Бізнес з Китаєм — з чого почати, як знайти постачальників + ТОП-15 товарів з Китаю список торгових майданчиків

Тема сьогоднішньої публікації — «Бізнес з Китаєм». Ми розповімо, з чого слід починати, як знайти та налагодити оптимальне взаємовигідне співробітництво з партнерами (посередниками), а також надамо список популярних китайських торгових майданчиків, де можна закуповувати товари з Китаю оптом і розглянемо можливість перепродажу товарів без вкладень.

Із статті ви дізнаєтесь:

• Чи можливо почати бізнес з Китаєм без початкового капіталу;
• Чому вибір китайських партнерів вигідний для російських підприємців;
• Покрокові рекомендації по організації бізнесу;
• Достоїнства і недоліки найбільших китайських торгових майданчиків (Aliexpress, Alibaba та інші);
• Затребувані товари з Китаю, на яких можна заробити великі гроші.

Все більше російських і не тільки підприємців для додання своїй діяльності надійності, прибутковості і конкурентоспроможності «звертають свій погляд у бік Китаю.

Величезний асортимент виробленої продукції, а також низькі ціни при повсюдно поліпшенні якості не залишають вибору для початківців та досвідчених підприємців при визначенні партнерів для співпраці.

Прочитавши дану статтю, бізнесмени різного рівня зможуть ознайомитися з «правилами гри» на цьому ринку, навіть новачок без початкового капіталу, дочитавши статтю до кінця, знайде можливість для заробітку у співпраці з партнерами з Китаю.

Як і з чого починати свій бізнес з Китаєм, які є переваги та вигоди від бізнесу на перепродажу товарів з Китаю, можна відкрити справу без вкладень і так далі, читайте нижче в статті

1. Бізнес з Китаєм — можна почати бізнес на товари з Китаю з нуля

Товари, вироблені в Китаї, займають одне з провідних місць по реалізації і популярності на глобальних ринках. І якщо кілька десятиліть тому китайська продукція була представлена тільки в ніші бюджетних товарів низької якості, на даний момент асортимент розширений аж до елітних зразків, що володіють найвищими споживчими властивостями.

Конкурентоспроможність цін, а також величезний вибір різноманітних товарів надає підприємцям широкі можливості заробляти хороші гроші.

Процес взаємодії з Китаєм не є складним, і кожен бізнесмен, який має основні знання і підприємницький досвід, може з успіхом працювати на цьому ринку без початкових вкладень (або з незначними інвестиціями).

Загальна схема роботи з Китаєм:

1. пошук дешевого відповідного товару;
2. доставка в Росію;
3. продаж і отримання прибутку.

У той же час у багатьох підприємців-початківців викликає зайве занепокоєння митне оформлення, сертифікація продукції, оподаткування і ряд інших супутніх факторів. Однак вивчивши всю необхідну інформацію, у бізнесменів не повинно виникнути труднощів при взаємодії з китайськими виробниками та посередниками.

Торгівля – оптимальний варіант для початку кар’єри в бізнесі, а маючи в партнерах компанії, які допоможуть поставляти в Росію доступний за ціною і затребуваний товар, дає необмежені можливості для заробітку і розвитку своєї справи.

Бізнес з нуля в даному сегменті дуже обмежений і передбачає перепродаж товарів через систему дропшиппинга. Про це та багато іншого читайте далі у статті.

2. Переваги та вигоди бізнесу з китайськими виробниками

В останні десятиліття відмічається тенденція зростання уваги російського бізнес — спільноти до китайського виробничому ринку. У цій азіатській країні виготовляється весь перелік необхідних людині товарів для життя.

Переваги і вигоди співпраці з китайськими виробниками

Роками сформований у звичайного жителя країни стереотип, що китайський товар має невисоку якість, поступово зводиться нанівець. Все більше число покупців виявляються задоволеними якістю продукції з Китаю, при незмінно низькою ціною в порівнянні з конкурентами.

Навіть на традиційно конкурентному ринку високих технологій, де «правлять балом» західноєвропейські, північноамериканські, південнокорейські і японські виробники, китайським компаніям вдалося зайняти істотну частку ринку. Разом з тим зростає якість вироблених товарів.

Розвиток сучасних засобів комунікацій і технологій дозволить підприємцям значно скоротити початкові витрати від співпраці з китайськими виробниками або посередниками.

Також варто відзначити, що підприємства з КНР торгують з країнами всього світу і постійно виводять на ринок нові товари, використовують новаторські ідеї. Уважно вивчаючи попит серед населення і пропозиції з Китаю, підприємець має можливість першим виводити на російський ринок нові продукти, що дозволить значно максимізувати прибуток.

Основні переваги бізнесу з Китаєм

Привабливість партнерства з китайськими виробниками та посередниками обумовлюється рядом факторів:

1. Великий асортимент продукції. Частка Китаю у більшості секторів економіки становить від 40 % і більше по відношенню до загальносвітового виробництва. Це визначає значне різноманіття товарів.
2. Низькі ціни. Один з основних факторів конкурентоспроможності економіки Китаю. Низька собівартість товарів обумовлюється: відносно недорогою робочою силою, наявністю в самій країні фактично всіх видів необхідної сировини, присутністю великої кількості виробництв різних комплектуючих, а також значна конкуренція серед підприємств. Все це дозволяє підприємцю, що поставляє і продає товар з Китаю, встановлювати ціну на товар з прибутком до 1000 % і при цьому залишаючи вартість привабливою для покупця.
3. Купівля ексклюзивного товару. У процесі вивчення специфіки китайського ринку, а також при значних обсягах поставок, співпрацею з російською компанією можуть зацікавитися виробники ексклюзивної продукції, яка має значний попит, але слабо представлена в роздрібній торгівлі.
4. Бажання китайських партнерів співпрацювати. Велика конкуренція і цінові війни серед китайських виробників і посередників змушує їх уважно ставитися до потреб клієнтів: починати співпрацю з невеликих обсягів товару, надавати знижки на зразки, забезпечувати зручні умови постачання товарів і інші преференції.

