуманого ремонту матеріалів;
- Початок рекламних заходів;
другий місяць:
- Ремонт приміщення, його оформлення;
- Наймання працівників, при необхідності їх навчання;
- Купівля і установка техніки;
- Установка освітлення;
- Продовження рекламної компанії;
- Закупівля базових інгредієнтів.
третій місяць: Відкриття кафе.
4.7. Оцінка рівня доходів
Для того щоб порахувати прибутковість даного підприємства необхідно врахувати всі витрати, як базові, так і щомісячні.
Перші нам уже відомі, другі наведемо прямо зараз:
- Оплата роботи персоналу — 213 500 р .;
- Оренда площі в ТЦ — 130 000 р .;
- Комунальні витрати — 24 000 р .;
- Просування закладу, реклама — 30 000 р .;
- Послуги транспорту — 20 000 р .;
- Послуги бухгалтера — 8 000 грн .;
- Виплати в страховий фонд — 64 500 р .;
- Несподівані витрати — 15 000 р .;
- Купівля продуктів, сировини — 160 000 р.
Вважаємо все в сумі і в підсумку виходить 665, 5 тисяч рублів. При такому стані речей найбільш витратна стаття — зарплата співробітників. Це розраховувалося з урахуванням найму таких співробітників, як:
- Головний повар;
- П’яти рядових кухарів;
- Адміністратора закладу;
- прибиральниці;
- Трьох посудомийок;
- 4 чоловік на роль офіціанта або доставщика;
- Оплата послуг бухгалтера.
В результаті від доходу (? 915 000 рублів), розрахованого вище, віднімаємо щомісячний витрата (? 665 500 рублів) і отримуємо? 249 000 рублів, а якщо відняти необхідні 15% Податку від 249 000 рублів (це?: 37 500 рублів), то чистого прибутку вийде ? 211 500 рублів.
Після запуску і стабільної 16 місячної роботи заклад себе окупить, а згодом прибуток буде зростати за рахунок появи все нових і нових клієнтів, залучені рекламою або чутками про вашу найсмачнішою в місті піцу.
P.S. При використанні ССО «доходи» за ставкою 6%, Чистий прибуток буде дорівнює? 194 000 рублів (249 000 — 54 900). Таким чином, застосування ССО «доходи мінус витрати» за ставкою 15%, Вигідніше і, відповідно, термін окупності закладу буде менше.
5. Бізнес плани малого бізнесу — можна скачати готові приклади безкоштовно
В даному розділі нашої статті ви можете ознайомитися з різними бізнес планами організацій, що належать до дрібного бізнесу.
Якщо ви зважитеся складати власний план, то вам буде вкрай корисно почитати вже готові напрацювання і проаналізувати їх.
З даної інформації можна вивудити цікаві й дотепні ідеї, помітити несподівано закралися помилки, звернути увагу на загальні концепції.
Якщо ж ви вирішили замовити написання бізнес-плану фахівця, готові приклади, розташовані нижче, допоможуть вам оцінити переваги і розібратися в ризики і прибутки можливих варіантів малого бізнесу. Це відмінна можливість отримати досвід і знання на чужій праці та помилках.
Завантажити готові бізнес-плани можна далі в статті
5.1. Бізнес план кафе
кафе — це одне з найпопулярніших громадських установ в будь-якому місті. Справа в тому, що практично кожен день відкриваються нові фірми, на навчання ходять студенти, функціоную банки і юридичні контори і їм всім потрібно десь їсти. Так і ростуть кафе, як гриби після дощу, однак не всі з них успішні. Для того щоб врахувати всі нюанси облаштування такого закладу необхідно детально пропрацювати всю базову наявну інформацію.
У нас є готовий приклад бізнес-плану кафе, в якому ви отримаєте наочну інформацію про те, як прочитати конкурентів, що робити з маркетинговим планом, як скласти дані про ризики і безліч іншої цікавої інформації, яка допоможе вам написати власний успішний проект, який завоює любов і популярність будь-якій аудиторії.
Завантажити безкоштовно бізнес-план кафе (.zip 632 КБ)
5.2. Бізнес план бізнес центру
Бізнес центр в місті — це концентрація економічної та юридичної життя. Тут кожен день проходять тисячі людей з різними цілями, відкриваються і закриваються офіси, контори, банки.
