Привіт, шановні читачі бізнес-журналу «RichPro.ru»! У цій статті ми хочемо розповісти, що таке стартап (Startup) простими словами, як створити його і де знайти джерела фінансування на створення і розвиток проектів.
Як часто ви чуєте в наш час слово стартап? Але ж воно стало вже практично розмовною і зустрічається в повсякденному житті постійно. Одні називають стартапом виключно бізнес в інтернеті, інші вважають, що стартап — це взагалі будь-який бізнес-проект.
Якщо серед читачів є підприємці, новачки інвестори або хоча б фінансисти-теоретики, то ця публікація буде корисна до прочитання. Тому що розповідь піде про самих основних поняттях, пов’язаних з терміном «startup», Історію його виникнення, етапи створення і розвитку стартап-проектів і джерелах їх фінансування.
Отже, з цієї статті ви дізнаєтеся:
- Що таке стартап насправді — основні ознаки і особливості;
- Як самостійно створити успішний стартап-проект;
- Де і як знайти фінансування в startup-проекти;
- Хто такий стартапер.
А призначена стаття для тих, хто про фінансові починаннях подібного виду знає тільки з чуток і хоче докопатися до істини.
У статті ми описали що таке стартап, дали повне визначення терміну «startup» простими словами, привели основні стадії і ключові моменти при створенні і розвитку проектів, а також привели актуальні і цікаві стартап проекти малого бізнесу
1. Що таке стартап — історія виникнення та визначення простими словами
У далекому 1939 році в Сполучених Штатах, недалеко від Сан-Франциско, який був центром в сфері розвитку нових технологій, випускники Стенфордського університету, Девід Паккард і Вільям Хьюлетт, розробили ідею, випробували на практиці і назвали свій проект стартапом (Від англійського startup — запускати, починати).
Сьогодні це проект відомий як величезна компанія, що випускає комп’ютери, ноутбуки, оргтехніку і супутнє програмне забезпечення під логотипом HP, або Хьюлетт-Пакард.
Пізніше, в 90-і роки, над визначенням терміна startup сперечалися багато фінансистів і підприємці, називаючи основною характерною рисою то короткий термін активної діяльності компанії, то обов’язковий швидке зростання, то виробництво товару або послуги в умовах високого ризику.
Класичним визначенням поняття стартап прийнято вважати те, яке сформулював успішний американський стартапер Стівен Бланк, а саме:
«стартап — це тимчасова структура, спрямована на пошук і реалізацію масштабированной бізнес-ідеї ».
Простіше кажучи, стартап — це новий фінансовий проект, мета якого — швидкий розвиток і отримання прибутку.
Але чи все так просто? Адже якщо спиратися на це коротке визначення, то абсолютно кожне щойно створене справу можна гордо назвати стартап-проектом.
Не дарма в оповіданні про історію створення компанії Хьюлетт-Пакард згадувалися нові технології. Адже першим продуктом, випущеним НР, став звичайний генератор, де в якості резистора використовували просту лампу розжарювання.
Це нововведення (саме нововведення!) Дозволило зробити роботу генератора більш стабільною, а заодно знизити його собівартість. Так проект став конкурентоспроможним і прибутковим.
Таким чином, основною характеристикою стартапів є якраз використання в якості основи своєї діяльності будь-якої нової технології, ще ніким раніше не випробуваної.
Наприклад відкриття традиційного кафе — це звичайний бізнес-проект, а ось якщо обслуговування в цьому кафе проводиться якимось абсолютно новаторським способом, який ідейно обгрунтований і фінансово виправданий, то це стартап-проект.
іншим помилковим думкою є переконання, що стартап — це обов’язково проект, створений в Інтернеті. Для такого твердження є, звичайно, свої підстави: зараз сфера інтернет-бізнесу настільки активно розвивається, що мало не всі нововведення пов’язані саме зі всесвітньою мережею. Тому і більшість людей, які не розуміються глибоко в тонкощах бізнесу і нових технологій, будь-який інтернет-проект називають заодно і стартапом.
Які ще відмінні характеристики стартапів існують?
- Розробкою і розвитком продукту, послуги, ідеї, яку пропонує тільки що заснована молода фірма (для реалізації проекту необхідно створення юридичної особи), завжди займається команда однодумців.
У цій команді у кожного є свої обов’язки, але об’єднує їх віра в те, що результат спільної справи необхідний людям і зможе поліпшити життя в загальному.
Як би пафосно це не звучало, але практика показує, що тільки ті стартап-проекти, які починалися саме з формування ось такої глобальної ідеї, змогли подолати всі труднощі зростання і розвитку і перетворитися в довгостроковий прибутковий бізнес.
- Стартап-проект, як і будь-яке інше починання, потребує грошових вливань.
Але так склалося, що стартаперів — це майже завжди молоді люди, студенти та навіть школярі, які не мають достатньо коштів для розвитку свого проекту, та й завдання у них інша: вони повинні займатися розробкою ідеї, продукту, послуги, яку пропонують.