Розглянемо основні вигоди ведення бізнесу з Китаєм:

• В першу чергу споживач бажає отримати товар максимально швидко, а також оцінити його зовнішній вигляд, якість. Купуючи під замовлення товари в китайських інтернет – магазинах, покупець не може скористатися цими перевагами і багатьом клієнтам зручніше купувати товар у російських продавців.
• Другий фактор – велика кількість інтернет — майданчиків і товарів. Покупцеві важко зорієнтуватися і придбати потрібної якості товар. Для цього потрібно оцінити професійні якості продавця, врахувати вартість і терміни доставки, а для цього необхідно мати певні знання та досвід. У зв’язку з цим значна частина клієнтів воліє купувати в російських підприємців.

Щоб перевірити сумлінність продавця, зрозуміти функціонал торговельної площадки, розрахувати вартість доставки і самого товару, необхідні знання та навички.

Багато побажають замовити необхідні товари на російськомовному сайту, так як завжди є можливість зателефонувати і уточнити у продавця всі питання і нюанси покупки товару, обумовити умови доставки замовлення і так далі.

Свій бізнес з Китаєм — з чого і як почати свою справу з КНР

3. Як почати бізнес з Китаєм — 10 етапів з чого слід починати свою справу

Для того щоб налагодити бізнес у співпраці з китайськими партнерами, слід розглянути 10 нескладних кроків (етапів) для успішного запуску бізнесу на перепродажу товарів з Китаю.

Етап 1. Аналіз переліку бізнес — моделей співробітництва

Більшість російських підприємців, які співпрацюють з китайськими компаніями, використовують ряд перевірених часом моделей взаємодії з партнерами:

• Оптова реалізація продукції;
• Реалізація продукції через інтернет — магазин;
• Дропшиппинг;
• Власна реалізація через роздрібну точку;
• Спільні закупівлі товарів з Китаю.

Далі слід розглянути запропоновані моделі більш досконально.

1. Оптова реалізація продукції (оффлайн)

Налагоджуючи співпрацю з китайськими партнерами, підприємець має можливість зі значною прибутковістю реалізовуватиме товар оптом. Китайський ринок надає великий перелік різноманітної продукції, і вибрати товар, який користується попитом, не складе великої праці для підприємця.

Алгоритм роботи включає в себе ряд дій:

• Вибір оптимального оптового постачальника;
• Пошук роздрібних продавців і оформлення з ними співпраці;
• Клієнт визначається з потрібним йому асортиментом, вносить передоплату, а підприємець, закуповуючи продукцію, забезпечує доставку.

У бізнесмена налагодив постачання з Китаю не повинно виникнути великих труднощів у пошуку партнерів у Росії.

Єдине, доцільно буде використовувати додаткові можливості комунікації за допомогою всесвітньої павутини: соціальні мережі, дошки оголошень, а також скористатися дуже ефективним способом просування товарів – контекстною рекламою.

Що таке контекстна реклама і як вона працює, читайте за посиланням.

2. Реалізація продукції з допомогою інтернет – магазину

Торгівля в інтернеті розвивається бурхливими темпами, і для успіху в роздрібних продажах оптимальним рішенням буде реалізація товарів за допомогою інтернет – магазину. Дана форма організації бізнесу потребує початкових інвестицій, але забезпечує, при правильному підході, суттєві доходи.

Така форма ведення бізнесу з Китаєм підходить для «просунутого» підприємця. Більш детально як відкрити інтернет магазин, де наведена і покрокова інструкція ми писали в минулому випуску.

Організація інтернет — магазину передбачає:

• Забезпечення широкого асортименту продукції, що користується значним попитом у покупців, а також має ціну нижче ринкової;
• Використання методів просування і реклами товарів;
• Надання якісного обслуговування клієнтів.

Належний підхід до бізнесу забезпечить підприємця великою кількістю лояльних покупців, а також високим рівнем доходу.

3. Дропшиппинг — можливість почати бізнес з Китаєм на перепродажу без вкладень

Дропшипинг – модель бізнесу, при якій покупець замовляє товар у продавця, оплачуючи того передоплату. При цьому продавець оформляє покупку у має даний продукт постачальника, який і організовує його доставку споживачеві. Більш детально що таке дропшиппинг, як і де шукати дропшиппинг постачальників ми писали в минулих випусках.

Підприємець за дропшипингу отримує свій відсоток від угоди, не використовуючи свої гроші, а прибуток при таких угодах може досягати сотень відсотків.

Дану модель слід використовувати за відсутності початкового капіталу, вона дуже зручна для підприємців, оскільки дозволяє позбавити від витрат по зберіганню і доставці товару покупцям.

4. Власна реалізація через роздрібну точку

Найпростіший спосіб використання товарів з Китаю – реалізація через власну роздрібну точку.

При належній організації роботи висока націнка дозволить підприємцю отримувати значний прибуток.

5. Спільні покупки

Загальні закупівлі – спільне придбання товарів кількома покупцями (підприємцями) у одного постачальника.

Доцільність даного дії визначається фінансовою вигодою бізнесменів завдяки надається знижку, а також економією коштів на доставку.

Етап 2. Оцінка власних фінансових можливостей

Об’єктивний погляд на власні фінансові ресурси дозволить підприємцю вибрати оптимальну модель взаємодії з китайськими партнерами.

Відсутність грошей або їх незначна кількість передбачає починати бізнес з дропшиппинга, що виключає ризики і дозволяє заробити початковий капітал.

Наявність грошей дозволяє бізнесменові вибирати більш відповідний варіант – відкрити інтернет-магазин, роздрібну точку або зайнятися оптовою торгівлею товару, що постачається. У той же час розвиток даних моделей бізнесу потребуватимуть значних зусиль. Для успішного запуску бізнес з перепродажу слід скласти бізнес-план, проаналізувати рівень попиту на товар і так далі.

Етап 3. Оцінка попиту і вибір ніші

Вибір ніші – визначає питання для старту в бізнесі. Попит на товари не є величиною постійною, він постійно змінюється разом з потребами покупців.

Більшість успішних бізнесменів стверджують, що продаються всі товари, які мають хоч якусь цінність для споживачів.

Важливо! Для реалізації товарів з незначним рівнем попиту, необхідно вкласти і більше підприємницьких зусиль. Так що доцільніше торгувати продукцією, що має високий попит.