По суті, це будівля, яка як раз будується для розвитку бізнесу. Воно повинно розташовуватися в зручному, доступному і примітному місці, бути приємним по дизайну, мати власні парковки, ліфти — в загальному, все, що допоможе клієнту потрапити в бажаний офіс.
Саме тому відкриття такого бізнесу є дуже стійким до криз і різних неприємностей. Однак воно вимагає великих початкових вкладень — близько 5 мільйонів доларів, і окупитися тільки через 5-6 років. Також воно зажадає від творця великих витрат енергії і багатьох і багатьох клопоту.
Для того щоб запобігти можливі ризики і прорахувати всі можливості і перспективи варто продумати якісний бізнес-план. Приклад бізнес плану бізнес-центру і керівництва до дії ви знайдете за посиланням нижче.
Завантажити безкоштовно бізнес-план бізнес центру (.zip 532 КБ)
5.3. Бізнес план салону краси
Відкриття нового салону краси це завжди актуальне і затребуване рішення. Справа полягає в тому, що не багато людей ходять за обслуговування в інший район або навіть інший квартал. Вкрай зручно, коли своя перукарня знаходиться під боком і на манікюр можна добігти за п’ять хвилин.
Всі ці фактори і сприяють тому, що відкривається подібний бізнес досить часто, однак лише кожний четвертий салон має нормальний прибуток і не вимагає постійних додаткових впливів ззовні. Ситуація складається таким чином, тому що цією справою зазвичай займаються жінки і роблять це від нудьги або тому, що чоловік дав грошей і сказав не сидіти вдома.
Прибутковий салон краси, це досить складний бізнес, який зажадає від господарів зусиль по його організації.
Якість послуг, що надаються, постійне розширення клієнтської бази, звільнення подружок і набір на їх місця професіоналів — це те, що повинно бути в закладі, який буде приносити гроші.
Для того щоб продумати всі ці кроки, передбачити ризики і підводні камені на своєму шляху, розрахувати конкуренцію і вирішити всі проблеми з реєстрацією закладі необхідно скласти чіткий бізнес план, в якому будуть детально прописані перелічені пункти. Приклад готового бізнес-плану салону краси ви можете завантажити нижче.
Завантажити безкоштовно бізнес-план салону краси (.doc 966 КБ)
5.4. Бізнес план ресторану
створення ресторану вимагає розуміння особливих тонкощів організації харчового закладу. Тут є безліч різних нюансів, наприклад, атмосфера або освітлення, які будуть безпосередньо впливати на кількість відвідувачів в закладі.
необхідно розуміти, на що слід зробити ставку, на який клас населення буде розрахована цінова політика, яка кухня буде представлена ??в меню, як найняти професійних і важливих офіціантів і багато іншого.
Бізнес план даного проекту повинен враховувати стартові вкладення і час окупності в два — три роки. Крім того у випадку з рестораном особливо важлива маркетингова сторона розробки, яка і буде продавати вашу послугу, робити ваш заклад особливим і привабливим.
На нашому сайті ви зможете скачати готовий приклад бізнес плану ресторану, яка дасть вам чітке кончина про те, як необхідно оформляти такий документ для отримання фінансування.
Завантажити безкоштовно бізнес-план ресторану (.doc 219 КБ)
5.5. Бізнес план інтернет магазину
Відкриваючи для себе нову територію для ведення бізнесу, необхідно розуміти її правила. Економічна діяльність в інтернеті має свої особливості, хоч і не вимагає великих початкових витрат.
Для створення власного інтернет-магазину також необхідно вивчати конкуренцію в даному районі, способи просування свого ресурсу, можливості для його створення і наповнення і це все ще й без обліку фізичної сторони питання — закупівлі і зберіганні продукції. Щоб вам було простіше, ми підготували для вас статтю «Як створити інтернет магазин самому безкоштовно — покрокова інструкція», в якій ви знайдете відповіді на багато питань по цій темі.
Для стартового оптимального функціонування, щоб не допустити зайвих витрат, створити саме те, що ви хотіли, успішно продати товар, необхідний продуманий бізнес план з урахуванням роботи в інтернет просторі.