Тому важливою частиною роботи над проектом є пошук джерел фінансування. Причому чим далі рухається проект, тим більший обсяг фінансування йому потрібно. Про те, хто зазвичай фінансує такі проекти і де знайти ці джерела, буде детально розказано в продовженні статті.
стартап — абсолютно молодий проект, в основі якого лежить якась абсолютно нова ідея, не використана до цього ніким;
Проект може бути створений в будь-якій сфері життєдіяльності: медицина, торгівля, транспорт, послуги і так далі;
Для успішного розвитку стартап-проекту потрібно згуртована команда розробників і помічників, а також достатнє фінансування аж до того часу, коли проект не стане самоокупним і прибутковим.
Основні проблеми стартаперів та особливості при їх створенні
2. Особливості російських стартапів
Окремо слід сказати про специфіку створення та розвитку стартап-проектів в Росії.
Всі знають, що у формуванні сфери бізнесу Росія сильно відстає від Заходу. Тому те, що в США і Європі вже давно перестало бути новинкою і набуло усталені форми, у нас тільки проходить стадію бурхливого зростання і становлення. Зокрема, це твердження стосується стартапів.
У Росії ніколи не було недоліків хороших мізках і світлих ідеях. На сьогоднішній день з’явилися ще й умови для реалізації цікавих задумів. Але як відомо, в будь-якій бочці меду є своя ложка дьогтю.
Основні проблеми стартаперів в Росії
Аналітики виділяють 3 (три) проблеми, з якими стикаються російські стартаперів:
Проблема 1. Грошова підтримка
Проблема виникає практично відразу, коли проект починає потребувати грошової підтримки.
Знайти джерела фінансування нелегко навіть дорослим серйозним підприємцям, які володіють усталеним прибутковим бізнесом і хорошою репутацією. Що говорити про молодих людей, які не мають поки ні репутації, ні прибутків від свого проекту.
банки просять високий відсоток за кредит, який в будь-якому випадку доведеться повертати.
краудфандінг в російському сегменті ще не так розвинений, а звернення на західні майданчики пов’язано зі складністю конвертації і виведення грошей. Більш докладно про краудфандінг-що це таке, які російські майданчики існують і так далі ми писали в минулих випусках.
венчурні фонди висувають масу умов перш, ніж виділити молодій команді матеріальну підтримку.
Залишається спиратися на особисті кошти, допомога сім’ї і друзів, або намагатися шукати бізнес-ангела, який повірить в проект і профінансує його розвиток.
Подолання цієї складності, мабуть, в першу чергу визначає успіх всього проекту в цілому.
Проблема 2. Час розвитку стартапу
Інша проблема пов’язана з незнанням теорії просування стартапів за часом. Сам по собі подібний проект характеризується не просто розвитком, а швидким розвитком. І відводиться на цей етап від 6 (шести) до 8 (восьми) місяців. А далі, якщо проект не починає приносити прибуток і окупати себе, його закривають.
В Росії ж невдалі стартап-проекти тягнуться роками, висмоктуючи з самих стартаперів та інвесторів гроші і перетворюючись в збиткові безнадійні підприємства.
Проблема 3. Реалізація проекту
Існує в Росії ще одна досить серйозна проблема в сфері реалізації стартапів.
Складається вона у відсутності у великих виробничих компаній інтересу до придбання і подальшого розвитку вдалих інноваційних розробок.
Чи пов’язано це із загальною політикою держави, яка не приділяє ніякої уваги створенню умов для появи подібного виду підприємництва, або просто стартап-індустрія поки ще перебуває на низькому рівні — сказати складно.
залишається сподіватися, що з часом у російських стартаперів з’явиться потужна підтримка у вигляді державних структур, зацікавлених у розвитку інноваційних технологій на практиці та впровадженні їх в існуючі промислові виробництва.
Практично на всіх етапах розвитку стартап-проекту в Росії існують серйозні труднощі, пов’язані з поки ще недосконалою екосистемою для таких проектів і з невизначеністю його подальшого існування.
Етапи розвитку бізнес-проектів + ??порівняльна таблиця
3. Ключові стадії розвитку стартап-проектів
Як і будь-який проект, стартап долає кілька основних етапів на шляху свого становлення.
Відразу варто обмовитися, що такий поділ є приблизними і залежить від мети і спрямованості проекту, від сфери його діяльності та інших критеріїв, які будуть впливати і на швидкість розвитку, і на кількість і рівень інвестицій в проект, і на результат діяльності компанії-початківця.
Подібний розподіл засновано на розробці все того ж Стівена Бланка, автора книги «Чотири кроки до осяяння», Де він описав модель поступового розвитку стартапу і дбайливе витрачання інвестиційних коштів. Пізніше ця модель лягла в основу філософії бережливого стартапу Еріка Ріса.
Етап №1. Зародження стартапу (pre-seed, або передпосівної)
Це стадія появи ідеї. Тієї самої виняткової ідеї, в основі якої лежить якийсь інноваційний продукт, послуга, технологія, здатна поліпшити і полегшити життя, видозмінити існуючий товар, посилити ефект від дії препарату і так далі, в залежності від сфери діяльності творця ідеї.