Для оптимального вибору продукції слід врахувати низку рекомендацій:

• Оцінити попит. Скориставшись сервісом Яндекс.Вордстат — wordstat.yandex.ru, підприємець може оцінити статистику запитів користувачів інтернету за категоріями товарів;
• Оцінка конкуренції. Торгувати навіть користується значним попитом продукцією на надмірно конкурентному ринку не є доцільним. Конкурентна боротьба призводить до значного зниження доходів усіх учасників ринку;
• Якість товарів. Торгівля товарами з низькими споживчими властивостями неминуче негативно позначиться на бізнесі;
• Звернути увагу на товар, у якому підприємець розбирається і викликає в нього позитивні емоції. Знайомство з особливостями продукції дозволить спочатку уникнути помилок при виборі асортименту і, відповідно, заощадить гроші. Продаж товарів, які подобаються бізнесменові, дозволять з ентузіазмом розповідати про них партнерам і покупцям, що призводить до високої реалізації продукції.

Етап 4. Пошук постачальників товару і партнерів в Китаї

В залежності від напрямку діяльності підприємцеві варто визначитися, з ким доцільніше співпрацювати: з постачальниками або посередниками.

Як знайти посередників і постачальників товарів з Китаю

При занятті оптовою торгівлею оптимальним рішенням є співпраця з виробниками або їх безпосередніми дистриб’юторами (постачальниками). Більш детально про оптову торгівлю товарами читайте нижче.

При дропшиппинге, а також при небажанні бізнесмена самостійно займатися організаційними питаннями варто зробити вибір на користь посередників, які мають необхідні знання та досвід.

Існує 3 (три) можливих варіанти пошуку китайського постачальника:

1. Особисті зустрічі;
2. Відвідування виставок і презентацій;
3. Китайські торговельні майданчики.

Перший варіант слід розглядати представникам великого бізнесу, і необхідний для встановлення прямого контакту з бізнесменами з КНР.

Підприємець має можливість ознайомитися з виробничими можливостями підприємств, оформити всю необхідну документацію про співпрацю, а також можливі перспективи співробітництва і умови надання знижок.

Другий варіант передбачає встановлення контакту з постачальниками на спеціалізованих виставках, які проходять у великих містах Росії.

Дані заходи допоможуть ознайомитися з великою кількістю товарів, вибрати відповідний асортимент, а також визначитися з постачальником. Основною перевагою цього способу є відсутність необхідності їхати в Китай.

Китайські торговельні майданчики представлені в значній кількості в мережі Інтернет. На них реалізуються товар великими оптовими партіями, так і в роздріб.

Для використання можливостей по встановленню контактів з постачальниками і здійснення операцій на майданчику необхідно зареєструватися.

Таблиця, що дозволяє порівняти найбільш відомі торгові майданчики в інтернеті з продажу китайських товарів:

№ п/п	Найменування	Характерні ознаки	Переваги (+)	Недоліки (-)
Один	Alibaba.com	в основному оптова торгівля	Ціни значно нижчі в порівнянні з конкурентами	Незначна присутність роздробу
Два	Dinodirect.com	Широкий асортимент товарів	Російськомовна підтримка, можливість розрахунків за допомогою вітчизняних платіжних систем	Ціни вище, ніж у конкурентів
Три	1688.com	Оптова торгівля від 10 штук. Працювати іноземцям на майданчику можна тільки з допомогою посередників.	Кожен товар має 2-3 ціни, які залежать від кількості товару, що купується	Оптова торгівля і продаж товару тільки китайцям
Чотири	Aliexpress.com	Найбільший роздрібний інтернет — магазин	Забезпечення захисту покупців	Зростання цін
П’ять	Tmart.com	Значний асортимент товарів	Можливість роботи з дропшиппингу	Не ясні умови доставки
Шість	Taobao.com	Найбільший інтернет – магазин на китайській мові	Широкий асортимент товарів	Інформація на сайті лише на китайській мові

Багато підприємців відмовляються від розгляду пропозицій на певних сайтах через відсутність російськомовної підтримки.

Цілеспрямованих бізнесменів цей факт не повинен відлякувати, так як онлайн — перекладачі дозволяють успішно контактувати з партнерами. За допомогою спілкування в мережі можна оцінити професійні якості постачальника. Тим більше, як правило, більшість товарів з Китаю з безкоштовною доставкою (залежить від продавця всередині торгової платформи).

На багатьох з представлених торгових платформ можна замовляти товари з Китаю поштою, доставка при цьому залежить від швидкості відправки товару продавцем.

Далі слід розглянути більш докладно гідності і недоліки представлених торгових майданчиків:

1) Інтернет-майданчик Alibaba.com

Цей китайський сайт (ресурс) є основним активом групи компаній Alibaba Group, заснований у 1999 році.

Робота здійснюється за принципом В2В («організація для організації»).

Гідності:

• Одна з провідних оптових торговельних майданчиків;
• Великий асортимент товарів;
• Низькі ціни;
• Російськомовна підтримка;
• Зручна пошукова система;
• Наявність необхідної інформації про товари і постачальників;
• Можливість отримання безоплатної торгової гарантії;
• Рейтингова статусна градація постачальників;

Недоліки:

• Відмова здебільшого постачальників у використанні надійної системи платежів;
• Вимога постачальниками 100% передоплати;
• Не завжди якісні фотоматеріали про товар, відсутність можливості детального огляду продукції;
• Тільки оптові продажі;
• Значна кількість шахраїв.

2) Інтернет-майданчик Dinodirect.com

Dinodirect.com – великий китайський інтернет – магазин (сайт) з великим асортиментом продукції.

Гідності:

• Російськомовна підтримка;
• Можливість відображення ціни в російських рублях;
• Великий вибір підтримуваних платіжних систем;
• Різноманітні бонуси і знижки;
• Можливість безкоштовної доставки;
• Цілодобова робота системи підтримки клієнтів;
• Склади знаходяться в різних країнах, що призводить до скорочення часу доставки.

Недоліки:

• Високий рівень цін у порівнянні з конкурентами;
• Не зовсім зручний інтерфейс;
• Збої в роботі сайту при роботі клієнта з допомогою деяких браузерів;
• Доставка є безкоштовною тільки умовно (є обмеження по габаритах і вазі товару).

3) Інтернет-майданчик 1688.com

1688.com – оптова торгова площадка, призначена для торгівлі між китайськими підприємцями і виробниками, і входить до складу Alibaba Group. Про цю інтернет-майданчику ми докладно написали нижче в статті.

Гідності:

• Низькі ціни в порівнянні з іншими майданчиками;
• Широкий асортимент продукції (присутнє також обладнання, верстати та сировина);
• Мінімальні ризики;
• Градація ціни в залежності від обсягу закупівлі.