При бажанні ви можете завантажити готову роботу бізнес-плану інтернет-магазину на нашому сайті за посиланням нижче і взяти її як приклад для власної розробки. В інтернеті дуже складно знайти якісну пояснювальну інформацію, проте за прикладом зробити все буде легко.
Завантажити безкоштовно бізнес-план інтернет-магазину (.doc 503 КБ)
5.6. Бізнес план автомийки
Відкриття власної автомийки — це легкий бізнес, який не потребує особливих навичок і умінь. Так думають багато. Саме тому він користується особливою популярністю серед бажаючих відкрити невеликий бізнес.
Для того щоб автомийка почала функціонувати, необхідно зняти або купити землю, побудувати бокс, закупити готове обладнання, миючі засоби і можна заробляти.
Однак крім всього цього потрібно визначитися яку саме автомийку ви хочете відкрити, скільки грошей на це потрібно витратити, яких співробітників найняти, акая сума знадобитися для старту і через скільки вона окупитися.
Для усвідомлення і прорахунку всіх цих питань потрібне створення грамотного бізнес-плану, який буде поетапно розповідати про кожну частину діяльності майбутньої автомийки. Такий план важливий для прорахунку ризиків і продуманої маркетингової стратегії.
Завантажити приклад бізнес-плану автомийки можна безкоштовно на нашому сайті за посиланням нижче. Дана інформація стане відмінно основою для вашого власного бізнесу з миття машин.
Завантажити безкоштовно бізнес-план автомийки (.rtf 461 КБ)
5.7. Бізнес план кав’ярні
Дане харчове установа на перший погляд не є нічим особливим, але тільки подумайте, за що ви любите такі заклади? За атмосферу, смачну каву, особливі тістечка, старі спогади і цей ряд можна продовжувати нескінченно.
Відкривачеві кав’ярні доведеться врахувати всі — конкурентний ринок, інші харчові закладу в окрузі, зручне місце розташування, доступність швидких замовлень для офісних працівників або студентів і багато інших нюансів.
В такому випадку дуже важливо перед початком дій уважно продумати план, за яким ви будете рухатися до своєї мрії. Також створення якісного бізнес-плану дозволить отримати відсутню фінансування, яке зможе допомогти почати роботи значно швидше, ніж ви розраховували.
За основу ви можете взяти знаходиться нижче готовий приклад бізнес-плану створення кав’ярні, в якому будуть дійсно враховані всі нюанси. На цій основі ви зможе написати свою систему дій і швидко, і ефективно здійснити задумане.
Завантажити безкоштовно бізнес-план кав’ярні (.doc 228 КБ)
5.8. Бізнес план перукарні з розрахунками
хороша перукарня — це надійний дрібний бізнес, який приносить впевнений дохід. Для того щоб відкрити якісне заклад такого характеру, потрібно відступити від прийнятих у нас традицій, що це «чисто жіноча справа» і «особливо уваги йому не потрібно».
Працюючи над такою задумкою не покладаючи рук можна швидко окупити вкладення і почати добре заробляти, що дозволить з часом розвиватися, розширяться і надавати все нові послуги. Однак у розвитку варто враховувати безліч нюансів, які знаходяться далеко не на поверхні.
Перукарня здатна приносити серйозний прибуток, може швидко розвиватися, якщо враховувати залучення професійних майстрів та ввічливого обслуговування. Також необхідна доставка оригінальних і якісних матеріалів, різної продукції косметичного характеру і інших нюансів функціонуванні такого закладу.
Для того щоб ретельно продумати весь проект, вам знадобитися бізнес-план перукарні, в якому буде враховуватися конкуренція, можливості і оригінальні послуги саме вашого закладу, типовий споживач і витрати на рекламу. Також варто скласти фінансовий план, який допоможе розрахувати і збалансувати прибуток і початкові витрати. Приклад хорошого проекту ви зможете знайти нижче.
Завантажити безкоштовно бізнес-план перукарні (.rtf 192 КБ)
5.9. Бізнес план фермерського господарства
Створення фермерського господарства це складний і трудомісткий процес, який потребуватиме певних вкладень. При цьому, при значній підтримці держави даний вид бізнесу з кожним роком стає все більш привабливим. Пільги і додаткове фінансування допоможуть вам отримати необхідну суму для реалізації свого проекту.