На цьому етапі формується команда однодумців, помічників, які вірять в результативність задуманої справи, розробляється приблизний план розвитку ідеї, розглядаються варіанти пошуку інвесторів, а також апробується прототип продукту, послуги, технології, якщо він вже створений.
Фінансування необхідно вже на цьому етапі, нехай навіть мінімальне. Найчастіше тут використовуються особисті кошти розробників, їх сімей та друзів.
При необхідності і можливості стартаперів є сенс звернутися в бізнес-інкубатор, де йому може бути надано офісне приміщення з підключеними комунікаціями і різні види послуг, від секретарських до юридичних і консультаційних.
Знайти інвестора на цьому етапі дуже важко, оскільки проект ще не має якихось досягнень, за якими можна судити про його ефективності.
Проте намагатися варто, так як існують інвестиційні компанії, що спеціалізуються на вкладеннях в стартапи саме на ранніх стадіях розвитку.
Такі організації не мають великого капіталом, але при цьому мають сильний аналітичний апарат, щоб провести експертизу і обчислити перспективність вкладення.
Етап №2. Становлення стартапу (seed, або посівної)
На посівної стадії розвитку стартапу вже існує робоча модель, створена злагоджена команда, де чітко розподілені функції кожного її члена, складений докладна стратегія просування проекту на ринок або в призначену для користувача середу, оформлено юридична особа, зроблені перші кроки в рекламі і пошуку інвесторів.
Завдання стартаперів на цій стадії — налагоджувати систему просування продукту і шукати джерела фінансування.
Так, саме ці елементи мають більш важливе значення, ніж доведення самого продукту, послуги, технології до ідеалу.
Тому що залучення інвесторів — справа копітка, вимагає часу на безпосередньо пошук, переговори, прийняття рішення і укладення угоди. Іноді це може тривати місяць — два, а то і більше.
За цей час цілком можна довести до розуму продукт і навіть отримати якийсь прибуток, що напевно позитивно вплине на рішення інвестора вкласти свої гроші в подібне перспективну справу.
Фінансування на цьому етапі вже більш серйозне, оскільки потрібно оплачувати роботу членів команди, оренду та утримання офісу, якщо він необхідний, накладні витрати.
Знаходження інвестора на цьому етапі — завдання теж не з простих. Вкладень потрібно більше, ніж на початковій стадії, і прибутку поки немає або вона не покриває поточні витрати. З іншого боку, і ризиків вже менше.
І ось тут ідеальним варіантом було б знайти бізнес-ангела, людини, який прорахує перспективність проекту і побажає вкласти в нього певну частину власних коштів.
Іншим джерелом фінансування в цей час є краудфандінг (Народне фінансування) — отримання коштів від спільноти людей, готових скластися грошима для надання допомоги, в даному випадку, в розвитку багатообіцяючого стартап-проекту.
Етап №3. Ранній розвиток проекту (Alpha-версія)
Стадія раннього розвитку характеризується наявністю діючої компанії, яка приносить прибуток, займає помітне місце на ринку або в інший споживчому середовищі і має популярність серед користувачів продуктом.
Завданням стартаперів на цьому етапі стає остаточне формування продукту, послуги, технології, виправлення виявлених дефектів, неточностей, тобто доведення його до ідеального стану.
Одночасно з цим триває просування товару на ринку, масивна реклама з метою збільшення доходу або розширення споживчого кола.
Необхідність в додатковому фінансуванні все ще зберігається, оскільки витрати на утримання компанії і здійснення маркетингових планів ростуть, а прибуток хоч і є, але не покриває всіх витрат.
Для залучення інвесторів стадія раннього розвитку — Золотий час: Вони самі знаходять стартапи на такому етапі становлення. Це і зрозуміло, адже вже видно і ефективність самої ідеї, і прибутковість компанії, і інші характеристики, що вказують на перспективність подальшого співробітництва.
Тут можна підключати інвестиційні венчурні фонди і бізнес-акселератори — організації, що спеціалізуються на професійній допомоги розвиненим стартапам, готовим перерости у великий бізнес.
Етап №4. Розширення стартапу (закрита Вeta-версія)
розширення — це стадія, коли компанія має завершений функціональний продукт, який приносить самі постійний прибуток. Маркетингова стратегія на цьому етапі відпрацьована до дрібниць, і компанія готова до масштабування, тобто збільшення обсягів продажів, поширенню в суміжних сферах діяльності або залучення масового кола споживачів.
На стадії розширення укладаються контракти на реалізацію товару, послуги, технології, відкриваються нові магазини, збільшується кількість і якість реклами для залучення користувачів в інтернеті.
Важливим завданням в цей час фахівці вважають правильна побудова як самої компанії, так і її відносин з інвесторами. Що мається на увазі? Власники компанії повинні визначитися з її майбутнім і відповідно до цього розподілити частки між собою і оформити відносини з інвесторами юридично.
Якщо засновники припускають розвивати бізнес, особливо коли один з них одночасно є і розробником продукту, то логічніше спрямувати зусилля на отримання високих прибутків.
Крім того, бажано обмежити кількість інвестицій з венчурних фондів та робити ставки на партнерів по бізнесу.