Недоліки:

• Товар не завжди є в наявність, іноді його доводиться чекати довго;
• Неможливість оплати товару з Росії;
• Необхідність роботи через посередника;
• Підтримка тільки китайської мови;
• Тільки оптові закупівлі.

4) Інтернет-майданчик Aliexpress.com

Даний ресурс вважається одним з найпопулярніших інтернет – магазинів у світі і є структурним підрозділом Alibaba Group.

Гідності:

• Величезний вибір товарів;
• Наявність захисту покупців від недобросовісних постачальників. Постачальник отримує гроші тільки після підтвердження отримання товару покупцем;
• Велика кількість продавців. Дозволяє покупцеві здійснювати купівлю у постачальника з кращими умовами;
• Рейтинг і статус продавця дозволяє покупцям орієнтуватися в його рівні надійності й професіоналізмі;
• В основному, товари з Китаю з Алі експрес доставляються безкоштовно;
• Надання клієнту кодів стеження за пересуванням товару до моменту отримання;
• Велика кількість знижок, акцій і різноманітних розпродажів;
• Великий вибір варіантів оплати;
• Можливість спілкування з продавцем.

Недоліки:

• Велика кількість однакових товарів, що створює труднощі в пошуку потрібної продукції;
• Ціни вище, аніж на інших ресурсах Alibaba Group;
• Деяка продукція продається тільки пачками (лотами).

5) Інтернет-майданчик Tmart.com

Інтернет – магазин, що спеціалізується на продажу електронної техніки, комплектуючих та аксесуарів до неї. У той же час присутній і інші товари: одяг, прикраси, товари для заняття спортом і інші.

Гідності:

• Можливість роботи за схемою дропшиппинга;
• Бонусна програма;
• Великий вибір товарів, особливо пов’язаних з електронікою;
• Хороша навігація по сайту;
• Локалізація сайта російською мовою;
• Гарантія на товар протягом 180 днів з моменту отримання;
• Гарантія найнижчої ціни.

Недоліки:

• Перебої з доставкою товару;
• Не завжди заявлений товар є у наявності у продавця;
• Довгий процес повернення продукції.

6) Інтернет-майданчик Taobao.com

Сайт Таобао є найбільшим інтернет – магазином, зорієнтованим на ринок всередині Китаю.

Торгова площадка так само є підрозділом Alibaba Group.

Гідності:

• Низький рівень цін;
• Величезний асортимент продукції;
• Можливість придбання товару, як оптом, так і вроздріб;
• Велика кількість ексклюзивних товарів;
• Система безпечних платежів;
• Наявність якісних недорогих підробок відомих брендів;
• Гарне, великі фотографії товару, дозволяють досконало оглянути його деталі;
• Навігація по сайту дозволяє легко знайти гідні товари з дуже низькою ціною.

Недоліки:

• Робота тільки через китайських посередників;
• Сайт тільки китайською мовою;
• Не завжди популярний товар присутній в наявності у продавця.

Посередники для закупівель з Китаю

При всьому різноманітті посередників, найважливішою задачею є вибір надійного партнера з максимально вигідними умовами.

Для успішного співробітництва слід врахувати ряд аспектів:

• умови та оплата доставки;
• відсоток доходу посередника від вартості товару;
• курс юаня, який застосовується при угодах.

Всі ці моменти слід узгоджувати з посередником перед початком співпраці, так як витрати можуть виявитися значно вище, ніж очікує підприємець.

Програма взаємодії з посередниками:

• Вибір продукції на сайті;
• Вибраний перелік товарів направляється посереднику. Він порівнює замовлення з залишками на складах виробників;
• Оплата за виставленим рахунком. До вартості товару додається маржа посередника, яка, як правило, становить близько 10 % від відпускної ціни виробника;
• Посередник з Китаю розраховується за товар і оцінює його якість;
• Продукція доставляється в Росію за допомогою організації, яка надає транспортні послуги;
• Проводиться оплата доставки, яка залежить від термінів і ваги замовлення.

Етап 5. Оцінка благонадійності китайського партнера

Перш ніж співпрацювати з посередниками, необхідно ретельно вивчити його репутацію, уважно ознайомиться з наданими документами, по можливості зв’язатися з іншими підприємцями, які співпрацювали з цим посередником.

До даних процедур слід поставитися максимально серйозно, так у Китаї функціонує достатня кількість шахраїв.

При узгодженні умов співробітництва слід передбачити санкції за неправдиву інформацію і необґрунтоване зміна умов угоди. Також слід оцінити якість зразків продукції до оформлення угоди.

Слід розглянути деякі проблеми і труднощі, які можуть виникнути у підприємців:

• Якість продукції. Навіть після оформлення угоди з надійним виробником або постачальником не дає гарантії, що товар буде заявленого якості. У Китаї досі існують неофіційні конвеєрні підприємства, які виробляють контрафактну продукцію низької якості.
• Фірми — одноденки. Як правило, такі організації існують лише на папері, але діяльність широко розрекламована, а ціни значно нижчі, ніж у конкурентів. Покупцеві обіцяють дуже гарні умови, але після оплати фірма зникає.
• Злом особистих даних на комп’ютері. Шахраї можуть заволодіти інформацією, що дозволяє проводити фінансові операції.

Уважне ставлення до потенційного партнера і продукції, що поставляється, а також обережність при оформленні договірних відносин дозволить уникнути негативних моментів від зустрічі з недобросовісними посередниками.

Поради та рекомендації як легко і швидко перевірити постачальника з Китаю

Як перевірити постачальника з Китаю — 10 рад швидко і просто перевірити постачальника

Для належної оцінки надійності постачальника слід використовувати наступні рекомендації:

1. Оцінити достовірність зазначеного юридичної адреси. Надійний постачальник вказує дані компанії в повному обсязі, і ця інформація відповідає дійсності. У випадках неповних даних (вказівки тільки міста, відсутності адреси) слід пам’ятати про ризик шахрайства.
2. Аналіз даних сайту постачальника. Якщо специфіка товарів значно відрізняється один від одного, то повинні виникнути підозри з приводу надійності постачальника.
3. Оцінити всю інформацію про нього в інтернеті.
4. Визначити термін функціонування доменного імені (сайту) постачальника. Нетривалий його існування має насторожити підприємця.
5. Оцінити мовну підтримку сайту постачальника. Відсутність китайської мови повинно викликати занепокоєння у підприємця.
6. Пошук постачальника в мережі серед переліку шахраїв. В Інтернеті ведуться і постійно оновлюються списки недобросовісних постачальників.
7. Домовитися з постачальником про поїздку на завод виробника. По відповіді потенційного партнера, можна зробити певні висновки.
8. Оцінка використання постачальником електронної пошти у прив’язці до торгової майданчику. Відсутність застосування поштових ресурсів – явна ознака шахрайської структури.
9. Зіставити рахунку на оплату з реквізитами потенційного партнера.
10. Перед початком співпраці ознайомитися з інформацією про компанію на сайті Торгово-промислової палати Китаю.