Щоб сподобатися державним інвесторам варто створити хороший бізнес-план, який наочно пояснить ваші цілі, покаже можливості і задумки, продемонструє необхідність тих чи інших грошових впливів. Також він допоможе переконати чиновника в тому, що ваша ідея буде стійка перед ризиками і зможе розвиватися під вашим чуйним керівництвом.
Готовий приклад такого бізнес плану фермерського господарства ви можете завантажити нижче. Він стане продуманої основою для створення вашого проекту і допоможе розрахувати необхідні суми і дії.
Завантажити безкоштовно бізнес-план фермерського господарства (.doc 182 КБ)
5.10. Бізнес план готелю
Для того щоб створити хорошу і приносить прибуток готель, необхідно знати досить багато нюансів: сезонність місцевості, кількість приїжджих, способи їх пересування, якісний сервіс, зручні номери з лояльною, але вигідною ціновою політикою. Крім того необхідно врахувати і просування вашого проекту, яке буде виражено в маркетингової стратегії.
Визначитися з усіма деталями, вирішити який розмір закладу такого характеру вам по кишені, скільки ви готові вкласти самі, а скільки знадобитися грошей інвестора допоможе продуманий бізнес-план готелю.
Також в нього необхідно включити праві документи, розрахувати ризики і способи їх запобігання або подолання. Відмінною основою для цього послужить проект, розташований по посиланню нижче.
Завантажити безкоштовно бізнес-план готелю (.doc 153 КБ)
5.11. Бізнес план тренажерного залу
Останнім часом стає все більш модним вести здоровий спосіб життя. Чому б і не допомогти людям досягти своєї мети і не заробити на цьому грошей. (У нашій статті «Чим зайнятися щоб заробити грошей» ви знайдете кращі способи заробітку). Для таких цілей відмінною ідеєю буде відкрити тренажерний зал.
важливо розуміти, які капіталовкладення вам знадобляться для покупки або оренди приміщення, закупівлі всієї необхідної техніки в достатній кількості, наймі та утриманні штату кваліфікованих співробітників. Також обов’язково потрібно розрахувати конкуренцію в районі будівництва і переваги саме вашого залу.
Для того, щоб зробити всі розрахунки вам необхідно буде звернутися до створення якісного бізнес-плану тренажерного залу, який допоможе структурувати всі ваші дії і створити дійсно ефективний план, згідно з яким ваша ідея буде окупатися, приносити прибуток і розвиватися. Чудовим прикладом буде готова робота, розташована по посиланню нижче.
Завантажити безкоштовно бізнес-план тренажерного залу (.pdf 295 КБ)
5.12. Бізнес план інвестиційного проекту
Створення свого проекту для залучення інвестицій досить складний захід, яке вимагатиме від вас солідних знань економіки, права та маркетингу.
Для того щоб переконати людину віддати вам свої гроші, необхідно завірити його що ризики мінімальні, а з можливими неприємностями ви завжди зможете впоратися, що проект обов’язково окупиться і інвестор не тільки поверне свої гроші, а й заробить.
Потрібно піднести основну ідею так, щоб ваш опонент загорівся їй, зрозумів, що саме в вас слід вкласти гроші.
Для таких цілей просто необхідно створити докладний і якісний бізнес-план, який по пунктам, пропозицій і циферки переконає, що ви пропонуєте вартісну ідею, яка повністю відшкодує інвестору все його турботи, хвилювання, а головне — грошові кошти.
Приклад такої роботи знаходиться за посиланням нижче. На цій основі можна створити дійсно хороший проект.
Завантажити безкоштовно бізнес-план інвестиційного проекту (.rtf 501 КБ)
5.13. Бізнес план квіткового магазину
Відкриття дрібного бізнесу зазвичай не вимагає величезних капіталовкладень на початку, проте відповідальний і уважний підхід необхідний. Для того щоб облаштувати власні квітковий магазин, потрібно врахувати такі фактори, як вибір вигідного місцеположення торгової площі. Це повинно бути людне місце, в якому щодня проходять сотні людей, тільки так можна прилягти увагу покупців красивою вітриною, що дуже важливо для квіткового бізнесу.
Крім того, варто звернути увагу на облаштування самого приміщення. Це дуже впливає на споживача. Зі смаком створене торгове приміщення, в якому немає зайвих деталей помпезності, в якому існує підсвічування виключно для квіткових композицій, сильно впливає на враження клієнта.