Якщо ж компанію передбачається продати або проект може відмінно функціонувати без безпосередньої участі засновника, то робота повинна бути спрямована на пошук відповідного інвестора, якому захочеться купити контрольний пакет акцій за подібною ціною.
Зберігши невелику частку, стартапер отримує можливість зайнятися іншими проектами.
Етап №4. Зрілість проекту (відкрита Beta-версія)
В принципі, етап зрілості говорить про те, що стартап-проект перетворився на серйозний бізнес, коли компанія займає на ринку лідируюче або близьке до нього місце, має високу окупність, штат компанії складає команда висококваліфікованих фахівців, і робота їх налагоджена.
Найчастіше на цьому етапі компанія починає випуск акцій, які приносять дохід її засновникам.
В інших випадках компанію продають як готовий бізнес.
Безсумнівно, що в розвитку кожного окремого проекту може бути різна кількість етапів. Це залежить від мети, поставленої розробником стартапу, сфери діяльності і загальної стратегії розвитку компанії. І тільки один пункт залишається обов’язковим для будь-якого стартап-проекту: кожному з них необхідний інвестор!
Про основні джерела фінансування буде розказано в наступній частині статті.
Пропонуємо вивчити таблицю, де описано що необхідно для кожного етапу розвитку стартапу, а також де і яке потрібне фінансування:
| етап | Що мається? | Що необхідно? | фінансування |
| Зародження (передпосівної /pre-seed) | Сформульована ідея, розробники, команда однодумців. | Складання плану розвитку, тестування продукту, пошук інвесторів. | Мінімальний рівень, використання особистих фінансів, залучення сім’ї, друзів; бізнес інкубатор. |
| Становлення (посівної /seed) | Робоча версія (прототип) продукту, що діє команда, детальний маркетинговий план розвитку. | Впровадження продукту на ринок / залучення користувачів, реклама, пошук великих інвесторів. | Середній рівень, сторонні інвестори, бізнес-ангели, краудфандінг. |
| Ранній розвиток (А-версія) | Діюча компанія, прибуток, помітне місце на ринку / популярність серед користувачів. | Доопрацювання робочої версії, виправлення дефектів, просування продукту на ринок. | Високий рівень: венчурні фонди, інвестиційні компанії, приватні інвестори, бізнес-акселератор. |
| Розширення (закрита По-версія) | Закінчений функціональний продукт, стабільний фінансовий результат, серйозний менеджмент, реклама. | Укладення довгострокових договорів з партнерами, розширення мережі, збільшення кількості користувачів. | Розподіл часток між засновниками та інвесторами, пошук великого інвестора. |
| Зрілість (відкрита По-версія) | Лідируюче місце на ринку, налагоджена робота, висока рентабельність. | Випуск акцій, пошук покупця готового бізнесу. | Повна самоокупність компанії. |
4. Як залучати інвестиції в стартапи — ТОП-7 джерел фінансування для Startup-проекту
Як часто в житті трапляється ситуація, коли «ідея є, а грошей немає»! І найчастіше це відбувається саме зі стартап-проектами, які, як уже згадувалося вище, створюються молодими людьми, які не мають достатніх коштів для фінансування свого проекту.
На щастя, також часто трапляється навпаки: «гроші є, а ідеї немає». Завжди є люди, які самі придумати ідею не можуть, але зате володіють даром розпізнавати перспективні проекти, вміють їх розвивати і не бояться вкладати в них гроші.
Мова йде про інвесторів та інвестиційних організаціях, що спеціалізуються на вкладеннях коштів в стартапи.
Але насправді, джерел фінансування набагато більше. Кожен з них має свої відмінні риси і можливості на якомусь одному або двох етапах розвитку проекту.
Інвестування в стартапи — пошук інвестора для стартапу: основні джерела фінансування проектів
Цей розділ статті присвячений детальному аналізу 7 (семи) основних видів, або джерел, фінансування стартап-проектів.
1) Особисті заощадження стартаперів
Використовуються на етапах зародження та становлення, коли ідея продукту, послуги, технології, а також бізнес-план самого стартапу знаходяться на стадії розробки, і пропонувати стороннім інвесторам поки просто нічого. До речі, як скласти бізнес-план ми розповідали в минулому випуску.
До того ж часто творець ідеї не хоче ділитися всіма деталями і тонкощами розробляється ним моделі зі страху втратити авторство і контроль над розвитком проекту.
Залучення сторонніх інвестицій в цьому випадку неможливо, крім тих, які готові зробити друзі і найближчі родичі.
2) Засоби родичів і друзів
Використовуються на перших етапах становлення проекту, коли витрати вже є, а прибутку ще немає. У цей момент друзі і родичі можуть виступати не тільки в якості фінансових помічників, а й як перші користувачі продуктом або послугою.
До речі, аналітики стверджують, що дане джерело інвестування стартапів в Росії є дуже поширеним і посідає друге місце за обсягом вкладених коштів.
3) краудфандінгом
Так зване народне фінансування може бути використано стартаперів на початкових етапах розвитку проекту.
Що таке краудфандінг? Це добровільний збір коштів, і не тільки матеріальних, на проведення заходів або створення об’єктів і цінностей соціальної, громадської, політичної, культурної, наукової спрямованості.