Етап 6. Оцінюємо умови закупівлі та постачання продукції

Як правило, умови, строки та інші нюанси співпраці є стандартними і публікуються на сайті постачальника. У той же час підприємець може пропонувати кращі для себе умови.

Важливо! Слід приділити значну час на проведення цієї процедури, так як поліпшення умов договору може заощадити грошові кошти підприємця.

Також слід враховувати, що при невеликі партії товару відсутня необхідність в сертифікації продукції, митної і податкової звітності та іншої супутньої документації.

При збільшенні обсягів поставок підприємець стикається з низкою складнощів з супроводу угод. Проте досвідчені бізнесмени успішно справляються і з цими труднощами.

Етап 7. Оцінка прибутковості

Для успішної результативності діяльності просто необхідно оцінювати рівень рентабельності.

Співвідношення прибутку до витрат показує в процентному відношенні наскільки бізнес надійний і стабільний.

Якщо показник становить більше 100 %, то діяльність є високоприбуткової і володіє значними перспективами росту і розвитку, а також забезпечує значний дохід.

У разі, коли показник нижче 10%, підприємцю варто задуматися над підвищенням ефективності бізнесу.

Навіть високий прибуток при невеликій рентабельності не забезпечує підприємство стабільним становищем, при збільшенні дебіторської заборгованості існує ризик проблем з ліквідністю.

Етап 8. Де знайти покупця і як просувати продукцію

Найважливішим чинником є наявність початкових фінансових ресурсів. За їх відсутності необхідно проявити кмітливість і використовувати інструменти, які не потребують грошових коштів або їх невелику кількість.

Є великі можливості проявити себе у посередницькій діяльності, а також використовувати можливості продажів, використовуючи популярні соціальні мережі, а також створюючи посадочні сторінки в мережі. Що таке лендінгем пейдж (посадочні сторінки), як їх створити і для чого вони потрібні ми писали в минулому матеріалі.

Також слід використовувати можливість просування через безкоштовні дошки оголошень в інтернеті.

Велика популярність сайту серед потенційних покупців (більше 7 мільйонів відвідувань на добу) в купе з затребуваністю товару дозволяють розраховувати на значні доходи.

Дуже популярною майданчиком для діяльності в цьому напрямку є ресурс Avito.ru.

Етап 9. Закупівля пробної партії товару та аналіз його споживчих властивостей

Обов’язково слід закупити тестову партію продукції. Товар варто випробувати в гаданих експлуатаційних умовах: оцінити якість, функціональність, стійкість до всіляких впливів, а також зовнішній вигляд.

Важливість даних процедур складно переоцінити – відсутність задоволеності товаром у більшості клієнтів надає згубний вплив на бізнес.

У разі відсутності задовольняють клієнтів споживчих властивостей продукції, оптимальним рішенням буде відмова від правочину, ніж втрата репутації.

Підприємець повинен пам’ятати, що довгостроковий успіх прямо пропорційний задоволеності і лояльності клієнтів.

Етап 10. Вибір організаційної форми бізнесу і початок діяльності

Заключний етап – вибір юридичної форми бізнесу і початок підприємницької діяльності.

За посередництва доцільніше відкрити ІП, при цьому дане рішення дозволить заощадити грошові кошти. Основним моментом є вміння побороти страх.

Освоєна інформація і прийняті заходи по обмеженню ризику повинні надати впевненість підприємцю в успіх свого починання.

На які товари з Китаю можна заробити — список найбільш продаваних (затребуваних) товарів з КНР

4. На які товари з Китаю можна заробляти — ТОП-15 затребуваних і рентабельних товарів

Більшість товарів з Китаю відрізняються невисокою ціною, але не всі з них є затребуваними на російському ринку.

Далі слід навести список найбільш популярною серед покупців і в той же час прибутковою для підприємців продукції з КНР:

1. Чоловічий, жіночий і дитячий одяг;
2. Взуття чоловіче, жіноче та дитяче;
3. Аксесуари (біжутерія, годинники, окуляри, ремені, шарфи, головні убори та ін);
4. Сумки, рюкзаки і гаманці;
5. Мобільні телефони;
6. Аксесуари для мобільних телефонів;
7. Електроніка для автомобілів;
8. Побутова техніка;
9. Комп’ютерна техніка;
10. Ноутбуки, планшети та електронні книги;
11. Іграшки та конструктори для дітей;
12. Товари для кухні (ножі, каструлі, сковорідки та ін);
13. Товари разового користування (одноразовий посуд, засоби гігієни та ін);
14. Продукти харчування з великим терміном зберігання (чай, кава, сухофрукти та ін);
15. Техніка та інструменти.

У представленому списку присутні далеко не всі категорії товарів з Китаю, які користуються попитом у Росії, проте дуже багато підприємці отримують значних дохід, організовуючи постачання даної продукції.

5. Як почати великий оптовий бізнес з Китаєм — де і як купити товари з Китаю оптом

Ведення великого оптового бізнесу у співпраці китайськими партнерами вимагає більш серйозного ставлення супровідної документації.

Слід діяти за схемою:

1. Обов’язкова виписка товарних накладних та наявність всіх необхідних сертифікатів.
2. Розгальмовування товарів необхідно проводити, не порушуючи митного законодавства сторін, сплачуючи необхідні мита.
3. На ввезений в Росію товар обов’язково необхідна наявність декларацій і сертифікатів відповідності.

Для доставки товару з Китаю в Росію, як правило, використовують кілька оптимальних варіантів, з яких найбільш вигідний і надійний – доставка автомобільним вантажним транспортом.

Як купити оптом товари з Китаю, рекомендації та поради по доставці товарів з Китаю

Відбираючи продукцію на інтернет — майданчику постачальника, слід звертати на позначення у розділі «Ціна товару» (EXW і FOB).