Врахувати всі можливі чинники, ризики і можливості розвитку допоможе якісно створений бізнес-план. Хороша основа для дрібного бізнесу це правильне і ретельне планування, яке не надто популярно в наше країні.
Це і створює таку велику картину ризиків і часті відмови кредиторів і інвесторів. Добре продуманий, якісний план дозволить відчути впевненість в своїх діях, мати готовий і продуманий алгоритм дій у разі тієї чи іншої проблеми і допоможе переконати інвесторів вкласти гроші в ваш проект.
Приклад якісно написаного бізнес-плану ви можете знайти за посиланням нижче. Він стане відмінною основою для вашого власного проекту.
Завантажити безкоштовно бізнес-план квіткового магазину (.doc 232 КБ)
5.14. Бізнес план автосервісу
У всьому світі попит на автомобілі зростає. Тепер в сім’ї прагнуть купити вже не одного залізного коня, а двох або навіть трьох. Це створює вкрай сприятливий фон для розвитку бізнесу, який би займався обслуговуванням машин. Це вигідна ідея, яка навряд чи коли-небудь залишить свого власника без прибутку. У створенні автосервісу важливо врахувати безліч інформації.
Наприклад, який саме буде профіль закладу, де буде розташовуватися, щоб випадкові проїжджаючі машини натикалися саме на нього, яку суму необхідно вкласти в нього для початку і через скільки таке інвестування окупитися.
Для того щоб врахувати все необхідне, не потрібно записувати на папірці пункти до дії. Для грамотного планування потрібен бізнес-план, який систематично роз’яснить всі подробиці, розкладе ідею по поличках, розрахує всілякі ризики і виділить справжній висновок — чи варто таку ідею втілювати в життя чи ні.
Грамотний приклад бізнес плану автосервісу перебувати по посиланню нижче. Він стане відмінною базою для вивчення основ планування в цьому бізнесі.
Завантажити безкоштовно бізнес-план автосервісу (.doc 195 КБ)
5.15. Бізнес план аптеки
Здоров’я людини — найбільша цінність життя, в результаті цього потреба в лікарських препаратах і, як наслідок, в аптеках ніколи не відпаде, тому аптечний бізнес буде одним з найприбутковіших в усі часи.
Готовий приклад бізнес плану аптеки ви можете завантажити нижче за посиланням.
Завантажити безкоштовно бізнес-план аптеки (.zip 81 КБ)
Скориставшись інформацією, розміщеною в цій статті, постарайтеся сформулювати у своїй голові більш точний образ вашої ідеї. Це допоможе і в самостійному створенні бізнес плану і в разі звернення до фахівця. Безліч даних — це відмінний грунт для роздумів і пошуку дійсно своєї справи.
Крім того, на основі вивчення різних варіантів різних проектів, ви зможете отримати неоціненний досвід, який туди вклали інші люди. Отримати такі дані досвідченим шляхом буде коштувати великого кількість часу і грошей, включаючи те, що для створення деяких розрахунків і алгоритмів дій необхідно отримати ту чи іншу юридичну, економічну або рекламне освіту.
Не варто створювати свій бізнес-план, копіюючи дослівно прочитаний текст. Ефективність планування полягає саме в тому, щоб розрахувати всілякі ризики і можливості саме в ваших умовах.
Тільки так можна створити ефективну і продуману систему, яка в результаті не приведе вас до банкрутства. Тут відмінно допоможе психологічне вливання в середу обраного вами бізнесу.
Спробуйте познайомитися і поспілкуватися з людьми, які намагалися або роблять те ж саме, походіть по їх закладам, розгляньте їх недоліки та переваги і на основі цього виведіть свою універсальну формулу. бізнес — це заняття, в якому краще вчитися на чужих помилках, не здійснюючи своїх.
6. Часті питання
Питання №1. У яких випадках необхідний бізнес-план, а в яких ТЕО?
Є суттєва різниця між бізнес-планом і техніко-економічним обґрунтуванням. Справа в тому, що другий документ (ТЕО — техніко-економічне обґрунтування) досить простий і призначений для формальних, нескладних процедур. Наприклад, з його допомогою можна переконати інвесторів, що розширення площі магазину буде актуальним для вас і вашої справи.