Краудфандінг проводиться найчастіше через інтернет, і для нього характерні чітка постановка мети, оголошення необхідної суми, складання кошторису, або калькуляція витрат, і обов’язково відкрите інформування учасників збору.
Даний вид фінансування популярний на Заході з 2000 року і з 2007 року розвивається в Росії. Інтернет-платформи (kickstarter.com в Європі і США, boomstarter.ru і planeta.ru в російськомовній частині інтернету), через які можна заявити про свій проект і попросити фінансову допомогу, обов’язково запропонують організаторам заснувати нагороду для учасників.
Участь в зборі винагороджується 3 (трьома) способами:
- Подарунки або призи;
- Отримання невеликої частки в бізнес-проект, на який збираються гроші;
- Отримання частки від майбутніх прибутків або повернення інвестицій.
Хто в основному користується збором коштів через краудфандінг?
Найчастіше, звичайно, збираються гроші на створення музичних альбомів, кінозйомку, книговидання, соціальні та благодійні проекти.
Але ось, наприклад, в 2008 році відомий всім Барак Обама зібрав тільки на перший етап своєї передвиборної кампанії за допомогою краудфандінга більше 250 000 $.
4) Кредит
Як уже згадувалося вище, кредит — один з найбільш небажаних видів фінансування нового проекту.
Пояснюється це цілком зрозумілими причинами, а саме: стартап — підприємство з високими ризиками, які часто складно прорахувати, також важко визначити рівень прибутковості проекту.
Тому брати кредит на розвиток такого бізнесу логічніше на більш пізніх стадіях, коли ці ризики вже знизилися, а прибутковість підвищилася.
5) Бізнес-ангел (застаріле російське «меценат»)
Так називають незалежних вкладників, які інвестують власні кошти на самих ранніх етапах розвитку стартапу і на цій підставі іноді беруть участь в управлінні проектом.
взагалі, бізнес-ангел — мрія кожного стартапера. Крім грошей, вони володіють ще і професійним досвідом в сфері маркетингу і фінансів, і в силу своєї зацікавленості в успішному поступі проекту можуть надати професійну допомогу на стадіях становлення і раннього розвитку.
Але треба віддавати собі звіт в тому, що залучення бізнес-ангела на перших, найбільш високоризикованих стадіях розвитку проекту потребує передачі великої частки бізнесу в його володіння.
Якщо кінцевою метою стартапера є якраз продаж готового бізнесу, то проблеми не виникне. А от у випадку якщо стартапер передбачає займатися своїм підприємством і далі, то відносини з бізнес-ангелом і частка його участі в підприємстві повинні бути юридично оформлені ще на самому початку співпраці.
Більш докладно про інвестиції в бізнес, які способи вкладення існують, ми писали в окремій статті.
6) Держава
Як правило, замислюючись про пошук джерела фінансування для свого проекту, підприємець в останню чергу згадує про державу і про ту підтримку, яку воно може надати в розвитку його бізнесу.
Звичайно, для цього є підстави: держава, на жаль, не шанує малих підприємців і стартаперів своєю увагою, і щоб отримати від нього матеріальну допомогу, потрібно докласти чимало зусиль.
Але ж саме для цього на самому початку і формується команда, в якій кожен займається своєю справою: хтось розробляє продукт, хтось займається рекламою і дослідженням ринку, а хтось занепокоєний оформленням юридичного боку справи і питаннями пошуку фінансової підтримки. Тому не потрібно відмовлятися від можливості отримати належну за законом субсидію.
Отже, що може запропонувати держава як допомогу молодому бізнес-проекту?
- по перше, кожен громадянин Росії має право на безоплатну субсидію для створення і розвитку власної справи. Безсумнівно, що для отримання субсидії потрібно надати велику кількість документів, а після отримання грошей — звітів по їх використанню. Але якщо ви підходите до справи серйозно і вірите в результат, то всі ці питання цілком можна вирішити;
- по-друге, кожен регіон країни розробляє свої програми, або гранти, допомоги малому та середньому бізнесу, в тому числі і конкретно стартапам, особливо якщо напрямки проекту відповідає потребам місцевих жителів. Отримати інформацію про програми підтримки по кожному регіону можна, наприклад, на сайті Федерального порталу малого і середнього підприємництва (smb.gov.ru);
- по-третє, до державної підтримки можна віднести створення інвестиційних фондів, технопарків, наукового міста Сколково, і що найцікавіше в рамках цієї статті, державний ініціативу зі створення інкубаторів та акселераторів для бізнесменів-початківців.
7) Венчурний фонд
Венчурний (від англійського, venture — ризикована справа), тобто такі фонди спеціалізуються на інвестиціях в високо ризиковані проекти, якими і є стартапи.
Венчурні фонди інвестують гроші своїх вкладників і партнерів. Але, з огляду на ризики цих інвестицій, натомість висувають часто дуже невигідні для стартаперів умови.
Залучення венчурного фонду може допомогти розвивається стартапу на стадіях розширення і зрілості, коли вкладень потрібно багато, але вже є прибуток і ризики для інвесторів помітно знизилися.