EXW – це забезпечення замовника продукцією безпосередньо з підприємства. Витрати на доставку лягають на покупця, як і вибір способів її здійснення.

FOB – в ціну товару включаються витрати на доставку в Шанхай та оформлення супутніх документів. Подальша доставка до кінцевого пункту призначення оплачується замовником.

Важливо! Необхідно переконатися, що у китайського партнера є дозвіл (ліцензія) на експорт продукції. Використовуючи даний документ, постачальник має законне право вивозити товар з Китаю.

Якщо ж ліцензія відсутня, то у підприємця виникнуть об’єктивні труднощі з експортом товару за межі території країни.

5.1. Що означає купівля товару «оптом»?

Під поняттям «опт» різні підприємці розуміють різні речі. Закупівля великої кількості товару, в асортименті якого зосереджено значний перелік різноманітної продукції по кілька штук кожного виду, оптом не є.

Опт – це купівля одного виду товару в N-му кількості.

Кожен постачальник встановлює декілька цін на свою продукцію, яка залежить від обсягів закупівлі.

Необхідна кількість для оптової партії і ціни індивідуально розглядається посередником: одні трактують партію 10 штук як опт, а інші – від 1 000 штук.

Досить поширена практика – градація зниження ціни в залежності від партії: від 10 штук, від 100 штук, від 1000 штук і т. д.

5.2. Сайти дешевих товарів з Китаю — 2 основних ресурсу для оптових закупівель

Найпопулярніші майданчики в інтернеті для оптової торгівлі:

• Alibaba.com – існує і російськомовна підтримка;
• 1688.com — використовується тільки китайську мову.

На даних ресурсах підприємці виявлять велику кількість вигідних оптових пропозицій на великий спектр товарів: аксесуари, одяг, засоби особистої гігієни, взуття, автокосметика, товари для дітей і багато іншого.

Робота на кожній з цих майданчиків вибудовується по-різному.

Сайт 1. Alibaba.com

Alibaba – ключовий оптовий ресурс концерну Alibaba Group, на якому відсутня можливість придбати продукти, як на тому ж майданчику aliexpress.com.

Тут концентруються пропозиції від виробників з багатьох країн світу, але в основному з Китаю.

Фактично підприємець знаходить потрібний йому товар, а потім виходить на контакт з постачальником і погоджує умови, ціни і питання, пов’язані з доставкою.

Інструкція з користування сервісом Alibaba.com

Процес роботи на сайті включає у собі ряд кроків:

1. Реєстрація;
2. Пошук потрібної продукції;
3. Запит постачальнику та обговорення умов угоди;
4. Узгодження і укладення угоди.

Пошук потрібної продукції

Як правило, використовується два підходи до вибору товару на Alibaba. Один з варіантів – застосовувати меню пошуку за ключовими словами. Другий – запит на необхідний перелік продукції та подальший розгляд всіх можливих пропозицій від потенційних партнерів.

Пошук продукції відбувається у кілька етапів:

• Відкриття титульної сторінки Alibaba;
• У режимі пошуку слід ввести найменування товару;
• Активація пошуку через кнопку «Пошук».

Рекомендації по пошуковим запитам:

• Не варто використовувати складні запити з вузьконаправленим назвою товару;
• Доцільно шукати один товар при разовому запиті;
• При відсутності відповідного результату при пошуку слід спростити формулювання запиту;
• Слід уникати в запиті назву країни — виробника;
• На запит немає необхідності включати слова «посередник», «виробник» та інші;
• В запиті слова слід включати в лапки;
• Для виключення з підсумків запиту певних найменувань, слід у меню пошуку введіть назву зі знаком мінус перед ним.

Підприємцям слід користуватися можливістю запиту на закупівлю продукції, який не є платним і дає можливість порівнювати пропозиції постачальників, вибираючи кращі з них.

На головній сторінці ресурсу відображаються 12 основних розділів товарів, де розміщуються нова продукція, тільки виходить на ринок. Це дає можливість використовувати у своєму бізнесі ексклюзивний товар.

Класифікація постачальників на Alibaba

На сайті існує градація постачальників за статусом:

• Постачальник з безкоштовним профілем на сервісі. Співробітництво з цими посередниками пов’язано з великим ризиком.
• Постачальник, перевірений допомогою зіставлення даних онлайн. Потрапляє під класифікацію — середній рівень надійності.
• Постачальник, перевірений за допомогою відвідування представником торгової площадки виробничих потужностей, а також ознайомлення із всією необхідною документацією. Є самими надійними постачальниками, що надають свої послуги.

Узгодження ціни та оформлення замовлення

Для визначення остаточної ціни товарів необхідно налагодити контакт з постачальником, написавши йому повідомлення. Вартість продукції може відрізнятися і залежить від ситуації на ринку, тривалості співпраці між партнерами, обсягу закупленої партії товару та інших чинників.

Встановити контакт з постачальником можна 3 способами:

1. Надіслати повідомлення.
2. Почати замовлення. При знайомстві з товаром що поставляється, можна не обговорюючи перейти до узгодження умов.
3. Налагодження контактів допомогою спілкування в чаті.

Для того, щоб постачальник поставився до звернення підприємця серйозно і максимально швидко відповідав, необхідно коректно складати запити, які повинні включати в себе певну інформацію:

• Інформація про контактну особу (прізвище та ім’я, посада), та про організації (країна, рід діяльності і т. д.);
• Інформація про необхідний товар (якість, параметри, характеристики, колір і т. д.);
• Бажана ціна і розмір необхідної мінімальної партії продукції.

Процес обговорення умов відбувається наступним чином: замовник визначається з кількістю, виставляє прийнятну ціну одиниці товару і відправляє повідомлення з підтвердженням замовлення. За умови згоди, постачальник приймає замовлення.

Якщо він не згоден, то висувається зустрічну пропозицію. Правочин вважається остаточною, коли замовлення підтверджений обома партнерами.

Доставка та оплата

При оформленні замовлення необхідно вказати дату відправлення товару чи термін, через який необхідно провести цю процедуру.

Зазвичай постачальники включають в ціну витрати з доставки товару до борту судна в порту. Наступні витрати по доставці товару «лягають на плечі замовника.

У цьому випадку, при відсутності досвіду, слід скористатися послугами компаній, які займаються логістикою. Часто буває, що вони пропонують власні схеми доставки, які дозволять заощадити грошові кошти.