Бізнес-план пишеться для проектів, в яких є вищі ризики. Особливо це стосується ситуацій, коли діяльність вашого підприємства привноситься якась інновація або новинка. Інвесторам необхідно бачити, які ризики і вигоди вони отримають в результаті.
Для того щоб точно зрозуміти, який саме документ вам необхідно створити, ви можете взяти в організації, яка буде виступати інвестором, перелік необхідних для подачі заявки паперів.
Питання №2. Скільки коштує замовити бізнес-план?
Вартість роботи цілком логічно залежить від кількості самої роботи і передбачуваної суми інвестування. Якщо вкладення не досягають 20 мільйонів, ніякої інформації шукати не потрібно і реалізованих товарів не багато, свій план можна отримати за суму в 20 або 30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.
При цьому, якщо сума, на яку ви розраховуєте, доходить до 300 мільйонів і вам необхідні якісні маркетингові умови, плата може збільшитися до 100 тисяч. В цілому все залежить від складності самої задачі.
Питання №3. Скільки часу розробляється бізнес план?
Все залежить від вихідних даних. Якщо його пишуть професіонали, у яких є вся необхідна інформація, то процедура буде тривати близько 10 днів. Якщо не вистачає якихось даних, все може розтягнутися і до 20 днів. Тому в інтересах замовника надати максимальну кількість необхідних фатов відразу.
Якщо ж ви плануєте писати план самостійно, то тут процес його створення цілком залежить тільки від ваших навичок і бажань.
Питання №4. Навіщо звертатися в консалтингову компанію для розробки бізнес-плану, якщо я можу зробити це сам?
Тут вся справа полягає в ваших знаннях і досвіді. Навіть якщо ви ніколи не становили подібних планів, проте маєте солідний досвід в роботі в цій галузі, знаєте і можете провести маркетингові дослідження, то ви цілком в змозі скласти необхідний документ.
Справа в тому, що інвестори, банки, кредитори сприймають вашу пропозицію всерйоз тільки в перший раз. Решта презентації будуть виглядати обдурюванням і «підгонкою цифр». Саме тому ваша ідея повинна вистрілити і «вбити» аудиторію відразу.
Якщо в вас немає впевненості, що ви створите саме такий проект, щоб підтвердити його всіма необхідними дослідженнями, статистиками та іншими даними, краще зверніться до професіоналів. Це дозволить втілитися ідеї, а не залягти в дальній ящик до кращих часів.
Питання №5. У чому особливості бізнес плану для отримання субсидії на розвиток бізнесу?
Отримання субсидій, тобто допомоги від держави, вимагає певних коригувань. Так як інвестором в даному випадку виступає держ. бюджет, варто розписати всі статті витрат максимально докладно для того, щоб відповідальні чиновники змогли прийняти рішення, точно уявляючи, куди підуть кошти.
Також ви повинні довести беззбитковість свого бізнесу, мінімальні ризики. Це в значній мірі схилить чашу ваг до вас. Крім того, потрібно з інтересом поставтеся до своєї задумом, вкласти в неї свій максимум.
Чим більше грошей ви витратите самі, тим більше вам дасть держава.
Ще матимуть значення кількість створених робочих місць. Якщо ви будете розвивати пріоритетну в області галузь, значить, ваші шанси зростуть на ще один пункт.
Питання №6. Якщо планування так важливо, чому реально пишуть бізнес план не багато?
Це твердження не зовсім відповідає істині. Практично всі великі компанії починають будь-яку нову діяльність зі створення бізнес-плану. Це обумовлено тим, що кожен керівник значних капіталів розуміє які ризики і можливості є в бізнесі, що краще іноді передбачити, чим після розгублено плескати руками.
Малий же бізнес в Росії являють собою повну протилежність концепції розробки бізнес-плану, діючи при цьому на свій страх і ризик. Так відбувається через те, що практика такого підприємництва відносно молода в країні і культура плануванні ще не проникла на достатньому рівні.
При цьому вже зараз спостерігається тенденція все більшого розвитку бізнес-планування, так як не встигнувши почати свій бізнес, підприємець буде вивчати питання закриття ТОВ або ІП.
Якщо залишилися питання, то можливо Ви знайдете відповіді на них у відеоролику: «Як скласти бізнес план (для банку, для себе, для інвесторів)».