В такому випадку можна домовитися про умови, які задовольнять і керівників фонду, і засновників стартап-проекту.
Існують як мінімум 7 джерел фінансування стартап-проектів. Кожен з цих джерел має свої нюанси і застосовується лише на певних стадіях розвитку стартапу.
Оптимальними за обсягом вкладених коштів є бізнес-ангели і венчурні фонди. При укладанні договору з ними потрібно уважне складання юридичного контракту.
Поради для новачків, як створити власний стартап-проект
5. Як створити стартап — ТОП-5 кращих порад для новачків
Що робити активній людині, у якого немає ні великих грошей, ні хорошої ідеї, а енергія, досвід і знання вимагають виходу?
Практики (експерти) стверджують, що, навіть якщо людина не володіє природним даром народжувати ідеї на кожному кроці, то цю здатність можна в собі виховати, натренувати.
І насправді, існує навіть спеціальна теорія вирішення дослідницьких завдань, скорочено ТРИЗ, що дозволяє управляти процесом винаходи.
Отже, поради практиків по створенню стартап-проектів:
Порадада № 1. Плануйте і прогнозуйте
Всі нові продукти, послуги та технології колись були всього лише фантазією. І стали реальністю завдяки сміливості своїх творців.
Тому важливо бути в курсі новинок, що з’являються регулярно, особливо в сфері інформаційних технологій, і дивитися вперед, у завтрашній день.
Можливо, саме така спрямованість думки допоможе знайти підходящу ідею, яка стане основою для майбутнього стартапу.
Рада №2. Станьте професіоналом своєї справи
Підприємці, які пройшли шлях від зародження стартапу до зрілості, говорять про те, що краще приходити в бізнес, маючи досвід роботи в обраній сфері, нехай і найманим співробітником.
Інсайдерство — кращий спосіб набути досвіду і професійні навички в якійсь галузі. А потім застосувати ці знання і вміння на практиці, розвиваючи власний бізнес.
Тим більше що існують такі сфери діяльності, про специфіку яких не можна просто прочитати в інтернеті або придбати знання про них в книгах.
І навпаки, маючи досвід роботи в який-небудь вузько компанії (наприклад, медицина, спорт, митниця), можна створити абсолютно унікальний продукт або сервіс, приречений на успіх.
Рада №3. Вирішуйте проблеми по-новому
Часто новий погляд на стару проблему або якесь недосконалість допомагає знайти несподіване рішення, яке перетвориться в успішний стартап.
приклад
Google на момент створення був далеко не першим пошуковиком в інтернеті. Але позбувшись реклами на сайті і додавши кілька корисних функцій, творці отримали продукт, який зараз є номером один у світі серед пошукових систем.
Рада №4. Покращуйте сервіс і якість товару / послуг
Намагаючись поліпшити сервіси або продукти, які вже існують, ви не тільки знайдете ідею для власного бізнесу, а й допоможете оточуючим людям, користувачам цього сервісу або продукту. Власне, саме це і є по-справжньому важливим!
Рада №5. Освоюйте нові ринки і впроваджуйте в свій проект
Великі корпорації, розвиваючись, попутно створюють нові ринки, на освоєння яких направляють свою увагу просунуті бізнесмени.
Яскравий приклад такого бізнесу — корпорація Microsoft, яка розпочалася зі створення і продажу програмного забезпечення для домашнього комп’ютера, створеного компанією MITS.
Знайти ідею для запуску власного стартап-проекту не просто, але можливо.
Ревізія власних знань, умінь, досвіду і сміливий погляд в майбутнє — головні помічники в цій справі!
Кращі стартап ідеї в Росії
6. ТОП-7 найкращих ідей для стартапу з мінімальними вкладеннями
До уваги читача пропонується кілька актуальних ідей для створення свого стартапу з нуля або невисоким порогом вкладень. Отже, як можна заробити гроші, не маючи великого початкового капіталу.
Ідея 1. Створення каналу на Youtube
У вас багата фантазія і хороша відеокамера? Тоді ви маєте можливість побудувати свій бізнес, створивши свій канал на Youtube і наповнивши його цікавим відеоконтентом.
Спрямованість роликів може бути будь-який (соціально допустимої, звичайно), головна умова — якісне цікаве відео і постійний контроль за кількістю відвідувань каналу.
Додатковий дохід принесе реклама і партнерська програма сайту. Більш детально читайте в статті — «Як заробити на Ютубі з нуля», де ми детально розібрали як створити канал, просувати його і які способи заробітку на YouTube існують.
До цієї ідеї також відноситься створення:
- Майстер-класів;
- вебінарів;
- Відео-курсів;
- і так далі.
Важливо пропонувати користувачам (клієнтам) той контент, який затребуваний і необхідний.
Ідея 2. Інтернет-магазин
Ідея перепродувати товари через інтернет вже давно стала старою. Та й з підвищенням комп’ютерної грамотності населення, особливо в великих містах, стало важко знайти покупця на товари широкого вжитку.
Тому тепер, щоб заробити гроші, потрібно знайти і перепродати такий товар, який важко відшукати, але попит на нього існує. До речі, як відкрити інтернет-магазин ми писали в нашому минулому випуску.
Особливо актуальна ідея бізнесу з Китаєм, де ідея полягає в перепродажі китайських товарів через веб-ресурси з великою націнкою на товари.
Сюди також можна віднести ідею створення інтернет-магазину по системі Дропшиппінг. Що таке дропшіппінг, які постачальники по цій системі існують і як вибудовувати бізнес за цією схемою ми вже писали в статті.
Ідея 3. Екологічно чисті продукти
Знайти в большом городе якісні продукти, що не напхані ГМО, смаковими добавками і пальмовою олією, — завдання нездійсненне. І поставка продуктів з екологічно чистих районів, від виробника, все більшим попитом сервісом.
Знайти виробників, укласти договори і продумати питання доставки продуктів — не складно, але і не так уже й просто.
Зате при ретельному плануванні і послідовному розвитку можна створити успішний довгостроковий проект, так як попит на якісну їжу буде існувати завжди!
Ідея 4. Вендінг-автомати
Автомати з продажу напоїв, бахіл і іншої актуальної дрібниці продовжує залишатися затребуваним досі.
З огляду на різницю у вартості одного й того ж напою в кафе і в автоматі, є можливість отримати хороший прибуток. За умови, звичайно, підтримки якості продукту. Більш докладно про вендінговий бізнес і види вендінгових автоматів, ми писали в одній з наших минулих публікацій.
Ідея 5. Створення мобільних додатків
Використання цієї ідеї як основи для стартапу передбачає наявність у підприємця спеціальних навичок.
Але володіючи цими вміннями, стартапер може вигідно їх продати, створюючи додатки для смартфонів. Вкладень ніяких, крім власного часу, працьовитості і смаку.
Ідея 6. Створення юридичної консультації в режимі он-лайн
Суть стартапа полягає в наданні юридичних послуг в Інтернеті (онлайн) через різне програмне забезпечення (Skype та ін.). Адвокати та юристи проводять віддалені консультації і дають поради і рекомендації відповідно до законодавства країни.
Ідея 7. Створення і перепродаж сайтів
Ідея цього стартап-проекту полягає в самостійному створенні сайту або покупки його на спеціалізованих біржах (наприклад, через біржу telderi.ru). Потім сайт тестується, редагується за всіма необхідними SEO параметрами і продається клієнту-покупцю (через біржу, через інші веб-ресурси, при особистих зустрічах і т.д.)
Ідея 8. Бюро перекладів в режимі онлайн
Для цього проекту підбираються досвідчені і компетентні перекладачі всіх основних мов світу (англійська, іспанська і т.д.), які за короткий проміжок часу віддалено зможуть перевести тексти та інформацію з інтернет-ресурсів.
Ідея 9. Рекламне агентство
Ідея стартапа полягає в наданні рекламних послуг в інтернеті. Більш докладно про рекламу в інтернеті ми вже писали в минулих публікаціях.
Ідея 10. Торговий майданчик в інтернеті
Сенс такого стартап-проекту полягає в створенні торгового майданчика (дошки оголошення) в інтернеті. Можливе створення локального веб-ресурсу (наприклад, локалізація по району, місту), де клієнти (користувачі) будуть розміщувати свої послуги і товари, а компанія-стартап отримувати певний відсоток від платного розміщення (за аналогією ресурсу Авіто.ру, auto.ru і т.д.)
Інші сумнівні ідеї для бізнесу
Поганою ідеєю для стартапу є все, що з’явилося в життя суспільства завдяки модним віянням, неважливо, зі Сходу вони прийшли або з Заходу.
наприклад, кальянні стали дуже популярними закладами через низькі витрат на їх утримання: не потрібна кухня і працівники — кухаря, достатньо заварити чай і розкурити кальян. Але мода на них пройшла, і бізнес виявився незатребуваним.
Інший приклад з тієї ж серії — магазин з продажу електронних сигарет і супутніх товарів. Ставши модними дуже швидко, електронні сигарети також стрімко втратили свою популярність через шкоду, яку вони завдають здоров’ю.
І нарешті коуч-тренінги… Мода на коучинг теж стала проходити, тим більше що їх стало так багато, а говорять вони про одне й те ж.
Ідеї ??для створення стартапу можна знайти в будь-якій сфері життєдіяльності.
Головне, не йти на поводу у вітряної моди, а грунтуватися на фундаментальних потребах людей.
7. Часті питання
Відповімо на питання, які задають багато підприємці і користувачі Інтернету.
Питання 1. Cтартапер — хто це такий і які у нього функції?
Стартаперам називають кожного з членів команди, що займається створенням і розвитком стартап-проекту, незалежно від того, яку функцію він виконує в команді.
Питання 2. З чого почати пошук інвестора і як його знайти швидко?
Як вже розповідалося в цій статті, пошук інвестора необхідно починати на самому початку становлення стартап-проекту, оскільки справа ця непроста і може затягнутися.
З чого ж починати пошук?
Ось кілька ключових моментів, на які потрібно брати до уваги:
Момент 1. Вибір інвестора
В першу чергу сам стартапер повинен розуміти, який інвестор йому необхідний: той, який просто вкладе гроші з метою отримання прибутку, або той, який зможе допомогти не тільки матеріально, а й візьме участь в управлінні проектом?
Щоб розібратися з цим питанням, власнику стартап-проекту необхідно представляти кінцевий результат: або це продаж готового бізнесу, або продовження роботи в створеному підприємстві. Від цього результату залежить вибір типу інвестора і умови співпраці з ним.
Момент 2. Оригінальність ідеї
Пропонуючи інвестору вкласти гроші в проект, стартапер повинен представити його з найкращої сторони, тобто потенційний інвестор повинен побачити оригінальність ідеї і грамотно складений бізнес-план по просуванню продукту, послуги, технології на ринок.
Причому другий навіть важливіше, тому що якою б оригінальною не була ідея, без докладного плану дії гроші на її розвиток не отримати. Адже будь-який інвестор націлений на отримання прибутку, швидкої або довгостроковій.
Момент 3. Складання презентації
Ну а допомогти правильно і красиво представити майбутньому вкладникові свою ідею допоможе презентація. Мета — заразити інвестора своєю вірою в потрібність і перспективність затіяної справи.
Як знайти інвестора для стартапу — 3 способи
Де і як знайти інвестора?
можливі 3 способу знайти інвестора для відкриття бізнесу:
- По перше, якщо стартап свіжий і представляє інтерес в соціальному, науковому і громадському плані, то можна звернутися на краудфандінговие платформи, про які тут вже говорилося.
- По-друге, якщо стартап-проект має серйозну наукову, інформаційну, виробничу або технологічну спрямованість, то має сенс звернутися на спеціалізовані сайти і форуми, де обговорюються не тільки загальні питання бізнесу, а й присутні потенційні вкладники. Вони теж зацікавлені в пошуку прибуткових проектів.
- По-третє, можна звернутися безпосередньо через сайти і в офіси інвестиційних та венчурних компаній. Як правило, реалізуючи державні програми підтримки приватного бізнесу, саме ці компанії проводять семінари, конференції, конкурси та виставки, де, крім інформаційної та консультативної підтримки, можна знайти і майбутніх партнерів, і інвесторів.
Питання 3. Як придумати гарну ідею для стартап-проекту і втілити її в життя?
Гарна ідея — то, з чого починається будь-який успішний стартап. Є люди, які подібні ідеї генерують із завидною постійністю.
Але що робити тим, хто, маючи і бажання, і можливості почати свою справу, не може визначитися з ідеєю?
Досвідчені стартаперів радять наступне:
- Новаторська ідея повинна лежати на поверхні. Тобто це має бути щось буденне, але недосконале. Настільки недосконале або незручне, що захочеться виправити і тим самим допомогти всім людям, яким це недосконалість заважає. Тому придивляйтеся до навколишнього вас повсякденному житті і помічайте, все, що потребує поліпшення і виправлення.
- Не бійтеся фантазувати! Всі новітні досягнення колись були вигадкою, фантастикою і здавалися нездійсненною мрією. Але трапилися, тому що хтось не побоявся перетворити мрію в реальність.
- Записуйте будь-які ідеї та цікаві думки, неважливо, придумали ви їх самі або почули від когось. А потім пробуйте приміряти їх на реальне життя. Можливо, що саме так знайдеться та унікальна ніша, де ви зможете докласти свої таланти.
- Якщо відчуєте, що намацали щось цікаве, проведіть розслідування на предмет потрібності вашої ідеї. Форуми в інтернеті, спеціалізовані сайти з проблеми, розмова з потенційними споживачами допоможуть з’ясувати актуальність ідеї, сферу її застосування і напрямок розвитку.
- Якщо ідея знайдена, і ви впевнені в її перспективності, то починайте діяти: Складайте план, шукайте помічників та однодумців і запускайте проект в життя. Якщо не маєте достатніх коштів навіть на початкових етапах, намагайтеся економити на всьому, на чому можна, і шукайте інвесторів для подальшого розвитку.
- Будьте впевнені в собі і своїх силах, оптимістичні і налаштовані на успіх. Труднощів на цьому шляху буде багато, але результат вартий того, щоб їх подолати.
8. Висновок + відео по темі
Сучасне життя розвивається швидкими темпами, а значить, завжди будуть з’являтися все нові і нові ідеї, що заслуговують на увагу і розробки. А раз є ідеї, значить, існують і можливості програми ваших здібностей і талантів.
На закінчення пропонуємо переглянути відеоролик — «STARTUP SHOW від Дмитра ПОТАПЕНКО», де молоді підприємці презентує свої старт ап проекти малого бізнесу.
А також відеоролик, як підприємець заробив 17 млн. Без вкладень:
Потрібно тільки вірити в свої сили, і, починаючи з малого, поступово рухатися вперед, до високих результатів і досягнень.
Шановні читачі сайту «РічПро.ру», якщо у вас залишилися питання або зауваження по темі публікації, а також якщо хочете поділитися своїм досвідом створення і просування стартапу, то залишайте їх у коментарях нижче.