Для оплати послуг постачальників і посередників російським підприємцям доступні два способи розрахунку: банківський переказ (доцільно використовувати при будь-якій партії вантажу) і розрахунок кредитною карткою (оптимально застосовувати при невеликих партіях).

Схема замовлення товарів на ресурсі при використанні посередника

В основному на даній торговій площадці укладаються угоди на великі оптові партії, але дотримуючись певних рекомендацій можна здійснювати угоди і невеликим обсягом закупівель.

У Китаї більшість постачальників мають свої профілі на всіх значущих сайтах, тому продаж може здійснюватися через будь-який ресурс.

Схема організації купівлі:

• Реєстрація на Alibaba.com;
• Пошук постачальника і продукції;
• Запит цін на необхідний обсяг продукції;
• Узгодження ціни;
• Договір з постачальником про можливості відвантаження в Китаї продукції посереднику і проведенні операції через taobao.com або 1688.com, попередньо попросивши посилання на обрані товари одному з цих ресурсів;
• Передача замовлення посереднику;
• Посередник розраховується за замовлення, отримує свої комісійні і поставляє товар підприємцю.

В даній схемі багато переваг, які дозволяють заощадити гроші. Підприємець самостійно шукає товар і необхідного постачальника для купівлі товару на оптовому ресурсі. При цьому не потрібно користуватися послугами транспортної компанії, так як доставку та проходження через митницю посередник організовує своїми силами.

Ця схема вигідна при незначних обсягах закупівлі товару для дрібних підприємців.

Сайт 2. 1688.com

Ресурс призначений для торгівлі між китайськими контрагентами, а для придбання товарів громадянам третіх країн необхідно користуватися послугами посередників.

Присутні кілька варіантів ціни, в залежності від бажаного об’єму закупівлі.

Інструкція з користування сервісом 1688.com

Пошук товарів

Сайт ведеться тільки на китайській мові і для знаходження необхідної продукції, слід діяти таким чином:

• Відкриття сайту. Для роботи на інтернет — майданчику доцільно використовувати браузер Google Chrome, що дозволить переводити інформацію з сайту на російську мову.
• Використання інтернет – перекладачів. Дозволяє переводити російськомовне найменування товарів на китайську мову.
• Пошук продукції. Перекладена інформація переноситься в режим пошуку і в результаті виводиться весь перелік пропонованих товарів.
• Сортування товарів за заданими критеріями. Для пошуку товару з потрібними характеристиками слід використовувати функцію сортування по необхідним критеріям: розміри, ціна, колір, матеріал і т. д.
• Вибір товару із запропонованих варіантів.

Основною особливістю ресурсу є наявність у більшості товарів 2-3 цін по кожній окремій позиції. Чим більше обсяг продукції, що купується, тим ціна за одиницю товару стає вигідніше.

Процедура закупівель та розрахунок ціни товару

Процес замовлення товарів та розрахунок ціни з урахуванням доставки виглядає таким чином:

1. Вибір товару. Слід використовувати вищевикладені рекомендації;
2. Оформлення бланка замовлення у посередника. Спочатку необхідно налагодити з ним контакт;
3. Посередник контактує з виробниками або дистриб’юторами на предмет наявності необхідної продукції;
4. Узгодження ціни. При присутності всього потрібного товару на складах продавця, посередник скидає підприємцю інформацію із зазначенням ціни, враховуючи доставку по Китаю, а також вказуючи вартість своїх послуг;
5. Затвердження угоди. Якщо підприємець згоден, то угода затверджується;
6. Прийняття рішення за відсутності деяких товарів. При відсутності деяких позицій замовлення, підприємець може звернутися за допомогою до іншого посередника і оформити у нього замовлення цілком з усім необхідним переліком продукції. Альтернативним рішенням буде заміна відсутніх позицій іншим товаром;
7. Оплата товару і послуг посередника;
8. Пошук і оформлення договору з транспортною компанією;
9. Оплата послуг по доставці продукції в Росію.

Рекомендації та поради як почати свій бізнес з Китаєм на перепродажу без вкладень або з мінімальними вкладеннями + помилки новачків і правила

6. Важливі поради бізнесменам-початківцям

Для налагодження ефективної діяльності та отримання значного прибутку необхідно ознайомитися з усіма нюансами і аспектами даного напрямку підприємництва.

Має місце ряд факторів, які обмежують співпрацю російського бізнесу з китайськими виробниками і дистриб’юторами.

Ігнорування цих обставин, підприємець ризикує отримати збитки або втратити усі витрачені кошти.

На успішність бізнесу значно впливає ряд факторів:

• Навички вибору із запропонованого різноманіття продукції затребуваний товар;
• Наявність предметної оцінки прибутковості бізнесу;
• Робота з перевіреними постачальниками і уміння домовлятися з партнерами;
• Уміння створювати і розвивати канали збуту.

Дуже важливо автоматизувати якомога більше процесів в бізнесі, при цьому сконцентруватися на продуктивною, безпосередньо впливає на результат діяльності, не витрачаючи часу на дрібниці.

6.1. Характерні помилки новачків у бізнесі з Китаєм

Багато новачків у бізнесі здійснюють ряд помилок, які значно впливають на результат їх діяльності.

Основні упущення в роботі з Китаєм при перепродажу товарів з Китаю:

1. Відсутність концентрації на певній моделі бізнесу. Багато підприємці прагнуть отримати швидкий дохід і тому шукають оптимальний для них варіант, при цьому постійно експериментують з товаром, моделями бізнесу і постачальниками. Цей підхід не призводить до розвитку підприємницької діяльності.
2. Страх у прийнятті рішення. Страх перед можливими втратами і невдачами негативно позначається на бізнесі і призводить до ухилення від прийняття рішень.
3. Зацикленість на початкових інвестиціях.
4. Недолік знань і досвіду в області бізнесу.
5. Відсутність бажання вивчати нову інформацію і застосовувати її на практиці.

На просторах інтернету безліч інформації з розвитку підприємницьких навичок, велика кількість книг, відео — та аудіоінформації з навчання організації бізнесу у співпраці з китайськими партнерами.

Єдине, що обмежує новачків – відсутність належної мотивації. Рекомендуємо також прочитати нашу статтю — «Як відкрити свій бізнес з нуля», де представлені також різноманітні ідеї для бізнесу з мінімальними вкладеннями і т. д.

6.2. Список правил, які попередять про можливі ризики

Новачки можуть попередити, а можливо і уникнути негативних наслідків в бізнесі, якщо в процесі діяльності будуть дотримуватись певних рекомендацій:

1. З максимальним ступенем серйозності відноситься до вибору постачальників, а також на постійній основі перевіряти їх діяльність;
2. Оформляти всі договори в письмовому вигляді;
3. Постійний контроль над подається продукцією;
4. Передбачати в договорах з партнерами з Китаю відповідальність за поставку неякісної (бракованої продукції);
5. При відсутності необхідності не користуватися послугами посередників;
6. Постійно аналізувати мінливий попит і швидко реагувати на зміни ринкової кон’юнктури.

7. Часті питання

Розглянемо найбільш поширені питання серед початківців підприємців, які бажають відкрити бізнес на перепродажах товару з Китаю.

Питання 1. Законна перепродаж товарів з Китаю? Як вести бізнес з Китаєм за законом РФ?

При організації великого бізнесу з постачання та подальшої реалізації товарів з Китаю необхідно здійснювати діяльність в рамках закону. Основну увагу варто приділити митних платежів.

Якщо вартість продукції сукупно не перевищує 1 000 євро і вага становить не більше 31 кг за календарний місяць, то з такої партії мито не справляється (необхідно уточнювати актуальність інформації).

При перевищенні цих параметрів підприємцям необхідно сплатити 30% від наднормативної вартості або 4 євро за 1 кілограм понад 31 кілограми в місяць.

Для діяльності на законних підставах необхідна все необхідна документація:

• оригінали договорів купівлі-продажу товару,
• сертифікатів відповідності,
• закупівельних прайс-листів.

Весь перелік відповідних документів слід запитувати у посередників, постачальників та виробників з китайської сторони.

Для легальної діяльності бізнесменові необхідності оформитися як ІП (або використовувати іншу організаційно – правову форму підприємництва, ТОВ тощо) у всіх регулюючих органах. Як відкрити ТОВ ми писали в минулих випусках сайту.

Також для зручності ведення бізнесу і збільшення продажів, можна створити інтернет-магазин, сайт, продаючи товари з Китаю за безготівковим розрахунком. Наприклад, підключивши послуги мобільного або інтернет-еквайрингу.

Питання 2. Що продавати в інтернет-магазині і які товари з Китаю можуть забезпечити максимальну прибуток найближчим часом?

Багато починаючі підприємцю задаються питанням при створенні бізнесу з Китаєм — що продавати і кому збувати свої товари?

В осяжному майбутньому не спостерігається країн, які зможуть конкурувати з Китаєм за асортиментом пропонованої продукції, а також по ціні на неї.

Виробнича база країни постійно росте і розвивається, постійні дотації допомагають китайським підприємцям підвищувати якість своєї продукції, і оптимізувати витрати.

При цьому значний рівень конкуренції забезпечує досить низький рівень цін.

Огляд продаваних товарів з Китаю

Отже, які з китайських товарів можуть забезпечити підприємця високим рівнем доходу?

1. Взуття та одяг

Товари цієї категорії актуальні на даний момент і будуть затребувані завжди. У Росії, як і в більшості країн світу, для значної частини населення основним фактором при покупці є ціна, а потім все інше.

Вартість одягу і взуття з «Піднебесної» нижче, ніж у конкурентів при постійно улучшающем як і великому асортименті пропозиції.

Ще одним фактором популярності китайської одягу та взуття є підробки відомих брендів. При цьому якість товарів (як і ціна) можуть значно різнитися.

Багато російські споживачі хочуть самоствердитися, купуючи «брендовий» річ за відносно невеликі гроші.

2. Побутова техніка і електроніка

Великої довіри росіян до китайської техніки не спостерігається, але знову-таки ціновий фактор позначається і на цю категорію товарів існує значний попит серед населення. Ціна закупівлі у партерів дуже низька і підприємець має можливість заробляти хороші гроші

3. Парфумерія

У КНР ніколи не було відомих парфумерів, але в країні дуже добре вміють копіювати аромати, доводячи їх до максимального подібності з оригіналом. При цьому аналогічний брендовий товар коштує в 10-20 разів дорожче.

Швидкість реакції підприємців в Китаї дуже швидка: на ринку з’являється новий брендовий аромат, а азіатські майстри вже повним ходом створюють аналог.

4. Аксесуари

Годинник, жіночі і чоловічі сумки, гаманці, аксесуари для телефонів є дуже популярними і продаваними товарами. Підробки в цій категорії товарів важко відрізнити від оригіналу. Замінники відомих брендів завжди користуються великим попитом у населення та їх постачання дуже рентабельні.

5. Сувеніри

Велика частина сувенірної продукції в світі має китайське походження. Туристи і мандрівники завжди набувають дані товари.

Виготовляється продукція з скла, кераміки, пластику, що дозволяє їй довго зберігати свої споживчі властивості, зберігатися на складах (у гаражі) та продаватися поступово.

Рекомендуємо також прочитати статтю — «Бізнес-виробництво в гаражі», де розписані ідеї як і будь-який бізнес можна відкрити в гаражному боксі.

6. Все для автомобілів

Загальна кількість автотранспорту в Росії збільшується з року в рік, також зростає вартість обслуговування автомобілів: техогляд, витрати на ремонт, страхування, паливо. І об’єктивне бажання автолюбителів заощадити на супутніх товарах цілком зрозуміло.

Продаж запчастин, щіток, чохлів та автомобільної відео — і аудіотехніки дозволить підприємцю задовольнити попит та забезпечити себе значним рівнем доходу.

8. Укладення + відео по темі

Бізнес у співпраці з виробниками та постачальника з Китаю при раціональній організації роботи є дуже рентабельним, тим більше завдяки посередникам з низькими комісіями замовляти товари з Китаю, стає набагато простіше і зручніше. Цінова різниця товарів при цьому між «Піднебесної» і Росією може становити 500 % і більше.

При правильному виборі ніші та роботі з надійними постачальниками підприємець має можливість побудувати стабільний прибутковий бізнес.

Багато молоді і успішні підприємці вже запустили свої стартап-проекти, де певну частину бізнесу займають товари з Китаю. Що таке стартап ми писали в одній з наших минулих випусків.

У висновку радимо подивитися відео, де розповідається про 10 кроків запуску бізнесу з Китаєм без значних вкладень: